作者：井立义 王耀 吴斌
9月的东平湖畔、洪顶山下，金风送爽，百果飘香，一派丰收在望的喜人景象。坐落于此的山东省东平县吉诚生态农业发展专业合作社即将迎来高光时刻，东平县2023年以“庆丰收 促和美”为主题的农民丰收节主会场就安排在这里。这不，理事长王志军和他的伙伴们正忙得热火朝天，搭建舞台、调试音响、彩排歌舞、直播卖货……各项准备活动正有条不紊地进行。在新落成的多功能办公楼里，王志军接待了笔者，饶有兴趣地谈起合作社牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，发展现代农业、带领当地农民群众脱贫致富奔小康的生动实践。
合作，改造传统产业
东平县旧县乡大吉城四村三面青山环抱、一面绿水掩映，由于西临南水北调东线枢纽工程东平湖，生态环境比较脆弱。村里耕地稀缺，山坡丘陵多，发展核桃产业条件得天独厚，当地群众素有种植核桃的传统，所产核桃肉厚皮薄，口感好，价格高，深受市场欢迎。21世纪初，村里仍保留着近千棵老核桃树。在粮棉油等大宗农作物产量低而不稳、效益有限，且容易造成环境破坏的现实状况下，村“两委”决定生产转型，连片发展核桃等经济林。为保证核桃产业健康快速发展，引导群众抱团闯市场，2011年，村党支部书记王志军牵头成立东平县吉诚核桃种植专业合作社（后更名为东平县吉诚生态农业发展专业合作社），拉开了传统产业转型升级的序幕。合作社动员部分创新劲头足、发展意愿强、勇于担风险的农户，携带自家承包的山坡地和资金入社，由合作社统一育苗、统一栽植、统一管理、统一收获、统一销售，盈余按股分配。合作社采取“保底+分红”的分配模式，入社成员从土地上不仅有“租金（保底）”收入，也参与盈余分红，有“股金（红利）”收入，到合作社打工，还有“薪金（工资）”收入，成为“三金”农民。随着示范作用的增强，这种模式受到越来越多群众的欢迎，村内外500多户农户先后入社。合作社为保证规范运行，制定了《章程》及“三会”岗位职责、民主议事、资产运营、生产销售、盈余分配、档案管理等一系列规章制度，并下大气力抓好落实。合作社自成立之日起，就像奔赴赛场的运动员，一路奋发向前，向前……
谋划，形成一区四园
随着生产经营规模不断扩大，特别是山东省委确定的“东平湖区域产业发展要立足实际，突出绿色、生态、特色化，推动生态立县、农业强县、文旅兴县、康养富县”总体功能定位，以泰安市山水林田湖草生态保护修复工程启动为契机，合作社通过深入研判、科学规划、分步实施，逐步形成以生态景观林区为基础，以优质核桃种植园、百果观光采摘园、高效林下生态园、绿化苗木培植园为支撑的“一区四园”特色发展格局。
优质核桃种植园。为防止水土流失，合作社在成员土地入股、自筹资金的基础上，多渠道争取各级政策扶持，借助中国大唐集团有限公司风力发电项目辟出的通道，在荒山上整理600亩水平阶梯栽植核桃，对老化核桃树种进行改良，以“香玲”“鲁光”“丰辉”等优良品种作为替代，建成2000余亩优质核桃种植园。
百果观光采摘园。合作社东靠历史悠久的洪顶山胜景，中有号称“天然氧吧”的茂密山林，西临风光旖旎的东平湖，是天然生态娱乐休闲的好去处。为充分利用这一资源，合作社投资1000万元，栽植奇异果、爱宕梨、樱桃、葡萄、草莓、李子“黑布朗”等30余种、680多亩果树，采取直播方式栽种桃、李、栾树等树木，抢抓雨季有利时机栽植侧柏、连翘，与周边2000亩油菜/粟形成集采摘、休闲、健身于一体的生态观光园，收到四季常绿、绿中有花、花后有果的立体效果，形成新的旅游打卡地。
