我们在谈企业通过直播带货之前，我们需要先确定好哪些企业是可以通过直播带货来获利的。首先是企业的产品或者服务是面对于普通大众的，也就是通常所指的C端客户。这部分做C端的企业是完全可以通过直播带货来进行获利的。

我们首先需要排除的是针对于B端的这些企业是企业对企业的并非个人用户，自然企业通过这种广撒网式的直播获利不会大。再接着我们需要排除的是那这部分做封闭式的小圈层的直播，非开放式的直播即做私域直播。这类直播是针对固定人群的，并非开放式不设门栏的直播。通俗易懂易懂点定义为固定圈层的直播，它运用在一些代理商、已合作客户等，这样的固定人员且具有持续愿意获取你信息的意愿。正是因为企业的这个圈层的形成具有门栏效应，因此决定了直播内容的封闭性。

我们在确定好自己的企业是否符合做带货直播后，我们还需要明确你做直播带货的目的是什么？粗略的来讲，直播带货有两种目的，一是品牌宣传，一是产品变现。

两种目的的不同，当然我们的操作方式也就完全的不一样。提到直播带货我们就不得不提前段时间比较火的罗永浩直播带货。首次直播三个小时销售达1.1个亿，带货能力超强。让好多企业蠢蠢欲动，特别是在现在疫情影响下，好多行业属于停滞的状态，如此巨大的变现真的是让人有垂涎三尺的感觉。我们是不是就认为罗在做一次超级的产品变现直播，其实非也。我们仔细看看罗首次直播带的这22个品种的商品，你就会发现这里绝大多数的商品都是品牌货，具有一定知名度但需要提升品牌形象或占领更多市场份额的品牌。就销售的商品来讲，它的利润率极低的，而且好多商品直播的价格是低于成本价的。这一点我们从罗的4月10日第二次直播就尤为体现明显。他们为什么会这样做呢？的确不是为了变现，而是为了做品宣。对，我们换做品宣的角度来看罗的直播，参与的品牌及商品方将会获取得极大的关注度，并且可以获取极大数量的潜在客户的关注和获取他们的信息。看看罗直播的前后各个品牌投入的宣传，以及在直播现场投入现场的红包就可以知道。

因此我们在从品宣的角度去做一次直播的话，我们就需要去明确，我们需要通过这次直播找到了多少潜在客户？找到这些潜在客户，需要我们为之提供什么样的后续跟进？这些都要有一个可实施的计划，那我们的直播才是有效的品宣直播。最终对直播成败的评价，才是直播一场下来对多少人形成影响，受众数据在这种情况下才变得有价值。

紧接着我们说变现类的直播，我们是不是就要去对所售商品的售价、成本、利润等销售类的数据上去做评测。我们通过大众化平台以及新闻报道中我们看到的都是这类比较单一或者初级的销售数据，看不到再深层一些的数据。当我们避开现在直播带货的泡沫时，我们深入地看一看每场直播带货的利润，看看直播的退货率等等较为核心一点的数据的时候，我们就会发现其实要做好一场盈利的直播带货是多么的困难。当然如果我们作为产品的供给方，如果仅仅只是想通过直播实现销售利润的话，你会发现这是难上加难，为什么呢？因为在直播带货这销售流程上多了一个主播提佣的环节，需要给主播或者网红经纪公司抽走一大笔费用。因此如走在直播带货变现这条路的话，直播的商品及供应方将面临更为苛刻的商品成本条件。原本直播带货要走量就一定要走“全网最低价”的套路，这样基本谈不上什么利润，还需要给到经纪公司割走一部分费用，这带货下来怎么可能会有利润。发现这一点后聪明的你一定会找到如果能够把主播这个费用化解掉做直播带货就会变得简单一些。没错，做直播带货最好的方法就是用企业自己的人来做主播。是的，企业自己人做主播，随之而来的又会有很多问题。没关系，我们其实是用了一系列的小问题来替换了一个死结，现在转换出来的问题完全就可以通过培训来解决的。笔者从事新媒体教学培训5年多，欢迎大家一起来深入讨论。

再回到出发点，那如果我们仅仅只是以直播带货变现为目的的啊，我们来评价直播成败的关键数据就是变现的多少。不看商品的成本，只看它变现出来的这个总价，变现出来的价值。我们想想这个过程跟我们企业线下抛货消化库存如出一辙。从这个思考方向出发我们来看直播变现，大家可以得到一个提示，就是我们可以用来消化库存或处理尾货，是我们不需要去考虑成本的时候，这样子的商品，我们来做直播变现了就是比较好的一个手段。

综上，当下直播带货如火如荼，从中央到地方各级政府都在大力支持和扶持。结合自身条件，借新媒体直播之东风，设计出适合企业发展的一个长期策略就变得尤为重要。本着不打无准备之战，必要的专业培训还是要有的，相信更多的企业会在此番浪潮中挺立而起。