聊完五代外贸人,他们说,接下来得AllinAI了

新熵 2024-08-09 12:05:36

外贸人的命运齿轮开始转动……

@新熵 原创

作者丨古廿  编辑丨九犁

20个月之前,ChatGPT横空出世,AI焦虑席卷而来,所有行业都在高呼值得用AI重做一遍。彼时人们听到的,往往是动辄上亿融资的AI宏大叙事,还是义乌一个普通外贸员的90后女孩杜思,可能也没想到自己也能吃上AI产业红利。

今年3月,杜思开设阿里国际站店铺,依照朋友的建议,她需要在店铺上线前完成100个商品链接的上架,为之后的开单做好提前准备。按照工作量计算,一个人上100个品的链接,大概需要一个多月的时间。

然而真的下场以后,她发现通过AI生意助手的提效,100多个品一周就上完了。同时结合AI选的品,一个几乎0基础的创业小白,成功实现了店铺的热启动。还在AI的建议下,在夏天就撬动了冬天的圣诞节生意,最终1个人,60天冲进行业前50。

帮助杜思一个人活成一个团队的,正是去年阿里国际站11月上线的AI生意助手。基于阿里国际站“不炫技,只解决实际问题”的AI应用标准,也让AI生意助手成了中国外贸商家“高效经营、快速接单”的得力助手。

7月31日,在法国巴黎举办的发布会现场,这一AI外贸产品再次迎来最新升级:商品发布时间从原本的60分钟缩短至最快60秒,睡着了也有“人”替自己回消息……极简发品、自动接待这些新功能正在让中国商家做外贸的门槛逐步降低。

AI带来的产业红利下,外贸人的命运齿轮也悄然转动。

一边是0经验入行的95后、00后,作为原生数字化居民,围绕线上搞钱的本能,也堪称AI外贸的原生创业者,最小的成本最少的人,一个人活成一个团队的超级个体,AI成为这群超级个体的创业搭子。

另一边60-80后的传统外贸人,过去困于生意线上化、数字化转型困境,眼下他们则是用上AI,盘活上千万乃至上亿的外贸生意盘。凭借阿里国际站的AI生意助手,超3万中小企业尝到了AI时代的第一波红利,可以预见的是,外贸行业将快速步入“人人用AI”的新节点。

创业搭子,原生跨境人的AI伙伴

能够以AI为支点,撬动外贸创业生意变化的不仅是杜思。

同为“数字化原住民”,95后李晋宇用AI撬动一个外贸经验为0的四人创业团队,用AI造出比大团队还高的效能,在一个月内完成300+品上线,600个视频制作,超过1万张产品图制作。

以发品为例,李晋宇测算过人工发品的时间,完成一个商品上架的全部流程需要3-4个小时,而用AI生意助手全套做完,发一个品只需要40分钟,如果有些品不需要现场拍摄,只需要20分钟。这还是在极简发品上线前的工作效率,而在商业世界里,比同行快1分钟就能接到1分钟内更多的单。

简单的提效只是机器,能够成为团队创业搭子,更在于AI生意助手还是有谋略的外贸分析师。比如在打爆品方面,此前他经营的店铺潜力爆品上有一个小拖把,这款商品的曝光、询盘数都在涨,但就是成交量低。

李晋宇用AI生意助手诊断这个商品,发现还属于蓝海品,但是目前竞争比较大,整体定价偏高。接着又用流量参谋分析,发现同行有同样的商品,但是别人的定价比他低0.1美金,成交数量要好得多。

简单算了定价和成交数量的账,李晋宇发现价格还有可以降的空间,并成功经营出第一款爆品。“这个商品其实帮我们度过了第一个艰难时期,以前你要从泛泛的数据里去找出一个思路出来,现在AI生意助手直接给我一个点,我就回去验证,然后验证没问题,回到这个点直接开始做。”

在AI给出的方向上成功实践,也给这个平均年龄只有25岁的年轻团队吃下创业定心丸。依托AI的差异化打法,李晋宇团队快速试错、快速成长,5天出单,20天完成3000美金的初期目标,3个月顺利从纯新手升级到行业内平均水平,同行直呼“路子野”。

在李晋宇看来,“一个年轻人出来,你没有行业经验,所以你没有定式思维,你可以更好地把AI能力和业务去做结合!所以说不管你是一个人,还是几个人,都可以开始干,因为出海这个事情,没有想象中那么复杂,关键就是开始干。”

一干到底的年轻外贸人不是一腔孤勇的硬扛,以0时差AI自动接待功能学会“偷懒养生”的00后外贸创业者李佳乐对此颇有感触。

过去,因为有时差问题,外贸人往往是一肝到底,熬时长。但是李佳乐发现熬时长是行不通的,不同行业的海外买家活跃时间是不一样的,只有把买家的活跃时间和团队效率高的时间匹配上,才能事半功倍。

早期作为大学生创业者,李佳乐在学校上午上课,下午上线接待客户、晚上轮流熬夜,还以为完美贴上了外贸时间。

但是现在通过AI分析接待数据,李佳乐发现“国内时间上午10点到11点,客户很活跃,但是我们还没上班——回复率就低;到了国内晚上6点到8点,客户又多了,我们的回复率低,因为我们去休息、准备八点以后熬夜接待客户了。”

按照AI生意助手的优化建议,李佳乐调整了工作时间,把人工接待服务的精力重点放在白天客户活跃度高的2个时间段。其他的时间,就用AI生意助手自动接待。不仅提高了转化,而且避免了熬夜通宵的职业病。

