去年，我接触了很多工厂店的老板，前段时间回访了下，大概有1/3的工厂店都倒闭了，一问老板近况，不是负债就是跑路了。有人说是大环境不好，其实我不这么认为，他们的倒闭只是时间的问题，前几年大环境好的时候，他们很多人也只是混个温饱而已。大环境不好只是加速了他们的倒闭，但并不是根本原因。

工厂店老板的赚钱路径很单一，主要来自于两个方面，一个是做OEM贴牌，另外一个是做直营电商。拼多多里面大部分商家，基本都是工厂店。不是工厂店，在拼多多那种唯价格论的平台，根本无法生存。

所以，他们的身份很尴尬，无论是做OEM贴牌，还是做直营电商，他们的利润都很微薄。OEM的利润都被贴牌的品牌方赚去了，我一个朋友的工厂，是很多大牌化妆品的代工厂，一瓶成本20元的护肤品，终端价格能卖到五六百元。但这和他们没关系，他们只有羡慕的份。做直营电商，终于可以有自己的品牌了，但很不幸，他们赶上了拼多多时代，居高不下的退货率和比较系统直接把他们给干趴下了。

你知道一个工厂开销有多大吗？那么大的厂房，那么贵的设备，那么多的工人，一般老板是扛不住的，能抗住的老板都是非常厉害的人。

所以，我很早就说了，工厂店的唯一活路就是做自有品牌，但不是电商品牌，而是新零售品牌。因为电商品牌的竞争太大了，拼多多直接把他们的品牌梦给捏碎了。剩下唯一的品牌路径就是做新零售，因为新零售没有比价系统，更多比的是人脉资源和产品品质，而这恰恰是工厂店最大的优势。

所以，这些年，凡是能够生存下去的工厂店，大多都去做新零售品牌了，我们上半年合作的品牌方中，大概有三十多家就是工厂店的自有品牌，目前进展还不错。他们的优势是很多新零售品牌方不具备的，他们也不用再羡慕贴牌的品牌方了，因为他们自己就可以打造出高溢价的品牌，而且他们成本更低，更有竞争力。如果问，工厂店的出路在哪里，新零售就是他们的唯一出路。