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《金牌销售》第32集

场景一：公司会议室

镜头缓缓推进，会议室里一片紧张的气氛。销售团队正围坐在一起，中间的投影仪上显示着一份销售数据报表。李明，团队的金牌销售，眉头紧锁，目光专注地盯着屏幕。

李明（沉思片刻，抬起头）：大家看看这份数据，这个月的销售目标完成情况不太理想。特别是新推出的A产品，销量远低于预期。

张伟（坐在一旁，有些沮丧）：是啊，A产品虽然功能强大，但价格偏高，客户接受度低。

赵丽（插话）：而且竞争对手最近也在搞促销活动，我们有点被抢了风头。

李明（站起身，语气坚定）：我知道大家现在压力很大，但越是困难的时候，越是我们展现实力的时刻。我们不能被困难吓倒，要主动出击，找到问题的突破口。

场景二：客户办公室

李明带着精心准备的资料，敲开了重要客户刘总的办公室门。

刘总（看着资料，有些不耐烦）：李明，你们的产品价格这么高，我实在没办法接受。现在市场上同类产品比你们便宜不少呢。

李明（微笑，自信满满）：刘总，我知道您关心价格，但您更应该关注产品的价值。我们的A产品虽然价格高，但它的性能和售后服务是其他产品无法比拟的。而且，我们愿意为您提供定制化的解决方案，满足您公司的特殊需求。

刘总（被李明的话吸引，开始认真思考）：定制化解决方案？说说看，具体怎么操作？

李明（详细讲解）：我们可以根据您公司的业务流程，调整产品的功能模块，让产品更好地融入您的工作体系。同时，我们还会提供一对一的培训服务，确保您的员工能够熟练使用产品。

场景三：公司会议室（夜晚）

会议室的灯还亮着，销售团队正在复盘今天的成果。李明刚刚从客户那里回来，脸上带着一丝疲惫，但眼神中透着兴奋。

李明（对团队说）：今天和刘总的沟通很顺利，他对我们提出的定制化方案很感兴趣。只要我们继续努力，一定能拿下这个大单。

张伟（鼓掌）：李明，你太厉害了！我们跟着你干，一定没问题。

赵丽（点头）：是啊，李明，你就是我们的定海神针。

李明（微笑）：大家别夸我了，这是我们一起努力的结果。接下来，我们还要继续加油，争取让A产品在市场上站稳脚跟。

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