最近这几年房价涨的太厉害了，已经超出了一般人能承受的范围，长此以往购买者减少必然会导致房价下跌。最近这两年疫情又闹得厉害，各种行业都不景气，再加上国家对房价的调控，很多地方的房价都有下跌。所以很多地方为了刺激购房消费，都纷纷拿出了自己吸引人的亮点。

今天要说的就是河南两个县城为了卖楼想出的奇招：小麦大蒜抵首付!有网友调侃道：没见到房价如葱，倒是看见了房价如蒜。那么这个宣传策略反映了哪些深层次的焦虑呢？

随着年中将至，为了促进项目销售，河南省两个县搞起了用大麦和大蒜抵房子首付的活动。这两个县城分别是商丘民权县和开封杞县，民权县建业地产打出“每斤2元的小麦换房”最高可抵16万房款！”，口号，杞县建业地产以“每斤5元的大蒜换房”作为卖点。另外，海报分别印有“爱心助农”，以及高价回收小麦抵房款。

自从疫情爆发以来，全球经济萧条，更是有很多国家出现了经济负增长。中国虽然依旧保持自己稳定增长的状态，但是不可避免的受到疫情和外界贸易战的影响，很多行业也颇受打击，餐饮业就是其中之一，房地产也深受影响。据了解，很多人会因为害怕未来房价的跌落而踌躇不前，不敢贸然购房，这就导致了房屋的需求量降低。

再来说说房地产行业的市场环境，自2021年以来，大陆内的房地产行业就进入了整体平稳向下的趋势。拿今年的的数据来说，一到五月份，房产的销售额同比下降31.5%，商品房待售面积增加了6%，住宅待售面积增长了15%。由此我们不难看到，房地产行业紧张的气氛，这使得企业不得不做出调整，拿出吸引人的策略来吸引用户。

在土地存储量方面，在商丘，建业地产的土地储存面积占总土储的8.78%，在开封市建业地产的土储为211.88万m2，占比3.96%。这样大的土储面积，却要面对群众日渐消沉的购买欲，建业地产面临的压力可想而知。这几年低迷的市场和增加的待售房屋，让房地产企业不得不做出改变，这就有了大蒜小麦抵首付的事。

在世界人口网上查到的数据显示，中国这些年人口流失严重。超过三成农村人口选择留在本地城市,约两成人口选择留在本地县城(含县级市),另外约一成人口流向地级市市区。巨大的人口流失导致县城和村镇的经济不景气，很多农村人都是自给自足，住在自己的房子里怡然自得，没有买房子的需求。

跑进城市求发展的年轻人大多数会选择留在工作的城市，这些城市以一线城市最受欢迎，然后才是省会、县城。也就是说，在所有的农村人口中，只有小一部分人有在县城购房的意愿。这一小部分需求满足不了市场，而且这种需求在慢慢变小，房子卖不出去的难题就凸显出来了。

再者，最终选择在小县城买房子的人，大部分都是手里不够宽裕，再加上一套房子几十万的价格，确实也是不小的压力。而农村最大的优势之一就是农作物储量庞大，建业地产的高明之处就在于，充分发挥了市场潜力，知道想在县城里面买房的人拿得出什么。

据了解，开封杞县建业城的“大蒜换房”活动在推出的16天里，咨询人数2800多组，到访800多组，成交30套，收大蒜86万斤，成绩超乎意料。

这个活动的火爆程度瞬间引起了全网关注，引起了一阵舆论浪潮。有网友说：这样一来房子就是按斤计价。也有人说：没见到房价如葱但是见到了房价如蒜。网上调侃地声音很多，其中不乏真心支持这个活动的，不过我们也应该注意到另外一个声音。

有一个高赞评论是这么说的：你图他高价收购大蒜小麦，他图你房贷。由此可见，仁者见仁，智者见智，大家对于这个活动倒是没有形成一个一边倒的评论。

不过不管这个活动网友怎么看待，有一个事实已经确定了，那就是买房者确确实实得到了方便，有了优惠；卖房者做了一个让大家愿意买房的活动，算是两全其美。不过问题来了，这个活动能一直持续下去么？或者说，就算这个活动一直持续下去，以后还能有最近这样好的卖房效果么？这个值得我们考量。

一个别出心裁的活动，看似简单，却能击中消费者心理，引起消费热潮。在这个事件中，我们应该看到，群众的消费欲望和市场是有的，但是焦虑和矛盾也是明显的。卖房者卖不出去的焦虑和买房者没钱买、不敢买的焦虑之间的矛盾，或许可以用一个好的活动，一个好的政策来调节。希望有关人员能静下来仔细琢磨，反复考量，多多调查市场，拿出让人称心如意的活动来，让购房者和卖房者实现共赢。

对河南这两个县的策略，你有什么看法呢？欢迎大家在下方评论区中留言，和笔者一起讨论。