著名歌手梅伊伊在《一生只爱你一次》中动情地唱到“一生我只爱你一次，一次就爱你一生”，把这句歌词用到福建莆田福恩科技有限公司（简称“福恩科技”）董事长苏建敏身上恐怕是再贴切不过了。

自1995年进入鞋厂打工那一天起，28年来，苏建敏始终如一心无旁骛地只做一双鞋：从给别人打工到自己当老板，从给别的品牌代工到创立自己的学生鞋品牌——福恩娃。

“我现在是四十五六岁，我们这些人再坚持二十来年应该是没问题。”说到这，苏建敏爽朗地笑了起来。

三天三夜从大山到沿海

六年间打工仔变经理人

湖北省建始县高坪镇白果树村地处高坪镇西南边陲，这里山青水秀，风景迷人，然而九十年代并未开发，由于崇山峻岭山高路远，当年这里依然是穷乡僻壤，村民的日子过得很艰辛。

出生在白果树村的苏建敏，家中三兄妹，他是家中老大，下面还有一个妹妹一个弟弟，父母靠种地为生。因为地处大山，穷山恶水，受困于地理环境的限制，哪怕到了十七八岁的时候，他家依然家徒四壁，穷得叮当响。

1995年这一年，当苏建敏从出去打工的村里人得知沿海城市福建莆田有工厂，可以打工挣钱，便二话不说带着东拼西凑借来的一百多元，坐大巴、轮船、火车再转中巴，跋山涉水兜兜转转经过连续三天三夜的舟车劳顿，才好不容易来到莆田。

到了莆田，苏建敏幸运地进入了当地的大鞋厂福祥集团，在鞋厂里面当了一名工人。那时为了多赚点钱，常常起早摸黑，甚至通宵达旦地加班。

他在这里面一做就是五年，在这五年里，他将技术学到了。2000年，由于勤劳肯干头脑灵活，苏建敏被破格提升为针车车间厂长，由打工仔一跃成为了职业经理人，管理着上百号工人。

辞职开办小型作坊

七年赚得第一桶金

常言道“工字不出头”，言下之意是打工永无出头之日。虽然2000年后，苏建敏已是职业经理人，但他在内心深处仍然感觉自己还是在给别人打工，总感觉寄人篱下。

到了2003年，不甘心一辈子打工的苏建敏向董事长黄金锐提出了想出去创业的想法，黄金锐二话不说就说，“我完全支持你！”他鼓励苏建敏，“你已经积累了足够的经验和技术，完全具备了创业的条件，需要我怎么支持尽管说！”

辞职之后，在黄金锐的帮助下，苏建敏在莆田租了一个小小的简易厂房，买了些设备，从几个人开始创业——鞋业代工。

刚开始的时候，由于经验不足，时常会遇到机器故障，导致品质和产能下降。为了克服这个困难，苏建敏点点滴滴亲手去摸索，并逼着自己自学了一些机修知识，就这样慢慢熬了过来。

熬过最初的阵痛期后，公司的发展逐渐顺风顺水，2005年时公司员工发展到了300多人。到了2008年金融危机时，不少企业纷纷倒下，而苏建敏的公司由于产品质量过硬，反而迎来了从未有过的井喷式发展机会，这一年公司订单雪片般飞来，员工更是猛增到了近500人。

“2008、2009这两年，我真正赚到了人生的第一桶金。”回首当年，苏建敏庆幸自己的选择，也特别感谢自己人生的第一个贵人前老板黄金锐。

返乡创业谋发展

苦中有甜志未酬

时光一转到了2010年。

这一年，老家湖北恩施政府领导来福建莆田招商，得知苏建敏是恩施人时，便盛情邀请他回乡投资创业，并许出了一系列丰厚的投资优惠条件。

人都有故土情结，随着年龄的增大，最忘不了的是那一抹乡愁。加上家乡开给的招商条件确实具有诱惑力，于是在这一年苏建敏回到了恩施二次创业，创办了建始县双大鞋业。

在2010到2018这九年时间里，得益于家乡领导的关照扶持，同时借助莆田这个源头基地接订单，在家乡加工生产，企业发展蒸蒸日上。

不过，苏建敏从来不是一个小富即安的人。他深知自己的企业虽然在不断发展，但毕竟做的是代工，赚的只是一点微薄的加工费，做自己鞋品牌的梦想一直深深地埋在心间。

为了实现自己的品牌梦，在做代工的同时，苏建敏也尝试性注册了一个名为TSB“158”的鞋品牌，但做品牌“蜀道难，难于上青天”，折腾了几年后，最终因为种种原因，品牌梦并未如愿，这也成了压在他胸中的一块心病。

