数字化、低碳化正推动产业和社会变革通过在中小学的教室里部署环境监测传感器进行数据采集和分析形成实时环境质量监测系统，当空气中二氧化碳及PM2.5的浓度达到一定阈值，系统会发出“开窗通风”的提示，从而实现教室内空气质量的提升。对比数据显示，这一系统带来的更直观的效果是学生感冒和头疼的次数出现断崖式下跌，一个班级内学生的头疼次数从一个月75次降到20次，感冒次数从13次降到6次。以上是晓珑科技为客户提供的轻量化数字化管理系统也是一套物联网解决方案的初始化应用场景，后又扩展到对学校能源照明和消防预警系统的监测，可将消防报警的响应时间从原来的30秒缩短到14秒，教室的用电量从此前每月每间教室450度降低到409度。如果联系到全国20万多中小学，这一数字化管理系统的市场规模以及可带来的社会和经济效益非常可观。“而很多二三线甚至更偏远地区的学校最关心的应该是成本问题，借助西门子Xcelerator平台和生态合作伙伴的力量，我们的解决方案，只需要几万到十几万的成本就可以实现部署。”晓珑科技创始人薛博提到，“我们又将这种思路扩展到医疗机构，要知道全国有100万所基层的医疗机构。而这一系统的好处除了价格亲民，还可以实现产品标准化和快速部署，在不影响机构正常运营和工作的前提下，6小时即可搭建完成。” 由于全球气候异常问题越来越频繁和突出，大型中央空调系统机房作为在数据中心、医院医疗、精密制造、商业办公以及交通物流等众多应用场景下必不可少的基础设施，其带来的能耗问题也正成为很多企业不得不面临的现实问题。借助西门子的工业级AI算法和产品，西门子Xcelerator和上海翊桐节能联合打造了智冷魔方AI BOX这一AI非侵入式高效制冷机房解决方案。“传统工业级AI算法通常需要1-2年的训练时间，我们的解决方案只要两周左右的时间，应用部署也可以在完全不影响甲方任何的生产和经营的情况下完成。从具体客户案例中，相较于传统的节能改造，这套AI BOX解决方案带来的节能效果增加了10%左右，这也是我们为节能低碳做出的贡献。” 翊桐节能CEO赵亮介绍，“我们从西门子Xcelerator获得了很多先进的 AI节能技术以及商务上的支持，通过这样一个标准方案的制定，我们团队整体的服务能力也从原来每年服务10个～20个客户，提升到现在能够服务100个左右客户的能力。” 以上两个案例让我们直观真切的感受到数字化、低碳化技术正在如何渗透到社会的每个角落，同时也是西门子Xcelerator繁星计划推行一年以来众多成功的生态合作伙伴应用案例中的代表。 近期举办的西门子Xcelerator繁星计划年会上，也是继2023年与非网记者专访西门子首席技术官兼首席战略官Peter Körte（西门子首席战略官：当市场不确定性增强，我们这样做）一年后，我们再次与Peter进行对话。

西门子首席技术官兼首席战略官Peter Körte

“在不到两年的时间里，101家来自中国的合作伙伴已经成为了西门子Xcelerator体系当中的一份子，这是一个非常有意义的里程碑，这就是中国速度。”Peter颇为骄傲的介绍。在2023年11月进博会期间，这一数字还是40多家，“在全球范围内，我们拥有400多家合作伙伴，在我们的线上推出了超过800多款产品及解决方案，仅在2024年7月单月，就有150万独立访客来浏览西门子Xcelerator平台。” 这一次，来自中国的西门子Xcelerator合作伙伴们也用案例和数据让我们了解该平台在过去一年里取得的进展和成效。“西门子的产品，第三方的产品，以及产业链上下游的企业，正在通过西门子Xcelerator这个开放平台建立连接，形成更强大的数字化、低碳化产品解决方案，进而影响不同的行业和市场。”Peter指出。

平台化全球战略，在中国市场价值最大化？作为西门子全球的重要战略方向，西门子Xcelerator平台旨在建立一个面向工业领域的开放的数字商业平台，这可能让我们第一时间想到国内的工品汇和震坤行，其中最大的区别在于，虽然最终目标是希望将硬件和软件全部整合起来，但西门子Xcelerator平台当前更多汇聚工业软件产品和解决方案，可以说是从软件起步，也是西门子倡导的“软件定义自动化”这一理念的缩影。而它的开放性则体现在这个平台上不仅提供西门子的产品也有来自第三方合作伙伴的产品，同时希望通过开放的生态建设，容纳和打造新一代数字化、低碳化转型的服务商和解决方案商，通过西门子在行业资源和技术方面的优势积累助力这些合作伙伴的成长，2023年西门子Xcelerator针对合作伙伴推出的繁星计划正是基于此背景诞生的。 而作为一家技术和制造型企业，平台化业务对西门子可以说是一个全新的领域。同时，不同于其他电商平台，工业软件和硬件的特点决定了西门子Xcelerator商业平台的2B属性，考虑到它更多服务中小企业客户和长尾市场的特点，这种业务模式能够成功的适用条件包括但不限于--市场规模和体量要足够大、市场要够分散，这样才会有足够多的市场需求需要借助此类商业平台来满足。基于此，中国市场似乎天然成为西门子Xcelerator最有可能成功的地域之一，正如Peter所言，“在中国，有超过5000万家中小型企业，如果西门子Xcelerator上的产品易于使用、标准化、即插即用，就可以接触到更广泛的受众群体。” 开篇的案例已经佐证，中国各行各业的数字化、低碳化转型正在不断加速，应用场景广泛且分散，同时也是未来国家提升新质生产力的重要战略发展方向。而平台化是推动国内中小微企业数字化、低碳化转型的必经之路，这一点已经是业内共识，我们也看到各大互联网和头部科技企业纷纷下场，很多面向不同数字化节点的商业平台不断涌现。从目前西门子Xcelerator平台在全球纳入400多家合作伙伴，仅中国区达到101家的阶段性数字来看，西门子Xcelerator在中国市场的推进速度和成绩也确实颇为瞩目。 谈到如何确保西门子在这一新业务模式上的成功，Peter表示，“有意思的是，当我与我们的合作伙伴以及客户交流，他们提到如果有一家公司能实现西门子Xcelerator这一类型平台的整合和发展，那一定是西门子。第一，我们服务的垂直行业很多。超过40个垂直行业，比如航空航天、电池等等。如果有一家公司在工业领域，包括建筑等方面拥有如此广泛的业务范围，那就是西门子；第二，我们认为自己是一家本土企业，理解本土文化并赢得了深厚的市场信任。西门子在中国已经有150多年的发展历史。从某种意义上说，我们不仅能在中文语境流利表达，也能很好地理解中国文化。我们在这里的管理团队大多是中国人，他们在某种程度上相对独立，能够最好地满足当地的需求。所以我想强调的是，我们积累了深厚的信任基础。第三，我们正在积极努力进行内部转型。我们所考虑的是必须让内部组织逐渐从各自分工，真正在西门子Xcelerator上融为一体。我们的客户也非常期待，并表示如果我们能提供这种价值，他们期待与我们一起共赢未来。” “西门子Xcelerator的推出是一个长期战略，这不是一个可以在短期内就能看到成效的项目，实际上，可能要用长达10年的时间去衡量。或许10年后，西门子Xcelerator将成为西门子的代名词，这是一个美好的愿景。”Peter如是说。