2025年春节刚过，互联网江湖平地一声惊雷——京东高调宣布进军外卖行业，祭出“0佣金”和“为骑手缴社保”两大杀手锏，硬生生在美团、饿了么盘踞多年的地盘上插下一杆大旗。消息一出，全网炸锅。有人拍手叫好：“终于有人敢动美团的蛋糕了！”也有人冷笑：“外卖这淌浑水，刘强东蹚得动吗？”

更耐人寻味的是，就在京东外卖官宣当日，美团火速跟进宣布“为骑手缴社保”，饿了么也连夜升级保障方案。这场看似突如其来的商战背后，藏着刘强东蛰伏多年的野心，更折射出中国互联网巨头在存量时代的生死博弈。

一、苏北穷小子的“掀桌哲学”

若要理解刘强东为何敢在外卖红海“虎口夺食”，得先看懂他骨子里的“掀桌基因”。

1974年，刘强东出生在江苏宿迁来龙镇光明村。童年记忆里，一年只能吃两顿猪肉，红薯玉米是主食，连洗碗水都要反复喝几遍捞油花。外婆那句“做人要说话算话”，成了他一生的信条。

1992年，他背着76个乡亲凑的茶叶蛋和500块钱北上求学，在人大社会学系半工半读：抄信封、编程、开餐馆……第一次创业赔光积蓄后，他在中关村3.2平米的柜台东山再起，靠着“不卖假货、明码标价”的口碑，硬是从“骗子扎堆”的电子城杀出血路。

这种“敢在规则外撕口子”的狠劲，贯穿了京东的崛起史——2004年关停盈利的线下店All in电商，2007年顶着投资人反对自建物流，2023年掀起“全网比价”的采销革命。如今，当外卖市场被诟病“佣金高、骑手保障差”时，刘强东再次选择正面硬刚：你不是收20%佣金吗？我直接免了！你不是用外包骑手省成本吗？我全员缴社保！

宿迁老家的乡亲们对此毫不意外。每年春节，那个发万元红包、送年货的“大强子”，始终是光明村口口相传的传奇。但这次，他把“老乡情怀”玩成了商业阳谋——给骑手缴社保的消息刚出，京东骑手招聘站瞬间挤爆，网友戏称：“这哪是招工？分明是挖美团墙角！”

二、京东的“外卖阳谋”

表面看，京东外卖像是心血来潮。实则这场战役，刘强东已布局十年。

早在2015年，京东到家便试水即时零售；2022年达达全面并入京东物流体系；2024年“京东秒送”整合到App首页，悄然上线咖啡、快餐专区。如今打出“0佣金+品质堂食”组合拳，实则是把京东3C战场那套“正品低价”打法平移到了外卖领域——只招有实体店的连锁品牌，达达骑手统一配送，5元立减券直接砍向美团腹地。

更深层的算计藏在物流账本里。京东全国1500个仓库、62万员工构成的供应链，过去主要服务低频高价的电商订单。而外卖日均1亿单的高频需求，恰好能填平物流网络的空闲产能。用刘强东内部讲话说：“送手机和送盒饭用的是同一张网，但盒饭能让这张网每天多转三圈。”

不过，外卖江湖向来是“尸山血海”。百度曾砸百亿黯然退场，抖音靠流量奇袭也未能破局。京东的底气来自三点：

物流复用降成本：达达620万骑手与京东仓储无缝衔接，比美团省去30%调度损耗；

支付生态反哺：京东金融能借外卖高频交易沉淀数据，挑战支付宝、微信的支付霸权；

政策东风加持：国家近年力推“新就业形态保障”，社保牌既赚口碑又卡位监管先机。

果然，京东出牌三天后，人社部便点赞“平台企业主动承担雇主责任”。网友恍然大悟：刘强东这哪是送外卖？分明是给监管交投名状！

三、美团的“铁王座”危矣？

面对突袭，美团迅速祭出三招：

二季度起为骑手缴社保；

试点取消超时罚款；

秘密研发“无人配送车”降成本。

看似见招拆招，实则暴露软肋。2024年财报显示，美团外卖日均单量5000万，但每单利润不到0.5元。若全面缴社保，每年新增成本超200亿，相当于砍掉四成净利润。有分析师直言：“王兴现在像在刀尖上跳舞——跟吧，伤利润；不跟，失民心。”