重返莆田展宏图

疫情三年梦未圆

到了2018年，公司发展历史上的又迎来了一个新的里程碑。

这一年，莆田双凤鞋业董事长林爱萍跟随当地领导到恩施招商引资。她非常诚恳地对苏建敏说，回来莆田投资吧，毕竟莆田是全世界鞋厂的代工中心、鞋产业的源头基地，无论是原材料、订单，还是技术、品牌，整个产业链在这里都更加完善，未来发展也更有潜力。

苏建敏回想这些年返乡创业虽有发展但毕竟跟预期的还有差距，尤其是品牌还没做起来。听了林爱平一番邀约后，细想之下觉得确实言之有理。于是，当年他将老家的工厂交给妹妹和妻子管理后，自己又回到福建投资。

2018年、2019年刚回莆田这两年代工行情还不错，特别2019年这年，台资厂新果公司由于业务萎缩后退出莆田市场，全球鞋业贸易巨头美国卡雷斯鞋业将原来交给新果公司的代工业务转移给了福恩科技，年代工量达几百万双。

然而，天有不测风云，花无百日红。代工的好日子被2020－2022年这三年疫情彻底打破，疫情期间外贸订单急剧下滑，企业生产举步维艰。

怎么办？放弃吗？单一做代工肯定是路走不远了！必须另寻出路，回想自己做了28年的鞋子，难道就这样轻言放弃?苏建敏显然心有不甘，此时做自己品牌的念想愈发坚定，挥之不去。

心中燃起品牌梦

一生只做一双鞋

说干就干，和团队核心成员反复思量后，2022年，福恩科技注册了“福恩娃”学生鞋品牌。

“全国有3亿学生，可到目前为止学生鞋领域还没有出现大的品牌，所以我想打造出一个学生鞋领域的领军品牌。”苏建敏将“福恩娃”市场定位在学生赛道上。

他说，通常国内外大品牌鞋子都比较贵，普遍要五六百元甚至上千元一双。而同样质量的鞋子，如果是由他们来做，可以将鞋子的价格降到200多元左右，价格至少下降一半。

由于学生穿鞋的频率高，加上运动量大，平均每个学生一年至少要穿坏掉两双鞋，而全国又有3亿个学生，其市场前景不可限量。

为了一炮走红打响学生市场，福恩科技决定将研发的重点聚焦在这三方面：第一是除臭吸汗，因为学生运动量比较大，容易出汗，通过内里采用石墨烯材料，基本解决了臭汗问题；第二个是针对学生脚长的速度比较快这一特点，专门研究了草坪鞋底；三是将中药材添加到了鞋底之中，促进学生脚部的血液循环，助力改善学生视力。

“降低学生购鞋成本，促进学生健康成长，把一双鞋做到极致，这是我们公司的初心。”苏建敏说，“我们的目标是打造一款均具防臭吸汗、缓解疲劳、预防近视功能的学生草坪鞋。”

据福恩科技开发部研发主管林素香介绍，为了让做出的每双鞋深受学生喜爱，“在设计研发过程中，每一次鞋样设计出来后，都会找不同性别不同年龄的学生来试穿，再根据不同体验者的穿着体验及其建议，进行精心改进。”

一分耕耘一分收获。公司研发的“一种碳纤维复合材料康复女士鞋”“一种具有草坪触感的舒适型学生鞋”等多项发明荣获国家实用新型专利，公司也因此被认定为国家高新技术企业。

“做好人、制好鞋”是苏建敏一生的追求与信仰。为此，他带领员工将每一双鞋都当作一件艺术品来精心打造，从裁断到针车，从成型到包装，从鞋帮从到鞋底，看似简单的一双鞋实则要历经200多道工序，为了不出现一件残次品，公司一丝不苟地把握每一道工序：原材料入库有入库抽检，针车缝好又再次进行入库抽检，不厌其烦一次次地抽检，就是为了用质量赢得市场，不让残次品成为“漏网之鱼”。

