免费+广告无疑是国内互联网行业最为经典的商业模式之一，从电商到社交、从直播到短视频，免费更是几乎成为了互联网的底色。但随着时代的发展，继去十余年国内互联网从“Copy to China”模式中不断汲取营养，在移动互联网时代就实现了“Copy from China”，海外厂商学习中国厂商的思维开始变得越来越常见。

日前有消息显示，微软方面正在测试新版Microsoft Office免费应用，用户无需订阅Microsoft 365或购买Office许可证，就可以使用Word、Excel、PowerPoint的基础功能。作为代价，微软在Office中内置了用户无法主动关闭的广告，且每隔一段时间会自动静音播放15秒的视频广告。

除了有广告之外，免费版Office还有另一个限制，即用户的文件无法保存在本地，仅可保存到5GB容量的OneDrive中。据称在功能层面，免费版Office也缩水严重，插件、高级格式工具、Copilot等一系列高级功能都没有开放。如此种种，难免会让国内用户有强烈的既视感，金山办公旗下的WPS不就是这样设计的吗？

对此微软方面很快给出了回应，该公司发言人在一则声明中表示，广告支持版Office一直处于有限测试，目前没有计划推出免费、广告支持版Microsoft Office桌面应用。事实上，微软已经不是第一次这样操作，他们对于“广告支持应用”抱有极大的热忱。

早在2021年8月就有国内用户发现，微软Edge浏览器的新标签页突然上线了无法关闭的广告，且“recommendedSiteChina”的源代码更直指是为国内市场特供的广告。随着事件的发酵，微软方面同样紧急灭火，宣称Edge浏览器新标签页底部出现广告是一个“Bug”。

为什么微软要一再试探用户呢？当然是因为国内互联网行业的免费模式对于他们是有借鉴作用的，而“免费+广告”则堪称是一座金矿。根据Sensor Tower公布的相关数据显示，TikTok（含抖音）的应用内购买收入达60亿美元，是2024年其他任何应用或游戏收入的两倍还要多。

在TikTok走红之前，海外用户消费内容基本集中在YouTube（长视频）、Netflix（影视剧），以及Twitch（游戏直播），这三个不同平台的营收核心都是订阅。比如在Netflix上购买会员服务，在YouTube频道和Twitch直播间订阅感兴趣的YouTuber或主播，这才是海外用户的日常。

经过从软件时代到Web 1.0、Web 2.0的漫长市场教育，海外用户对于付费的接受成都相当高，花钱订阅更是被他们认为是一件天经地义的事情。相信有观看过YouTube视频的朋友都知道，YouTuber也会在视频中央求用户“一键三连”，但他们通常不会使用“Fellow（关注）”这个词，而是用的“Subscription（订阅）”。

没错，B站在国内市场磕磕绊绊才初见成效的“粉丝充电”，在欧美却是司空见惯的事情，创作者愿打、用户也愿挨。从某种意义来说，这也是国内互联网行业将“免费”二字贯彻得过于彻底的结果，是一种重新配置商业资源和价值的经营策略。互联网厂商通过免费提供用户最需要、最关注的核心价值，快速吸引用户从而聚拢流量，最终在其他环节实现更大的商业价值。

在国内互联网行业中，“羊毛出在猪身上，由狗买单”是主流商业模型，厂商并不倾向于直接向用户收钱，而是会向第三方转嫁成本，或是从第三方身上获取收益。免费模式妙就妙在将用户的时间“货币化”，由于绝大多数人的时间并不值钱，却对真金白银的付出很敏感，所以这套免费的逻辑自然也就行得通。

其实不仅仅是国内网民倾向于免费获得互联网服务、海外用户也一样，如若不然，TikTok又为何会走红？事实上，微软Office当下面临的状态与2022年的Netflix类似，都遭遇了付费用户增长乏力的问题。纵观微软去年的财报，Office业务增长平平贯穿始终，即便有Copilot AI的帮助，Office的收入增长也未现明显起色。

当下，Copilot对于办公场景的颠覆尚未成为行业共识，这其实就是微软Office业务遇到麻烦的根源，“免费+广告”以及通过免费版本吸引更多用户付费，可能就会成为微软想到的解决方案。其实他们进行相关尝试也不难理解，毕竟有Netflix的含广告订阅服务珠玉在前，并凭借低价一举扭转了用户规模增长的颓势。

从Netflix的经验来看，价格敏感型用户群体客观存在、且规模不小，只不过以往这类用户是通过账号共享成为了“隐户”。同理，大量价格敏感型用户则是通过盗版在使用Office产品，他们从未体现在微软财报上。如果微软提供了免费版Office，不就是想要从盗版软件的手中争夺用户。

只有先完成用户转化，显然才能有后续的付费渗透。更何况即便用户不想付费，其实也得看广告，横竖微软都是不亏的。所以学习WPS搞本土化，微软这也是在为Office补课。