在很多人的印象中，卖彩票是一件很简单的事儿，桌前一坐，按照彩民的要求操作电脑打票即可。但其实，“售彩”也是一门学问，面对购彩新手怎么介绍产品？彩票实体网点如何留住购彩者？一起来看看这些优秀业主的经验“秘诀”！

秀姐：靠“人情味”征服街坊

秀姐是4410010368体彩店的代销者，在创业之前，她对体彩的了解仅限于街头巷尾的彩票点和那些“财运天降”的神话故事。然而，当她真正踏入这个行业，才发现体彩远非她想象中的那么简单。

刚开始，秀姐的业绩很不理想，客源稀少，资金周转也常常陷入困境，这些难题一度令秀姐焦虑万分。但她始终保持着乐观积极的心态，真诚对待每一位顾客，靠着耐心和热情，秀姐店里的生意渐渐有了起色，顾客越来越多。

在秀姐心中，诚信经营是体彩店得以立足的根本，她始终将“诚信”当作体彩事业的坚固基石。有个常客王大哥，有次着急去上班，把刚买的彩票落在店里了。秀姐打扫的时候发现了，一看是张即将开奖的彩票，她心急如焚，翻遍了顾客登记册，好不容易联系上王大哥。王大哥在电话那头又惊又喜：“秀姐，太感谢了，这要丢了，我得后悔了！”开奖后，这张彩票还真中了个小奖，王大哥非要分秀姐一半奖金，秀姐坚决拒绝：“这是您的运气，我可不能要，能帮您保管好，我就安心了。”

凭借热情周到的服务，秀姐赢得了越来越多顾客的信任。她不仅熟悉每位顾客的喜好，还经常与他们聊天解闷。店里总是热闹非凡，充满了欢声笑语。

在她的经营下，体彩店成了社区里的热门聚集地。大家不仅来买彩票，还聚在一起聊生活、分享趣事。秀姐也积极参与公益活动，通过体彩这个平台为社区做贡献。

张巧围：开拓创新经营思路

在延安市甘泉县福彩61061511投注站，业主张巧围投身福彩销售行业不过一年多的时间，虽是福彩新人却凭借自身坚持不懈研究和学习，让该站点在当地福彩销售领域大放异彩。

张巧围在服务方面终坚守早开门、晚关门的原则，因自身头脑灵活、性格开朗外向，店内整洁卫生，服务热情周到、细致入微且认真负责，从未出现打错票的失误，而深受彩民赞誉。她笑着说：“以后还会继续以努力提升服务品质为目标，为彩民提供一个舒适的购彩环境，让大家都愿意来我店里购彩”。

在营销方面，她积极借助省、市福彩中心开展的营销活动，大力推广玩法，并广泛汲取优秀站点经验，开拓创新经营思路。站点内，张巧围精心打造的“刮刮乐寻宝墙”尤为引人注目。她独具匠心设计的宣传栏特色突出，将中奖金额较大的刮刮乐彩票逐一展示，整齐排列的刮刮乐彩票如精美的艺术佳作。她还规范摆放刮过的和最新的刮刮乐票种，令人赏心悦目，吸引力十足。

尽管经营时间短暂，但张巧围深知，要想赢得彩民认可，就必须提供舒适体验，成为值得信赖的伙伴。如今，福彩 61061511号投注站已成为甘泉片区在服务和规范运营方面的模范站点。张巧围称，今后还要继续坚守优质经营模式，用心为彩民提供更专业、优质的服务，为福彩公益事业贡献更大力量！

看了上述优秀业主采取的彩票销售策略之后，你是否有受到启发？新华论彩也在此向广大业主分享一些销售智慧，一起探索如何将这些成功经验融入到彩票店的日常运营中，实现业绩的提升和增长。

提高彩票销量小技巧

给购彩者留下良好的第一印象

在购彩者进入销售站之时，首先要留给购彩者一个良好的第一印象，一个微笑，一句友好而简短的寒暄，创造良好和谐的氛围，为进一步地沟通做好铺垫。那么销售员如何塑造良好的第一印象呢？衣着打扮得体、举止大方，态度沉稳、保持自信，不卑不亢，这些是最基本，热情微笑也是必不可少的。

拥有敏锐的嗅觉

和购彩者沟通时要听出购彩者话外之音，发现购彩者表面背后真正的意图与想法。通过观察、提问和倾听创造出一种轻松的讨论氛围，收集更多的有用信息，从中发现购彩者关注的、在意的和困扰的问题，尽可能地为购彩者解疑答惑，以迂为直，曲线前行。

这个过程销售员要注意到的是，给购彩者交流时要使用人性化的沟通，善于倾听，保证自己讲的话和举的例子都是真实的。其实这个过程中用幽默热身，为销售制造出融融暖意，如果让购彩者发出真心的笑，从而拉近和购彩者之间的距离，那么销售彩票过程会变得顺利许多。

拥有目标，明确主题

销售员在与购彩者沟通时，滔滔不绝，不能把自己的意图表达明白，结果造成沟通失败。在明确到购彩者的购彩意图后，沟通尽可能简单明了，开门见山，直奔主题，避免造成对方理解的偏差。在购彩者买彩票的过程中，可以适当地引导购彩者，比如购彩者购买的是双色球彩票，可以这样告诉购彩者：“要保管好彩票，及时兑奖。前段时间双色球可出了几个千万大奖。”引出购彩者对彩票信息的渴望，从而达到给购彩者介绍复式、胆拖、倍投等投注技巧的目的，激发其兴趣。

来源：综合整理自茂名体彩、延安福彩、江西福彩