中国互联网总有新亮点，而中国的资本市场也从来不缺大手笔。
正月还没出，就有一则来自新零售领域的资本公告。2月25日，苏宁易购发布停牌公告称，公司实际控制人、控股股东张近东先生以及股东苏宁电器集团有限公司拟筹划本公司股份转让事宜，预计转让比例20%-25%，股权受让方属于基础设施等行业。据公告，苏宁易购股票于2021年2月25日（星期四）开市起停牌，预计停牌时间不超过5个交易日。
近两年，苏宁易购频频受到资本青睐，就在三个月前，2020年11月底，苏宁易购旗下子公司云网万店成功完成A轮60亿元的融资，另外，其零售云业务也备受资本关注，并被爆料已完成一轮融资。
根据停牌前公告的数据计算，这次转让涉及的资金高达百亿，远远超过了去年云网万店60亿的融资额。作为互联网和新零售领域长期观察者，我更关心的是，资本如此青睐苏宁易购的逻辑是什么？新资本“充足的子弹”会给苏宁易购带来什么？我们不妨一起扒一扒。
【百亿大手笔，国资青睐苏宁易购的逻辑】
资本素来严苛，如果没有高增长的潜力，往往很难吸引巨额资本的关注。作为国内零售行业龙头，苏宁易购近期发展势头相当强劲。
新近苏宁易购披露的2020年业绩快报中就交出优异的答卷。据业绩快报，苏宁易购2020年实现营业收入2584.59亿元。其中，苏宁易购在四季度业绩迎来一波爆发，零售业务实现快速增长，四季度活跃买家同比增长达到52%，四季度云网万店平台商品销售规模同比增长33.67%。
在疫情阴霾笼罩下的2020年，能够获得正增长已属不易，苏宁易购活跃买家同比52%的增长数据和销售额33.67%的增长率，对于一个市值超过500亿体量的企业，却有着和初创企业一样的高增长，就如同让大象奔跑。如此亮眼的数据，如此高增长的业绩，又怎能不让资本心动呢？
当然，亮眼的数据可以通过超常规的营销投放获得；而收购之后合并报表，也能获得不错的报表数据。但苏宁易购的增长来自稳健和专注。
从纵向时间维度看，1990年成立的苏宁，在零售领域整整打拼了30年。这个跨度超过了BAT和国内几乎所有大型互联网企业，即便和科技行业的老字号，如联想金山相比也丝毫不逊色，苏宁零售30年的品牌也早已深入人心，是中国零售行业的老字号。
30年的老企业，始终不畏后浪，站在潮头，关键在于专注。在2021年新春团拜会上，我特别欣赏张近东强调的”专注“二字。苏宁坚持企业方向和业务聚焦“苏宁自上而下地聚焦主航道、主战场，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍，该“中路开团”的时候，就不要“分路带线”。
从横向场景维度看，苏宁易购，涵盖线上线下场景，拥有零售全场景，是新零售领域中O2O的践行者。
纵观国内零售企业，还没有哪一家能象苏宁易购一样，实现零售线上+线下全场景覆盖。在线下，苏宁易购网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等各类门店；在线上，苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营，在电商零售企业中也位居前列。
作为苏宁易购旗下云网万店业务，则将零售场景拓展到更深更广泛下沉市场领域，成为新零售领域的“新物种”。
苏宁易购将深厚的零售经验通过零售云赋能广大零售店主们，真正实现“授人以鱼不如授人以渔”，尤其是在数字化程度不高的县镇，传统零售实体店作为绝大部分商家倚靠的经济来源，苏宁的“看家本事”更能让让商家们“看得住家”。
在苏宁易购零售云科技赋能服务下，零售云业务实现高速稳定增长。2020年，苏宁零售云新开门店3201家，苏宁零售云在全国县镇市场累计服务用户数量已经突破2亿，同时，8000家门店覆盖了全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，苏宁易购零售云实现全年销售规模同比增长100%，并实现盈利。
我们再换一个角度，从产业链维度看，苏宁易购正在搭建零售行业的基础服务，正在成为国内“云零售”赋能者和支撑平台。
科技行业有个“微笑曲线”——左边是研发，右边是营销，附加值都较高；而中间的组装是附加值最低的部分。中国零售行业也面临类似的尴尬，大量中小零售商，缺乏科技赋能，正在被实力雄厚的电商平台边缘化，同时缺乏充足流量的网络入口，沦为零售行业尴尬的中间段，不得不说，缺入口、缺流量、缺技术，是中小零售商面临的技术鸿沟。
而苏宁易购通过开放自身的体系，借助零售云平台，在资金、商品、供应链、信息化技术与工具、线上线下平台等方面，为合作伙伴提供全链路智慧零售解决方案支撑,让云零售平台成为名副其实的“三好平台”：
“好省心"提供一系列实用工具，使得商品曝光率、运营效率、选品效率等实现大幅度提升。“好伙伴”，实现小店里的强联盟，可达成转化率提升超10倍，线上销售提升3-5倍。“好收益”，利用“场景社交+社群+直播”组合拳，多种社交玩法为门店二次增长提供空间。
现在我们已经不能简单用传统零售的逻辑，来衡量这个苏宁易购的价值。它不仅仅是一个30年经验的老牌零售企业，一个拥有雄厚线上线下资源的互联网零售平台，更是中国零售企业”智能零售升级的“高速引擎和强效智能芯片”，而张近东比喻更为恰当——“苏宁要成为零售业态的3D打印机。
或许，正是看到苏宁易购的多重潜在的价值，才最终吸引国资的出手。
【结束语】
国资肯拿出百亿的真金白银，对于苏宁易购也具有多重价值。
首先，100亿为苏宁易购提供了足够弹药，加速苏宁云零售的高速增长和新零售版图的拓展。三个月前，云网万店60亿元的A轮融资，现在已经效果出现——7000多家门店、覆盖全国大量县镇的加盟式互联网连锁门店。可以想象，一年后，100亿可以让苏宁易购的零售店在下沉的五六线乡镇市场更加大有作为。
其次，国资本身就是就是最好的背书。入得了国资的法眼，本身就是一件品牌加成的事儿。互联网企业大多是民营资本，缺少的恰恰是国资的认可，这恰如新浪之与央视，显然后者更具有品牌说服力。
最后，国资出资比例保证了灵活性和自由度。
互联网企业的控股大多是20%，这是一个黄金比例，一方面，没有全资收购或者成为绝对控股，给了苏宁易购足够的自由度；同时，20%也足以成为大股东，具有压舱石的效果，让苏宁成为国资背景的企业，在政策层面获得更多支持和便利。
零售变革已进入深水区，零售业也迎来了新挑战。对于零售行业，则需要敢于开放，敢为基石，与行业共享新零售红利的航母企业。我想，这或许是国资看重苏宁易购的最终逻辑吧。
雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