高效林下生态园。合作社果树栽植初期，株间距相对较大、阳光充裕，为节约土地资源、发挥其最大效用，本着因地制宜的原则，一部分林下土地种植喜阴的药用植物；一部分则发展养殖业，其中养芦花鸡3万只，梅花鹿200只，山羊超300只，以及孔雀、鹅、鸭等若干只。鸡、鸭、鹅可采食林下野草、昆虫，畜禽粪便发酵后可作为有机肥追施果树，生产的畜禽产品成为抢手货，林产品全部达到绿色标准，林下生态园的作用日益凸显。
绿化苗木培植园。合作社所在的大吉城四村及周边地区，有着培育和调拨绿化苗木的习惯，在省内有较大影响。为做大做强这一产业，合作社流转湖畔土地180余亩，投资260万元，栽植（储备）侧柏、国槐、垂柳等苗木，适时销往济南、青岛、潍坊、泰安、济宁等城市，市场份额不断扩大，绿化苗木培植园得以良性循环。
人才，支撑科技兴社
经过几年的苦心经营，合作社初具规模，将80多名（其中技术人员26人）管理者拢入麾下。与山东农业大学林学院、泰山林科院结成科研帮扶对子，长期聘请泰山林科院王长宪副院长、张文越研究员，县乡林业部门两位高级农艺师作为常年技术顾问，通过项目实施、现场指导、在线交流、微信传输等方式开展教学培训。在专家指导下，合作社制定了奇异果、猕猴桃、核桃等果树《苗木繁育技术规程》《建园技术规程》《整形修剪技术规程》《土肥水管理技术规程》《采收及贮藏技术规程》等指导性文件，培育栽植黄金果、奇异莓、红心、徐香、翡翠等奇异果新品种16个，及时引进新技术、新模式，做好农机农艺结合文章，培养新型职业农民300余名，带动周边400多户农户发展林果业，集中打造“美丽乡村”“绿色乡村”，走出了一条增林扩绿、林果并重、改善生态环境、推动经济发展的强村富民之路。
强基，提升合作品位
基础设施建设是近年来合作社的重头戏。在各级强农惠农政策支持下，合作社投资600万元硬化道路16千米，初步解决了游客采摘、生产运输难题；投资450万元新建水库1座、蓄水池35个，修筑地上明渠400米，铺设引水上山暗管21千米，安装滴灌管线5千米，解决了大旱之年灌溉用水问题；投资200万元架设高、低压线路6千米，安装变压器4台，解决了社内用电问题；投资160万元建设游客集散中心，完善了相关配套设施。拟建设冷库1座，以低温储藏方式解决产品销路问题，形成错时销售，提升产品售价。
网售，紧跟时代步伐
针对城乡居民青睐绿色、有机食品的实际，合作社主动开展市场信息调研，形成集市场开发、产品销售、信息反馈、资金回收为一体的营销网络。注册“洪顶山”商标，组织“三品”认证。依托省旅发委官方平台开通“尚礼网”，在网站销售产品，靠过硬的质量和优质的服务打入济南贵和高档超市，打开北至吉林、南至深圳的市场，受到客户与消费者的高度赞誉。目前，与顺丰公司合作项目已洽谈完毕，进入签约阶段，利用物联网将产品销往全国各地不再是梦。
经过几年的规范运作，合作社已由成立时的300万元注册资金，发展为仅固定资产一项就达1600万元、土地5800多亩的实力强社，成员覆盖附近11个村。2022年实现经营收入1426万元，盈余280万元，成员按股分配224万元，成员人均可支配收入达2.85万元。
发展过程中，合作社及大吉城四村各类名誉也赚了个盆满钵盈。合作社先后被评为市级示范社、省级示范社，2次获批省农业旅游示范点，被省科技厅命名为第一批科技驿站，是县十大产业园区之一。泰安市雨季造林（县经济林建设）现场会先后在该村召开，2次被评为泰安市绿化先进村、1次被评为泰安市森林村居，是省科普示范工程基地……该村还多次获得县级文明村、县级红旗党支部、省级卫生村等称号；理事长王志军获县优秀党支部书记、县村级工作擂台赛优秀擂主、县村级工作十佳擂主称号，被省科技厅选聘为科技特派员。
（作者单位：井立义，山东省东平县农村经济管理服务中心；王耀，山东省东平县旧县乡人民政府；吴斌，山东省东平县东平街道办事处）
来源：《中国农民合作社》期刊
《中国农民合作社》期刊
