2024年，亚马逊在二季度财报电话会上，财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基指出，北美地区的收入增长低于预期，主要原因是消费者更倾向于购买“更经济”的商品。公司首席执行官安迪·贾西也强调了这一趋势，表明平均售价正在下降。这一变化无疑是由经济周期及新兴电商平台如Temu和SHEIN的强劲崛起所推动的，导致行业竞争愈发激烈。

低价竞争的加剧

近年来，亚马逊曾以“美国最便宜的电商平台”自居，但这一地位正受到挑战。数据显示，Temu和SHEIN等平台在某些日用品类上的价格，甚至比亚马逊便宜了两倍。随着消费者对性价比的敏感性增强，亚马逊不得不重新审视自身的价格策略。

2024年的数据分析报告显示，Temu、SHEIN等中国跨境电商四小龙在全球下载量激增，给传统电商带来了前所未有的压力。这种趋势也引发了亚马逊对价格竞争的重视。

亚马逊的应对策略

1.降低销售佣金

为增强低价商品的竞争力，亚马逊采取了降低销售佣金的策略。今年初，亚马逊对低客单价服装产品的佣金进行了大幅下调。此外，亚马逊日本站也针对单件价格低于750日元的商品降低了佣金。这样的举措不仅有助于卖家降低成本，还有效刺激了销量的增长。

2.拉长促销周期

传统上，亚马逊的促销活动持续时间较短。然而，面对竞争对手的长促销周期，亚马逊也在逐步延长其大促活动的时间。例如，今年的黑色星期五促销活动将持续12天，以吸引更多消费者的关注。这种调整不仅增加了销售机会，也提升了平台的价格竞争力。

3.推出低价商店项目

亚马逊最近推出的“低价商店”项目，进一步彰显了其在价格竞争上的决心。该项目主打低价白牌产品，允许卖家将商品发送至亚马逊的国内仓库，由亚马逊负责配送及推广。通过降低履约成本，亚马逊希望实现更具竞争力的定价。

未来展望：亚马逊与四小龙的竞争

面对越来越激烈的市场环境，亚马逊必须不断调整策略，以应对来自Temu、SHEIN等平台的压力。未来，亚马逊的成功将依赖于其在价格、服务和市场推广等多方面的综合竞争力。

随着市场的不断变化，如何在保证产品质量的同时，提供更具吸引力的价格，将成为亚马逊继续保持市场领导地位的关键。

易仓ERP的助力

在这样的市场环境中，卖家需要更加精细化的管理工具。作为一款可靠的跨境电商管理系统，能够帮助卖家更好地管理库存、优化财务流程，并提升运营效率。通过数据分析，易仓ERP能够为卖家提供精准的市场需求预测，帮助其及时调整库存和采购策略，以应对市场变化。借助易仓ERP，跨境电商卖家可以在激烈的竞争中稳住脚跟，实现可持续增长。

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