作者 | 李成东

东哥笔记088：

成功学千奇百怪，发现最靠谱的还是运气机遇，所以东哥以为成功学的核心就是如何增加成功的运气机遇！

1.去机遇多的地方，行业和公司；

2.持续专注提升自己的能力，使自己成为可能的关键人物！

用一句话总结东哥成功学：做正确的选择，正确的做事！

01

正确地做事，还是做正确的事情？

企业管理有一个重要问题：是正确地做事，还是做正确的事情?

管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中简明扼要地指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是“做正确的事”。效率和效能不应偏废，但这并不意味着效率和效能具有同样的重要性。我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。”

东哥略有不同看法，现实的中国企业经营，不是二选一的问题，而是二者都必须兼顾。竞争环境不一样，因为在中国往往正确方向的商业模式，会有无数家抄袭的公司。只是方向正确，还远远不够。

但是方向正确，方法正确，就能够成功吗？

好战略四要素

美国五星上将，参谋长联席会议主席布莱德利：“如果我们把战争扩大到中国，那我们就会被卷入错误的时间、错误的地点同错误的对手打一场错误的战争”。

我理解的好战略是什么？四个正确：在正确的时间，用正确人，用正确的方法，做正确的事情！

正确的时间：领先半步是领袖，领先两步是先烈；

正确的人：避免好牌打成烂牌，大部分创业公司死于用错人；

正确的方法：好的方法，事半功倍；

正确的事情：Amazon的战略聚焦未来十年不变的事情。

商场如战场，《孙膑兵法·月战》：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”所以要在中国激烈的市场竞争中取胜，是非常不容易的，仅仅靠运气是远远不够的。

时间，人，方法和事情，优先级排序

最重要的是事情，就是方向。方向错了，就南辕北辙，再努力都没有用。

其次是人。看战争，还是看商场，一个人扭转乾坤的故事非常多。用对人和用错人，差别非常大。事情做不起来，未必是事情不对方法不对，而是人用的不对。

再其次是时间。做的时间，发力的时间节奏等等，做什么容易成功？顺势而为容易成功，而逆势而行，过于超前的往往容易成为炮灰。

最后就是方法。有句话叫做磨刀不误砍柴工，说的就是方法，好的方法事半功倍。大多数创业者都不是在钱、资源各方面都很多的。在细节上多动脑经，就是要多想方法。

02

挖金子的故事

到有金子的地方挖金

挖金子，你得找有金子的地方。有两个创业团队，同样拥有很强的电商运营能力，也会有不同的结果，因为选品不一样。比如电商化过程中，标准品当中，图书算是第一波，当当抓住了。后来是3C通讯家电，京东抓住了。而基于淘宝生态体系，非标品服饰是最早起来的。反过来说，几年前不是做服装，而是做生鲜，一定会死的很惨。当然了，现在再做服装就难了 ，做生鲜才更有机会潜力。有时候，光靠努力拼命是不够的！

挖金子还是做卖水的？

在市场的早期，挖金子机会更好，竞争没有那么激烈。而到了市场成熟饱和期，以及生态趋于恶化，就要考虑自己的市场定位角色了，与其去挖金子，或许还不如去卖水卖工具！如果你继续做产品卖商品，尤其是初创的公司，那么就不得不面对高昂的流量成本，激烈的价格战，高起的各种费用。

或许考虑把自己的某个擅长发扬光大服务于更多的商户，会更好一些。比如一些会刷单的，去开刷单公司去了。会拍照摄影的去做图片拍摄去了，会搞运营的去做代运营去了。还有一些是去搞培训去了，告诉那些想做电商发财的人怎么开淘宝店。

做什么不重要，重要的是你能够提供市场所需要的产品和服务，重要的是要能赚钱！当整个生态市场的游戏规则恶化到，已经明显趋近于赌博机，下注10次，只有两三次可能赚钱的时候，而且结果基本不可控的时候，就应该知道慎重考虑是否继续参与游戏了。

金子的嗅觉，寻找新市场

十八世纪在加利福尼亚州的圣弗朗西斯科发现了金矿，当然很快那里就变成了一块红海市场，但并不等于说挖金矿变成了一个没有钱途的生意。因为1973年，尼克松政府宣布不再承诺美元可兑换黄金，黄金价格在1973年至1980年间，由35美元/盎司上涨至850美元/盎司，涨幅高达24倍。挖黄金还是很赚钱的生意，但机会不是再圣弗朗西斯科挖金矿，而是去全球两大黄金产地澳大利亚和南非。

的确，现在电商平台生态很难赚钱了。但把中国模式复制到全球其它市场依旧机会巨大。在中国14亿人口之外，还有更大的市场。

最后东哥总结挖金子的三个观点

1，要到有金子的地方挖，品类选择时间选择很重要；

2，要考虑挖金子生态游戏的变化，考虑自己的角色；

3，时刻要有敏锐的嗅觉寻找新的市场，不要死磕一个地方。

这三个点，都是基本战略的问题。针对哪个用户群？满足什么用户需求？如果都不好做了，能否考虑转换角色，寻找新的机会点。

麦肯锡的工作原则，正确做事，更要做正确的事。而首先找出“正确的问题”，则是做正确的事的第一步。“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的，如果没有这样的前提，“正确地做事”将变得毫无意义。很多商户卖家辛辛苦苦劳动了一年，年底一算利润全是库存又有什么意义？

这些都是基本的战略思考，说起来很简单，做到并不容易。因为前提是你要看清楚整个宏观和围观市场情况变化，这对于大多数局限于自身业务的创业者来说并不容易，这就是东哥之所以大公司出来，把从腾讯京东学到的经验，以及这些年积累的行业资源服务于更多创业公司的价值所在，告诉创业者“做正确的事情”。

03

少犯错即赚了

记得很早前和一个会员交流，当时业务做到了5000万不到，预计第二年八九千万，团队依然还是十几个人，去年净利润率低于10%，今年高于15%。稀里糊涂卡里钱多了，然后在深圳湾买了套房子。

还说20万还是非常值的，少犯错即赚了！机智！怎么实现的？

一个是产品线调整，垃圾产品去掉，重新分心智产品线。利润产品线，差异化产品线，基础产品线。

一个是抓老用户服务，拿出部分利润做老用户回馈。

一个是去垃圾用户，对部分垃圾用户，及时剔除，而不再浪费更多精力。

东哥理解，做业务慢则是快，快则是慢！有些业务做了好几年，尝试不断，最后打回原形，且不说数亿投资打了水漂，期间浪费的时间机会成本就足以让人惋惜！做的早，做的快，不一定成功。

做正确的事情用正确的办法合适的速度做事，才有可能最后胜出。