在心理学中，有一些实验因其结果的出人意料而被铭记，其中，“睡眠者效应”实验便是其中之一。这一实验挑战了我们对信息记忆和态度改变的传统看法，揭示了人类心理中一个令人震惊的现象。本文将带你深入了解这一实验，解开其背后的谜团。

1977年，研究者们在心理学领域进行了一项开创性的实验，旨在探讨信息源对我们态度改变的影响。这项实验由心理学家达里尔·贝雷克、克里斯托弗·布朗和马克·富兰克林共同设计。他们邀请了一群大学生参与研究，实验的内容简单而直接：学生们需要观看两段关于一本虚构书籍的评价视频，一段是由知名教授给出的正面评价，另一段是由一个无名学生给出的负面评价。

1.实验被分为两个阶段

在第一阶段，学生们观看完视频后立即填写了一份问卷，评估他们对这本书的态度。结果在意料之中：知名教授的正面评价使大多数学生对书籍保持了积极的看法，而无名学生的负面评价则让许多学生心生怀疑。然而，实验并没有到此结束。

在第二阶段，学生们被要求在一个月后再次评估这本书。这一次，问卷上并没有提及视频的来源。结果令人震惊：那些在一个月前对书籍持负面态度的学生，竟然开始对其产生了正面的评价。更有趣的是，这一变化主要发生在无名学生的负面评价组。

2.什么是睡眠者效应

“睡眠者效应”指的是人们在接收信息时，即使初始的评估受到信息源可信度的影响，但随着时间的推移，这种影响会逐渐减弱，最终导致人们变得更加关注信息的内容，而非来源。在上述实验中，无名学生提供的负面评价虽然在短期内被学生们的怀疑态度所压制，但一个月后，当学生们再次评估时，这些信息似乎“苏醒”了，重新影响了他们的态度。

为什么会出现这样的现象？心理学家们提出了几种解释：

1.遗忘理论：随着时间的推移，人们对信息源的可信度逐渐遗忘，而信息本身仍然保留在记忆中。当再次对信息进行评估时，信息源的影响减弱，内容成为主要因素。

2.认知分离：人们在接收信息时会将信息内容和信息源分开存储。在短期内，信息源的可信度会直接影响态度，但随着时间的推移，这种联系逐渐断裂，内容重新占据主导地位。

3.重新评估：人们在接到新信息后，会在一段时间内对信息内容进行重新评估，尤其是在没有立即受到外界干扰的情况下。这种重新评估可能使原本被忽视的信息重新引起关注。

“睡眠者效应”实验告诉我们，信息的影响力并不仅仅取决于其最初被接收的环境和来源。即使在短期内看似无效的信息，也可能在人们的心中潜移默化，最终改变他们的态度。这一发现对营销、广告以及教育等领域具有重要意义。例如，即使一次广告活动未能立即产生显著效果，也可能在消费者心中埋下种子，等待未来的“苏醒”。

参考文献Berek, D. L., Brown, C., & Franklin, M. (1977). The sleeper effect: A meta-analytic review. Psychological Bulletin, 84(2), 221-239.Pokorny, A. J. (1964). Sleeper effect for positive and negative communications. Public Opinion Quarterly, 28(2), 264-276.Greenwald, A. G. (196). Sensitivity to persuasion and behavioral consequences of persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 9(4), 339-349.