文|龙溪

来源|商业传奇

2003年4月，一个在北京出差的小伙子，带着气回到东莞，没想到，更让他想不到的事，还在后面。

几个月前，他与几个合伙人一起创办了一家公司，研发、生产海绵行业数控切割机，2003年4月份他到北京参加一个展会，会上碰到一个客户，对方表示可以和他一起到东莞看一下设备。想着第一单生意要来了， 小伙子很兴奋。

他打电话回去问一个合伙设备研发得怎么样了，对方支支吾吾，说还没弄好。

眼睁睁地看着一单生意丢了，他对效率太低有些生气， 23日回到东莞，召集大家开个会，更让他没想到的是，合伙人说——

你太激进，我们累了！

提出要散伙。

这对于刚刚准备大干一场的小伙子来说，无疑是重重一击。

但他迅速缓了过来，当天晚上，他决定那就自己单干，而且决定回江苏南通老家，第二天一大早，他给表哥打了个电话。表哥之前有意资助他一笔费用，用于他出国留学。电话打了35分钟，最后表哥答应借给他20万元，供他回乡创业。

谁也没有想到，10多年后，他把床垫卖到全球各地，成为床垫大王，自己身家达40亿元，表哥当年那20万元，如今价值2亿多元，回报达1000多倍。

这个小伙子叫倪张根。

倪张根是江苏南通人，1975年出生在南通下辖的如皋市丁堰镇，1997年从同济大学毕业后，分配到位于深圳的铁道部建厂工程局下属的一个单位， 担任设备管理工程师。但他不太喜欢这份工作，很快辞职。

随后5年，他换了多个工作，涉足过玩具、软件、贸易等，直到2002年底，决定与几个朋友一起创业。

合伙人提出散伙后，他再次创业的地点选择在老家丁堰镇，在离他出生的老家500多米的地方，租了几间平房作为厂房，2003年5月，创立了一家名为江苏恒康家居科技有限公司的企业。

这家公司就是日后大名鼎鼎的梦百合。

其实，在合伙人提出散伙的当天晚上，倪张根把很多事情想好了。

一是他非常看好海绵数控切割机，决定继续研发相关设备，一周后，他就把一台刚开发了一半的记忆绵异形切割机样机运回到了老家。

二是在与客户接触时，对方告诉他记忆绵的前景很好，而且也是在2003年初，他与女朋友一起到深圳华强北闲逛时，看到了一个进口品牌Tempur的记忆绵枕头，售价高达1100元，感觉非常舒适，当时他就买了下来。所以，他决定做记忆绵。

记忆绵因拥有记忆般缓慢回弹、释放压力而得名，早在上世纪60年代就出现了，最早用在航空航天领域，主要用于航天员的靠背、坐具等处，本世纪初，作为枕头、床垫等材料进入民用市场。

他决定一方面依然做海绵数控切割机，另一方面生产记忆棉——最初只能给别人代加工。

这两个领域，后来倪张根都做到了全球第一，其中，海绵机械设备更是在全球的市场占有率超过60%。

但起步并不容易，后来，倪张根把自己的这次创业称为“奥迪式创业”，为什么这么说？因为当时他是4个“0”——

零启动资金、零技术、零行业经验、零客户。

两个节点， 对于倪张根来说非常重要。

一个是卖出第一台设备，不仅给了倪张根回报，而且给了他信心，2016年梦百合上市时，倪张根专门邀请第一个购买他的设备的客户以现场敲钟。

另一个是2004年广交会，当时，倪张根接了约10个集装箱货柜的订单，同时他在会上得知申请进出口经营权的注册资金由原来的300万元变成50万元——到2005年，他们的设备和记忆绵的订单额，也仅仅分别为50万元，于是倪张根当时决定重点做国外市场。

梦百合前期发展，主要依靠做外贸，3年后，到2008年，设备和记忆棉的销售收入分别达到 了400万元和1000万元。

当年，欧美遭遇金融风暴，梦百合才将更多精力用于开拓国内市场。

另一方面， 他们在技术上也不断突进，尤其是2011年推出“非温感记忆绵”。之前，传统记忆绵在床垫中使用时，会随着气温变化而硬化，而他们推出的“非温感记忆绵”，不会随温度变化。

当年，他们的营收增长就达到了75%。

之后，梦百合在国际、国内两个市场都突飞猛进，但仍以海外市场为主，海外收入占总营收的80%左右，他们西班牙、泰国等 5个国家设有生产基础，在全球建立了销售渠道，产品销售覆盖110个国家和地区，还收购了西班牙等国的多个品牌。

2021年和2022年，梦百合的营业收入已经连续2年突破80亿元。

而早在2016年，公司就在上交所主板上市，是如皋第一家A股主板上市公司，倪张根持股比例为38.6%，随后登上胡润百富榜，2021年的财富为40亿元。

值得一提的是，当年借给他20万元的表哥。他叫吴晓风，如今持有梦百合2216万股股份，按梦百合11元/股的股价计算，市值超过2.4亿元。他的回报超过1000倍。

梦百合总部仍在丁堰镇，有人还经常见倪张根晚上到镇上一个球馆打羽毛球。

一个把产品卖到全球各地的企业，总部在小镇上，曾引起一些关注，今年初，倪张根曾红了一把，因为他在社交平台上说：

上海不缺我，如皋缺我。

他还说，世界第一大企业沃尔玛，总部设在一个只有3000人的小镇上，巴菲特也在一个小镇上——

我内心也想成为巴菲特，也想成为沃尔玛。

野心不小！