上周，在2024中国家电消费电子博览会上，添可智能科技CEO冷泠被媒体问的最多的一个问题是，如何看待竞争愈发激烈的洗地机赛道?添可如何在众多品牌中继续守住第一名的位置?对此，冷泠表示，市场在不断变化，对于企业发展而言，没有所谓的“一招鲜，吃遍天”，只有看清市场格局、与用户贴得更近，持才能在行业中步步领先。

洗地机赛道竞争激烈 但商机依然巨大

“添可在发展过程中充分考虑消费者需求与市场趋势，制定差异化的产品研发规划与市场营销策略，为消费者提供更具体、更细分的产品和服务。所以无论市场格局如何变化，添可会坚持以用户需求为先，为用户创造居家小确幸;以技术创新赋能市场，带领行业进入新的发展阶段。”冷泠强调。

冷泠直言，添可保持领头羊的法宝是通过技术创新给用户带来价值创新，让添可的产品做到遥遥领先。如在洗地机市场，添可推出的基站已有二三年，但添可一直在产品上持续优化。在智能料理机市场，添可也是持续深耕食万赛道。

对于如今众多企业跟随添可进入洗地机赛道，竞争更加激烈，企业销售不易的话题，冷泠并不认同。“我觉得每年都很激烈，其实没有一年是容易的。我觉得每年都会有新的要求。关键是看我们如何做好更好的战略预判，做更好的产品策划，做更好的企业运营。这其实是我们给到我们团队或者这个品牌带来的要求压力还是挺大的，在这中间我们会找到乐趣，我觉得我们压力很大，但我们很快乐。”

冷泠认为清洁赛道卷得并不厉害，商机依然很多。“洗地机产品怎么跟居家去融合，用户不想倒最后一次污水桶如何解决，这些都给企业留下很大的创新机会。”以2024AWE上添可展出的stretch mix为例，冷泠说目前用户对地面清洁还有很多痛点，比如清洁工具对清洗问题、复杂场景设备切换问题等。所以添可无论是洗地机还是吸尘器，都有非常优秀都自清洁技术，比如滚刷防缠绕等等。而在复杂场景设备切换方面，stretch mix很讨巧都使用了目前添可洗地机上的电源，它能够拆卸并安装到吸尘器上，配合刷头还可以直接清理宠物毛发，这样一个洗地机可解决地面清洁问题，一个吸尘器能解决房间到立体清洁问题，并通过配件实现精准定点到清洁和宠物清洁，相当于四合一产品，让消费者看到到清洁“全家桶”概念了。

添可不是单一洗地机厂家 发力多元化赛道

冷泠说，添可并不是单一的洗地机厂家，添可的企业愿景是要用智能科技创造梦想生活。在厨房产品方面，做智能烹饪跟智能料理机已经深耕四年时间。期间与米其林餐厅合作、净菜工厂都受到了用户的高度认可。“我们要把中餐做到标准化，这也是添可接下来的一个赛道。”

他还说，添可会主攻净水市场。添可的饮万智能净热一体机相比其它净水产品，不单单给到用户洁净的冷水，同时还能提供更精确的多温度净水，比如宝宝冲奶粉的温度、泡茶温度等。但这些功能还不够改变行业，因为用户不仅需要各种温度的净水，还会需要冰水、气泡水，所以饮万智能净热一体机也能直接提供冰水、气泡水，这些都会超出用户预期的功能，能够开启用户新的生活方式。

“所以说添可并不会单一的发展某一条赛道，而是只要能够给用户生活带来改变，添可就会去关注，并且推出超出用户预期的好产品。”冷泠强调。

问世五年创下复合增长率292%奇迹 添可带领中国品牌迈入出海3.0时代

作为洗地机市场的开拓者，添可凭借原创洗地机科技已经连续3年销量和市占率全国第一。成立5年来，添可以292%的复合增长率实现了跨越式发展，销售规模近100亿。在2023年10月亚马逊秋季Prime Day大促中，添可洗地机旗舰款FLOOR ONE S5系列产品仅48小时即销售近2.5万台。同年11月的“黑五”购物季，添可洗地机在北美、欧洲、澳洲等各大国家站点中均稳居市占第 一。

添可在赢得全球消费者信赖的同时，也赢得海外专业机构与权威媒体的认可。添可芙万系列智能洗地机与飘万系列智能吸尘器先后斩获德国IF 2023产品设计大奖、德国2023 Reddot奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2023年最值得推荐Steam Mop第 一名、美国科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖、法国科技媒体《数字LesNumeriques》年度最 佳洗地机等殊荣。2023年11月，添可PURE ONE STATION又荣获了2023年度EBRUN全球好物Gold Award。

产业分析师认为，添可作为智能家电领域的领军品牌，从产品输出、技术输出到品牌、标准输出，正持续引领中国品牌迈入出海3.0时代。“添可奇迹”背后离不开创新科技的持续进阶与全球化战略的坚定推行。(杜佳)