茅台也撑不住了。 按照平台全网最低价显示，最新的散装茅台单价已经跌破2200，两瓶4200元，合一瓶2100元。 但，要注意的是，这只是互联网上给到的价格。 接触过真实茅台二手市场的人都知道，茅台买卖的价值点是不一致的，如果散茅跌到2100元，那么回收价格也是会跟着变的，我问了一下我身边的二道贩子，最新给到的散茅回收价已经变成了1800元，有的地方甚至变成了1750元。 虽然1750元的价格依然比1499元的官方零售价要高，茅台看上去依旧稳坐钓鱼台，但这里的差异实际很大的。 因为和所有奢侈品一样，茅台玩的也是捆绑销售那一套。 1 举个例子帮大家理解一下就好了，爱马仕有个配货制度。 什么是配货？ 给大家介绍一下，就是这些奢侈品牌总有卖得好卖得差的东西。 爱马仕卖得最好的是BIRKIN包，一只包10万块钱。 但是你只花10万是没办法把包买下来的，因为包就那么多，如果10万卖给你了，其他那些货就不好卖了。 为了那些不好卖的货也能卖出去，爱马仕就创新发明了"配货制度"。 也就是你想要买爱马仕的奢侈品包，那你就必须先去买爱马仕家的其余垃圾产品凑够份额才能有购买资格。 爱马仕官方没有给出数据，也不承认配货制度，甚至在门店里也不能提这两字。 但你在跟销售私下聊的时候，销售会给你私下解释一下这个事，说这是爱马仕的筛选机制，要的是通过配货，显示用户对爱马仕的忠诚度。 当然大家也都知道，说是考验用户忠诚度，其实还是为了利润，因为配货机制相当于捆绑机制，能通过爆款产品把原本不好卖的产品销售出去，进而为商家获取更多的利润。 而茅台，也是这样玩的。 在大家眼里，作为茅台的经销商，那是闭着眼就把钱赚了。 原因很简单，价差太大了，1499的出厂价，就算是按照现在已经跌过了的2100元进行售卖，一瓶茅台经销商的利润至少也有600元，而且市场基本是供不应求的，等于买到就是赚到。 注意，这还不是茅台的巅峰形态。 要知道，茅台炒的最厉害的那段时间，他的出厂价没那么高，而其市场价，又远远超过了2100元一瓶，两者的差值，就是其利润。 所以茅台的代理商往往给人一种什么印象呢？ 只要你代理了茅台，就约等于茅台给你送钱，因为你的利润，是能被看得见的。 但问题往往也在这里。 老百姓都能看出来的问题，茅台会看不出来吗？ 作为上市公司，茅台凭什么会给经销商送这个钱啊，难道茅台自己出面赚这个钱不香吗？ 到这里，你需要再动动脑子。 2 茅台很清楚经销商里面的门道。 而且茅台更清楚地是，经销商吃掉的利润，就是茅台的利润。 在招经销商的时候，茅台要求搭配销售，经销商为了拿到最好卖的飞天茅台，就要再拿一定比例的其它茅台酒品，但那些配套的酒，都不好卖。 在合作的时候，茅台就已经给经销商算好了销售比例。 假如茅台给经销商批20W的茅台额度，他一定会给经销商强制搭上20W的其它酒品额度。 茅台算准了，经销商会在给到的茅台额度上，赚一部分钱，然后在其它搭配酒品上，把这些钱给亏出来，算下来，茅台经销商的利润，真没有那么高。 你看到这里可能会问，利润要这么低，茅台的经销商到底靠什么赚钱？ 很简单，靠预期，靠金融。 对茅台经销商来说，代理茅台本身就是一种信誉，虽然说这个信誉在现在好像看上去不怎么值钱，但在当年，能够成为茅台经销商，那么给到的用户信誉是非常高的。 比如，我现在要请一个重要客户，要请一个重要领导，甚至要办一个重大的婚礼，现在我需要上百箱的茅台，一般小商家根本没这个实力接这个活，但茅台区域经销商，就有能力拿到这么多货。 这么多货能拿出来，本身就是一种实力。 而且这种实力，还能视情况转换成经济实力以及政治资源，而且对会包装的经销商来说，他完全可以通过这个信誉去把垃圾配酒也给高价处理了，于是利润就有了。 而且，大家还要知道一个事。 茅台在过去，他不是一个纯粹的消费品，他是一个实实在在的理财产品，根据过往的经验，茅台年份每长一年，价格就会上涨4-5%，它实际变成了变相的投资品。 而且这种投资品的价格，还不是按照4%线性来涨的。 如果是特别好的年景，经济特别好，需求特别旺盛，茅台的价格是会有个20%上涨的，而对经销商来说，这个上涨，也是他们的利润。 假如茅台一瓶出厂价1200，经销商卖2000，经销商的利润是800。 而如果茅台涨价20%，经销商就能卖到2400，经销商的利润就有1200，利润涨了一半。 而且这还只是纸面上的利润。 你要知道，不是所有经销商都有足够的能力去用自有资金囤积茅台的，普通人想做酒生意，首先要做的就是把杠杆拉满，也就是贷款来囤积茅台。 以1倍杠杆为例，利润涨1倍，加上杠杆，就有两倍，这也是过去茅台经销商经常干的事。 3 而且我可以很明确告诉大家。 茅台经销商的利润，远没有大家想的那么高。 因为对茅台公司来说，作为上市公司，他们每年都是有业绩压力的。 之前茅台经销商确实能跟着茅台狠赚一笔，但随着时间的推移，现在的茅台经销商，都会被茅台公司套上各种各样的销售压力。 还是那个问题。 经销商吃掉的利润，就是茅台的利润。 现在代理茅台的经销商，已经完全不指望茅台有什么利润了。 他们唯一能指望的，就是茅台价格上涨给他们带去利润，或者是利用茅台名气去销售那些不太好的配酒产品。 这个时候，你再去想就好了。 前段时间，囤茅台的黄牛集体造反，真的只是黄牛在简简单单造反吗？ 有没有可能，真正造反的，是经销商? 更多精彩推荐，请关注我们！@曹多鱼