做生意，最容易想到的场景，就是各种各样的市场，无论是菜市场，还是大超市，总归有卖有买，自然而然。 然而，在商人看来，这种场景，才不是生意的样子。 生意的结果，是发生了交易，但是如何导致交易的发生，才是一门好生意的关键。 让我们看看交易是怎么发生的？ 交易，至少涉及两方，买方和卖方，直觉上，买方很关键，因为强卖的事情，总无法持久，只有买方愿意买，交易才能得以发生。 当然，那种可以强卖的生意，绝对是最好的生意，但往往都被垄断机构控制了，没普通人什么事儿。 那么，怎么样才能让买方愿意交易呢？ 不难想到，最简单的办法，就是挠到它的痛处或者痒痒肉，让它欲罢不能，必须来买你的东西。 古往今来的生意人，都深谙此道。 沿着这个思路，就不难理解，为啥毒品是门好生意了——毒品不需要营销，他上瘾了，就一定要想办法买到，所以只要你能供应，生意就能发生。 当然，毒品这个生意，太害人了，所以被严格监管。 但是，这种思路却启发了很多人。大家通过研究发现，问题不在于这个模式，而是在于“毒品”本身，这种化学物品被禁止使用了，不过，那些没有被禁止使用的“毒品”呢？ 于是，人们开始纷纷寻找——类似于“毒品”，有着和“毒品”相似的特征，但是尚未被禁止的东西。 这一找，不得了，居然有很多很多，而且背后是有一个套路的。 说白了，就是回归到人的身体本身，研究人性，尤其是人性的弱点。 有了弱点，就好办了，只需要找来聪明人，围绕这个弱点，拼命研发产品就行了，然后喂到人们面前，他就一定会上钩。 以互联网为代表的一系列信息技术的发展，为这件事起到了助力的作用。 因为互联网不在阳光下，它更加隐蔽、更加直达用户。 今天有很多商业模式，都是这样产生的，比如游戏、短视频、直播带货等等。 从某种意义上，这些商品和“毒品”毫无二致，是新时代的精神鸦片。 还有很多更新型的，比如那种网络文学，通过所谓的“爽文”来吸引用户，但后续的阅读就需要付费，或者点击广告，看似很Low，但是借助低门槛的移动互联网技术，可能实现的业务量大到从超乎你想象。 现在这种模式已经升级为短剧，本质完全一样，只不过形式换成了连续性的小视频，制作起来成本很低，甚至AI加持之后，可以形成海量生产，然后在让消费者初步感觉到“爽”之后，开始收费。 中国——包括全球——数十亿计算的低端网民，就是这一模式可以收割的韭菜。 什么是好的生意，这才是好的生意。 这些生意的背后，都一个公理，就是千万——千万别把那些消费者……当做人，把他们当成一棵棵茁壮成长的又肥又嫩的韭菜，或者一只只待宰的又壮实又欢腾的猪崽子，就可以了。 想赚钱，还不容易嘛。