长江后浪推前浪,转眼之间,90后就成了市场上的主要“操盘手”了。而各行各业都在集思广益,想要在充斥巨大潜力的市场上拨得头筹,但归根结底,营销策划才是混市场的黄金法则。当代年轻人已逐渐成为消费主体,可想要抓住他们的消费口味却并不简单。

如何营销这事,还得向小罐茶的创始人——杜国楹取取经,要知道他在江湖上摸爬滚打多年,早已深谙社会的“生存法则”。

杜国楹曾经说过,营销是为好产品服务的。营销离不开4p,也就是产品、价格、推广、渠道。就拿背背佳、好记星、8848钛金手机、E人E本等“童年记忆”来说,这些产品能成功一次是偶然,次次成功就离不开杜国楹的高段位操盘手法。

小罐茶走红,营销是神助攻

不过最能让杜国楹“一身营销”的本事得以施展的,当属小罐茶。对于“半路出家”来到茶叶领域的杜国楹,如何将产品做大、做好、做强是他的生活重心,而小罐茶作为茶行业的“新秀”,最初面临的问题就是:怎样才能最快地打开市场知名度。要知道商场的生存法则就是“成也营销,败也营销”。

经过对市场的多方考察,杜国楹决定将方向定在年轻领域,致力于打造一款“高颜值+高口感”的品质茶叶,重新书写中国茶的定义。所以当喜茶正一路高歌时,杜国楹果断去其门店考察,并与喜茶创始人聂云宸进行深入探讨,最后他得出“酷是年轻人的宗教,朋友圈是他们的新教堂”。正是将产品的定位清晰、明了,小罐茶在市场上对标的人群一直很鲜明,这就是杜国楹的高明之一。

同时,针对需求的痛点,小罐茶抛开传统中那些繁复的饮茶习惯和不透明的价格体系,用“大师”技艺快速建立好茶的认知标准,无论什么茶都一样定价。而当小罐茶被指“暴利,收智商税”时,杜国楹大方谈到:本质上小罐茶6000多块一斤的市价,刨除给渠道的分配,再刨掉原料、加工制作、市场推广、人工等等费用,只剩下5%的净利润。

仅以上两点就足以让大家看到杜国楹的“营销秘诀”:实在、真挚就是最好的方式。不过任何产品也难逃“营销”的检验,只有真正将产品做到位才能在市面上立足。杜国楹比谁都明白此理,所以小罐茶的大部分茶品都在原产地完成采摘和粗加工,之后运到黄山做统一的精制、封装,充分确保流入市场的茶叶都是精品中的精品。

颠覆传统理念,注入现代化血液

而纵观中国茶的“发家史”,目前它还停留在“成熟内敛”的层面,这就亟待注入新鲜血液以带动中国茶走向世界。毫无疑问,小罐茶就是最佳引领者,它采用现代气息的外观设计,入口香甜的口感,再辅以时尚现代的推广手段,无论那一项都为中国茶增加了浓墨重彩的一笔。值得划重点的是,在刚刚落幕的深圳茶博会上,小罐茶更是收获了国内外友人的一致好评!

总而言之,小罐茶之所以能从茶行业突围而出,归根结底还是杜国楹有着清晰的“营销攻略”,中国茶也可以走现代化style,与当代斜杠青年的潮流“酷”文化完美结合。再加上名副其实的高品质的“神助攻”,小罐茶最终实现了口碑和销量的转换。不得不说,杜国楹的营销经,让人不得不服!