为了能让“福恩娃”这个刚出生的婴儿茁壮成长，在 2021年2022年这两年，苏建敏不惜重金，将在国内头部鞋企安踏公司整整工作了十六年、担任生管经理的彭树春“挖”到了公司。彭树春到福恩科技后，毫无保留地将在安踏的品牌运营经验悉数传授给了公司高管，这给了福恩科技很大的启发。

现在，只要走进福恩科技生产车间，随处可见“品质是企业生命，信誉是企业明天”“全面创新 品质优良 客户至上”“让执行成为态度 让标准成为习惯”“改革创新追求品质 落实管理提高效率”等抓质量促生产的标语，质量意识已深深地刻入到了员工的血液之中。

对于“福恩娃”这个“孩子”的未来，苏建敏底气十足，非常看好：“我们最大的优势就是有二十八九年的行业沉淀，又有福建跟恩施两地的经历和人脉，还有就是我们持之以恒，一生只做一双鞋。”

做品牌需要时间沉淀，不可能一蹴而就，这点苏建敏清醒得很。据介绍，为了尽快打开销售市场，除传统线下销售模式外，福恩科技接下来还将组建电商销售团队，目前正在做一个福恩娃品牌的专属APP销售平台。

饮水思源报社会

福恩二字记心间

经过多年发展，苏建敏现已在福建莆田、湖北恩施建立了两大生产基地，拥有员工1200余名，年产销量达500万双，产值突破3亿元，年上交税收近1000万元，企业发展一日千里。

“在企业成长壮大过程中，我非常感恩遇到了许多跟我一起奋斗的团队和帮助过我的人，包括遇到我曾经的领路人黄金锐、林爱萍等诸多前辈。他们是我成长路上的贵人，我在他们身上学到了很多宝贵的经验。比如，如何把一双鞋真正做好，如何为客户着想等。”苏建敏始终怀着感恩之心。

“福恩娃”注册时，便蕴含感恩之心。苏建敏说，“‘福恩’就是取‘福建’和‘恩施’之意——寓意因感恩而得福，因舍予而幸福。我从湖北来到福建打工。福建赋予了我多年沉淀下来的制鞋技术，恩施是我的家乡哺育了我的成长，我们团队是带着感恩之心来做这双鞋。”苏建敏创业成功之后，时时不忘饮水思源，感恩社会，回报社会。

爱心帮扶

在2015年到2020年间，苏建敏在家乡恩施一对一帮扶了28个残疾人和困难户的小孩，承诺从一年级到小学毕业给这些家庭的小孩免费配送鞋子。与此同时，公司还专门设置残障岗位帮助解决了30余位残疾人的就业问题。

不仅如此，为解除员工后顾之忧，公司还新增2条了陪读妈妈生产线，创办了“希望家园”，在恩施州率先创办企业职工子女托管班，让40多名留守儿童不再留守。

为此，苏建敏也相继被评为恩施州劳动模范、“建始好人”。他还将“建始好人”获得的万元奖金，兑换成爱心鞋捐赠给红岩寺400余留守儿童。

对待不认识的外人尚且如此，对待自己员工苏建敏的关怀更是无微不至。

苏建敏有个老乡在他工厂上班，这名员工的爱人双目失明，两个小孩大的在读大学，小的还在读小学，家庭非常困难。为此，他便带头捐款并号召员工一起资助这名员工，帮助他度过当时那个难关。

爱都是双向的。苏建敏善待员工，员工反过来也对其忠心耿耿，感恩有加：

合伙人饶顺猛跟着苏建敏一起创业整整16年，从小作坊开始到现在，说到苏建敏，不善言词的他就这么朴素的一句话：“苏总为人处世好，会做人，人品好，重感情。在一起共事16年，彼此之间相当于是家人一样的朋友，友情也变成像亲情一样了！”

同样提到苏建敏，福恩科技后勤主管方志勇则这么评价，“跟苏总一起打拼了十几年，虽然苏总年长我不多，但不管是工作上还是生活、家庭方面，他都会象一位大家长一样关心我指导我，对我的工作、家庭稳定起了非常重要的作用，这辈子不跟着苏总跟谁？”

“因感恩而得福，因舍予而幸福”，在打造“福恩娃”品牌的路上，苏建敏始终坚定不移地恪守着自己的人生信条：一生只做一双鞋，一双鞋就做一生。（胡光华）