更危险的信号来自资本端。京东外卖官宣当天，美团股价暴跌7%，创三个月最大跌幅。而京东港股逆势涨4%，资本市场用脚投票表明态度：刘强东这次切中的，正是美团“高佣金-低保障”模式的阿喀琉斯之踵。

不过，外卖终究是门“规模游戏”。京东目前仅覆盖39个城市，单量不足美团1/10。有商家吐槽：“免佣金虽香，但用户还是认美团黄色小哥。”这场战役注定漫长——正如当年京东物流连亏12年才换来护城河，刘强东对外卖的耐心，可能比所有人预估的更久。

四、座谈会“消失”的刘强东

耐人寻味的是，在2025年初的民营企业座谈会上，马云、任正非、雷军等大佬齐聚，却少了京东掌门人刘强东。外界猜测纷纭，实则答案藏在会议主题里——“硬科技与高端制造”。

纵观京东布局，从自研仓储机器人到投资AI大模型，技术牌始终没停。但比起华为的芯片、比亚迪的电动车，京东的科技标签确实不够“硬”。这恰是刘强东的焦虑：当拼多多靠低价异军突起，抖音用直播重构货架，京东必须找到新故事。

外卖战场看似与科技无关，实则暗藏玄机。京东内部人士透露，此次“0佣金”并非永久政策，真实意图是借高频外卖流量孵化本地生活生态——下一步接入家政、维修等到家服务，最终打造“京东版超级App”。用刘强东的话说：“今天送外卖，明天送万物，物流网铺到哪，京东的边界就到哪。”

这种“农村包围城市”的打法，像极了当年拼多多奇袭淘宝。更何况，国家正大力推进“全国统一大市场”，京东遍布县镇的1.5万家线下店、1000个产地仓，随时能化身外卖前置仓。一旦打通“即时零售+社区团购+外卖”的三角闭环，美团的到店业务恐怕要直面京东铁骑。

五、中国互联网的“终极之战”

回望中国互联网史，每个巨头的崛起都伴随“掀桌时刻”——淘宝用免费击溃eBay，微信借语音短信颠覆运营商，滴滴靠补贴终结出租车霸权。今天，京东外卖的“0佣金+全保障”，同样在叩击旧秩序的天花板。

这场混战没有无辜者。当网友为“缴社保”欢呼时，经济学家却在算账：若全行业跟进，外卖单价或上涨15%，最终买单的还是消费者。刘强东的阳谋在于，用京东的资本耐力拖垮对手——财报显示，京东现金流足以支撑三年价格战，而美团账面仅够烧18个月。

更深层的变革在劳资关系层面。中国2亿灵活就业者中，1200万外卖骑手长期面临“无社保、无合同、无保障”的窘境。京东此番破局，恰踩中国家整治平台经济的步点。有观察家指出：“刘强东赌的不是外卖，而是国家重塑分配规则的决心。”

尾声：江湖再无舒适区

宿迁高铁站前，京东大厦与项羽雕像遥遥相对。楚霸王“富贵不还乡如锦衣夜行”的执念，在刘强东身上化作“得势不忘本”的商道。从给快递员缴社保，到为骑手谋福利，这位苏北汉子始终在证明：资本可以有温度，竞争可以有底线。

京东外卖的成败尚难预料，但它撕开了一个裂口——当互联网进入存量绞杀时代，唯有把“用户价值”而非“GMV崇拜”奉为圭臬，方能穿越周期。正如网友神评：“刘强东掀的不是桌，而是打工人的天花板。”

这场混战终将落幕，但留下的命题永恒：我们的互联网，究竟该为谁而战？答案，或许就在每个骑手收到的第一笔社保金里。