话说，前一段时间内部矛盾闹得沸沸扬扬的东方甄选，今天发布了半年报。八姐看了看，嘿，有点意思啊，作为炙手可热的直播大号，这怎么名气这么大，赚得钱反而比去年同期少了一半多呢？再仔细研究了财报，八姐琢磨出门道来了，这光是股份薪酬开支救增加了2个多亿，难道，这是真的大方地发给了董宇辉？

当然有的童鞋说了，哼，二三季度，这董宇辉和东方小孙还没干架呢，说不定给小孙发得钱和股票更多呢。

另外，八姐也觉得，东方甄选这个财报还有几点值得关注——营收和GMV增速虽然仍高于电商同行，但依然大幅放缓；东方甄选的主要方向已经是自营了，目前自营品牌营收占比已经接近80%，大幅提升；虽然东方甄选开始布局淘宝和自营app，但是，其对抖音依然是强依赖关系。

好啦，下面不废话，下面来详细说说东方甄选的这份财报。

1，东方甄选利润大跌57.4%，钱花给了发员工发钱和股票上。

根据财报，截至2023年11月30日的六个月，东方甄选净利润为2.49亿元，同比下跌了57.4%，这跌得可是够大了。但值得注意的是，调整后的净利润其实只下跌了15.4%。

那么，是什么导致东方甄选净利润和调整后净利润差这么多呢？其中最关键的还是股份酬金开支。财报披露，这半年，东方甄选的股份酬金开支达到了2.46亿元，比去年同期增了2亿多，整整增加了7.6倍。所以，这是给高管员工们发股票发得多了呗。

除了发股票外，东方甄选薪酬开支总额(包括股份酬金开支) 也大幅增加了167.7%，达到了6.25亿元。当然，这与东方甄选员工增加有关，这半年，东方甄选的全职员工数同比增加了525人，但再怎么算，新员工的薪酬也不应加这么多啊，所以啊，看来东方甄选是给某些员工大幅涨薪了。

东方甄选在财报中称：“我们的成功取决于我们吸引、挽留及激励合资格人员的能力。本集团会定期检讨雇员的薪酬政策及待遇。除养老金及内部培训计划外，亦可根据对个人表现的评 估结果授予僱员酌情花红、股份奖励及购股权。”

所以，你猜，东方甄选的加薪和给股票，是不是大头还了董宇辉呢？还是小孙呢？

2，东方甄选营收和交易额增长开始放缓。

财报显示，东方甄选自营产品及电商分布的净营收为24.1亿元，同比增长36.6%。这比东方甄选之前动辄几倍的增长的确是放缓了。

与此同时，截至2023年11月30日的六个月，东方甄选的GMV为57亿元，同比增长仅18.8%。当然利好是，东方甄选的变现率提高了。

尽管东方甄选的增长高于电商行业的整体增长，但这放缓的幅度依然值得关注。

3，东方甄选依然高度依赖抖音。

另外，值得注意的是，尽管东方甄选在积极拓展其他渠道，但其依然高度以来抖音。其在财报中称，“截至2023年11月30日止六个月，东方甄选来自抖音的GMV佔我们GMV的绝大部分”。截至2023年11 月30日止六个月，其在抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单，较去年同期下降15%。

与此同时，东方甄选在抖音上的关注人数增长也在放缓。这两个季度，其在抖音的关注人数增长了400万，而半年前（截至2023年5月31日），关注人数则增长了660万。

总而言之，抖音依然在高度依赖抖音，但在抖音上的增长也在放缓，这也可以解释，东方甄选为何了狡兔三窟——一面在淘宝上开播，一面又要力推自家的app。

而为了推广自家app以及宣传入驻淘宝等，东方甄选的营销开支大幅增加，截至的2023年11月30日止六个月，营销开支同比增长了145.6%，达到了5.6亿元。

4，东方甄选全面转型自营。

或许是因为自营产品毛利更高，也更符合东方甄选想要品牌化的构想，东方甄选在自营产品上的投入力度巨大，自营产品的比例也上升到了近8成。

这两个季度，东方甄选自营产品的总营收达到了19亿元，占电商业务的78.8%（自营产品及直播电商分部）。而六个月之前，东方甄选发布2023年年报时自营产品的营收占比为66.7%，一年之前，这一占比仅为56.6%。

东方甄选在财报中是这样描述自己的定位的：“我们的定位是做一个专注于为客户细心甄选优质产品的直播电商平台；一家以持续提供“东方甄选”自营农产品为核心产品的优秀产品和科技公司；以及一家为客户提供愉快体验的文化传播公司。”

而现在看来，自营产品排序已经成首位。

好啦，今天东方甄选的半年报就八到这里吧。

总而言之，东方甄选也不容易，一边背靠抖音还得花大钱狡兔三窟，一边还得花钱平衡好大主播和内部团队的关系。风险重重，且看俞敏洪如何度过吧。