文/倾舞霏阳

越努力，越幸运！

这句话放在何幸福身上再合适不过了，刚从勤杂升职成前台，何幸运又帮关涛守住了一桩大买卖，关涛大气，直接允诺给她9万的提成。

幸福高兴到跳脚，可一票观众却酸到不行，直言这样的桥段，只能发生在电视剧里，现实生活中根本不存在。

都说人生如戏，戏如人生，哪怕是在剧里，何幸福就是陪老外聊了一下午，关涛不傻，他为啥甘愿给幸福9万的提成呢？

因为她值得！

在招标会上，关涛出师不利，竞争对手韩主任对他冷嘲热讽，初印象被他搅和得一塌糊涂。是故甲方根本不给他展示的时间，直接剥夺了他竞标的机会。

临走时，关涛把竞标资料留下，表面是为了彰显绅士风度和律所气度，实则也是无奈之举，更多的还是想最后搏一把。

做任何事，不到最后，千万不要轻言放弃。

关涛做梦都没想到，他留下的资料，为他和律所赢得了和外商合作的一丝机会。而何幸福的大胆接待，更是把这成机会提升了10%。

《左传》中说：夫战，勇气也；一鼓作气；再而衰；三而竭。它在商战中同样适用。

外商看了关涛留下的资料，对他观感不错，兴冲冲来拜访，如果没见到人就离开，就会落入“再而衰”的节奏，对关涛一方不利。

何幸福胆子大，不发憷，热情留客，自然而然承接了“一鼓作气”的节奏，这是个好兆头。如果她能把人留到关涛回来，那更是皆大欢喜。

可幸福从来不会把希望寄托在别人身上，遇事她会努力往前冲，但也会权衡利弊：如何能留住外商，并且加深他对律所的好印象，是幸福当下聊天的重点。

她文化水平不高，专业知识不强，能聊得无非就是自己的那点心得和体会。

所以，她勇敢地把自己推了出去，当做矛盾引爆点，企图攻占客户的兴趣点：

她毫不迟疑地告诉外商，她是农村人，在律所身兼数职。外商果然存疑：所谓专业的人做专业的事，关涛的律所又破又小，公司能和这样的公司合作吗？

和人聊天时，最怕云淡风轻，有冲突才能勾起兴趣点，幸福成功地吸引了外商的注意力。

她告诉外商，是她硬要干前台的，因为她“物”美价廉，每个月只需给她1500元的工资即可。

世人工作，实现自我价值是高需求，生存生活才是最直接的需求，1500元的工资实在太低，外商不懂，关涛就给幸福这么点钱，她为什么会留在律所，还甘愿做两份工？

幸福不动声色地给关涛和其他律师的人品背书：

因为他们都是好人，他们不会看人下菜碟，哪怕她是农村人，也得到了关涛他们应有的尊重。

选择合作伙伴时，能力是关键，但人品也是侧重点。

幸福这个活生生的例子就在眼前，她无意中暂时打消了外商对于律所律师们人品的担忧。

初次合作，关系不熟，存有戒心也在情理之中，幸福用自己从勤杂到前台的真实例子，无意中拔高了关涛和其他律师们在外商心中的形象。

外商笑赞：很好，不错啦！明着是夸何幸福不出，其实也是对关涛和律所的初步认可。

话说到这儿，再接着往下聊就有点难度了，可是外商总是给幸福抛话题，这也说明外商对关涛的兴趣只增不减。

聊天间隙，外商忍不住问：他们怎么还不回来？

幸福听到这问题，顿时来劲儿了：他们去给村民们打官司去了，他们经常往乡下跑！

幸福的回答，再次让外商提起了兴趣：商人重利，给农民打官司，能赚钱？

啥叫瞌睡了就有人给你送枕头呢？

老外的话又给了幸福机会：钱肯定赚得不多，但关律师说了：律师是要用法律为人民服务的，不能把法律做成生意。

但凡创业者，谁不想成就自己的一番事业，可没有盈利一切皆是空谈。

关涛能在创业之初，不忘做律师的初衷，秉持为人民服务的原则。这样的律师，实属罕见，更难能可贵。

所以，外商听到幸福的回答后，终于露出了笑脸：我觉得他很不错！

看似简单的一句评判，却是对关涛的莫大认可，毕竟2人只见过1面，能得一个“不错”的评价，足见幸福这番功夫没白下，尤其是外商离开时，还特意留了名片，让关涛回来联系他。

好印象，是达成合作的第一步。这一步，先前被韩主任给霍霍了，经过何幸福的挽救，才得以成功扭转。

有人说，何幸福的功劳没那么大，关键该是关涛的人品和业务能力，这么说着实没错。

可好的开始就是成功的一半，这个“好的开始”事关幸福，没人能否定她的功劳。

事后，关涛给幸福9万的提成，1是关涛大气，格局够大；2是何幸福值得；最后不过是好雇主和好员工的彼此成全，这种情况不多。

当然，很多人吐槽，放在现实中，关涛给不给这笔钱还另说；何幸福能不能拿到9万更不好说。

但我们要论的是，何幸福这个人，不到初中的文化，却能让老板另眼相看，短时间内，从勤杂到前台。

先天条件不好，这不是她能选择的，但她后天却拼尽了全力，敢想敢干却不盲干，有目标有野心却懂得脚踏实地。

这样的人，放在哪儿都是块金子，放在哪儿都会闪闪发光，早晚都会干出一番事业的！