家电厂商之间的割裂与不信任从来没有像现在如此严重。这种现象在空调行业显得更为突出。多年前家电业厂家一呼、商家百应的场面已成历史。探究厂商之间对立局面形成的原因，有时代变迁的印记，也有厂商间急功近利心态作祟的因素。

家电厂商之间的不信任可能影响整个行业的长远发展。这最直接的体现是厂家与商家对市场走势的预判出现不同，甚至是反向而行。

我们以几组数据为例，可以从不同的角度看到不同的方向。

先看今年1-2月的家电产量。国家统计局数据显示，2024年1-2月全国空调累计产量3763.6万台，同比增长18.8%；冰箱累计产量1374.4万台，同比增长12.8%；冷柜累计产量427.5万台，同比增长34.8%；洗衣机累计产量1622.5万台，同比增长18.5%；彩色电视机累计产量2533.1万台，同比增长4.5%。

再看3月空调排产量。据奥维云网数据显示，2024年3月家用空调总排产2032.0万台，同比增长21.6%；其中内销排产1088.0万台，同比增长17.6%；出口排产944.0万台，同比增长26.5%。

从以上信息显示，今年开年家电厂商对整个市场的研判是极为乐观的，所以各大家电产品1-2月的产量都是大幅增长的，冷柜、空调和洗衣机同比增长都在18%以上。3月空调的排产也是大幅增长。与家电厂家对市场乐观预期不同，很多家电经销商家在近期经历了最为惨淡的销售，他们对后市预判更为谨慎甚至是悲观。

以空调为例，1-2月虽然是销售的淡季，但也是启动季前的备货期，所以3月前空调厂家都会加大产量，全力准备出货。然而，面对变数太多的市场，空调经销商在打款备货时胆战心惊，如履薄冰。他们之所以如此谨慎，是因为之前吃过厂家降价或者市场乱价的亏，一朝被蛇咬十年怕井绳的心理阴影致使商家对厂家出现严重的不信任。这将导致空调厂商之间面对市场困境，不能齐心协力，而是互相设防，不利于品牌的发力，不利于行业的发展。

还有一组数据是关于铜涨价能否带动空调涨价的投票结果。面对铜价大涨，美的、海尔、海信、奥克斯、TCL等众多空调品牌发声要涨价，但在《空调开年销售惨淡！价格低位想涨挺难》文后投票中，结果是空调跌价投票占60%，涨价占40%！可见，空调商家与厂家之间对未来价格预期是截然不同的，厂家主推涨价，商家却不买账！

综合多方信息来看，面对同样疲软的空调市场，厂家与经销商有着不同的冷暖感受。厂家对未来预期比较乐观，多年来电商的崛起使得厂家有了更多的渠道选择，现在线上已经超越线下成为主流，直播电商更是打开了直达消费者的通道，线下经销商家正在成为被市场煎熬的群体。

小本生意终将无法对抗实力雄厚的品牌厂家，不被重视的最终结果是逃离原有渠道，成为窜货商的追随者。在未来几年，一个乡镇就有10多家家电经销商的恶性竞争将被遏制，空调传统经销渠道将会被再压缩，大浪淘沙后每个区域将剩下少数的孤勇者。