对于创业者来说,身体才是长期生意经营的本钱。数据显示,在AI自动接待的辅助下,海外买家二次回复率提升约40%,效果更好。既可以提高效率,又可以科学偷懒的AI生意助手,成为这一届原生外贸人暖心的创业伙伴。

不服老,AI激活每一代出海人

如果说90后这一代外贸人,出生于数字化浪潮时代,对于技术红利敏感,天生就是AI时代的弄潮者。那么对传统外贸人来说,外贸AI的产业化则是解决了这批老船长在线上化转型时,对技术不敏感的问题。

过去在传统外贸领域,不少外贸老板虽然知道数字化转型是大势所趋,但是受制于自身线上运营水平有限,或因数字化产品学习成本过高,线上化转型往往成为一场大冒险,轻则折腾员工,重则折腾亏损。

60后外贸人徐镜钱就曾是员工眼中瞎折腾的老板。作为一家外贸机械老工厂的老板,最早转型线上经营时,徐镜钱带头实行全员运营。但全员选品的效果并不理想:一般选了十个品,能测试成功的只有10%左右。团队各个岗位也没有将精力放在最合适的地方。

“让美工看数据,美工烦;让销售一直开会讨论,耽误销冠们谈业务。”员工有情绪,老板兼运营的徐镜钱也只能委屈巴巴。

但AI技术的爆发正在急速革新外贸行业的链条。去年11月1日,阿里国际站AI“生意助手”上线,60后机械外贸老板徐镜钱就率先成为第一批“吃AI螃蟹的人”。3个月使用下来,徐镜钱对AI的感触颇深。

他提到“没有AI,企业要‘翻船',我用AI生意助手打破了老外贸所谓‘船大难调'的怪圈;有了AI,企业能翻身,我的新员工用AI生意助手迅速上手了专业的大型机械外贸。对于AI的使用,要'不服老'、'不怕新'。”

生意助手对螺杆机产品给出关键词优化建议

比如有一款螺杆机产品,在美国市场的访问人数多,但是询盘不高。徐镜钱按照AI生意助手几乎“定制化”的建议进行了调整,让产品细节更贴合美国买家需求。产品的询盘转化率也从原来的4.5%提升到了9.38%。

吃到AI红利的不仅是传统外贸人的生意线上化转型,还有依托中国产业带优势,不断开拓新品类,撬动亿级生意成长盘的吕洪伟。

作为一个80后外贸老炮,吕洪伟不仅对商机敏感,对怎么提升效率更敏感,在这之前依托中国的产业带优势,他已经在阿里巴巴国际站上从0孵化出了三个年销售额破亿的店铺,如今他正在开拓第四个品类——“预制屋”,也就是移动房屋。

不过第四次启航,和前三次不一样。这一次从商机挖掘到需求分析,从产品上架到到客户跟单,每个环节里都有AI的参与。

以新品上架为例,过去在这个环节怎么发、谁来发,往往都有意见。同样一个产品,标题不同可能就会有完全不同的引流效果,就算经验再丰富的业务员,他在取标题的时候也会陷入惯性思维。

但是现在借助AI生意助手极简发品的功能,只要上传一张产品图或者一个关键词,AI就能自动生成新品发布所需要的全部信息。有业务员和AI进行PK,经过测试发现,业务员上一个链接要十几到二十分钟,一个星期没有客户问询;AI只要两分钟,当天就带来两个客户。

更高的上新效率,也让产品场景更丰富。过去虽然产品类型很多,但是受制于效率问题,往往在线上场景信息的展示成本高,不方便。

AI生意助手生成-「预制屋」在户外山区场景图

但是“预制屋”的销售,是非常讲究场景和性能的。有了AI生意助手后,点点鼠标就能让产品出现在花园里、大海边,不仅能快速生成各种场景图,还可以输入文字卖点,快速生成视频讲给客户听,大大缩短客户的决策链路。

“这次有些不同,因为全方位启用AI,新品类的成长速度有点超乎意料。”AI生意助手的加持下,对于这个项目的成长,吕洪伟也更新了时间表。“以前一个新品类想做到破亿大概要三四年,现在我给自己定的目标是两年。”

外贸人的AI红利时代

不服老,不怕新,当下跨境市场的AI产业化的浪潮,正在推动整个行业进入技术红利的普惠时代。

一边是0经验入行的创业新手,需要快速站稳启动生意,收获第一单;另一边是出海贸易十余年,转型线上平台,想要重新盘活过亿营收的传统外贸人。

前者缺的是创业的启动资金,小成本试错、快速迭代是经营核心;后者缺的是线上经营的学习成本,众多的数字化工具,是不小的学习门槛。不过在AI时代的浪潮里,双方都找到了自己的心头好。

可以覆盖不同出海阶段创业者,全生命周期的经营痛点,满足不同层次、全年龄段的外贸人的出海经营需求。显然,一场属于所有外贸人的AI红利时代已经拉开序幕,而每一次的AI产品升级都将是外贸人吃上这波红利的机会窗口期。

比如作为最早一批吃螃蟹的人,吕洪伟的极简发品速度可能也已经成为过去式。在7月份全新升级后,在AI时代商品发布能快到只需60秒,以往发一个品通常要60分钟左右。从60分钟缩短到60秒,这意味着AI发品已经进入了秒级时代!

极简还体现在,可以直接“图生商品”,只需上传一张产品图或者几个关键词,AI就能一键生成产品描述、介绍、视频及更适合海外市场需求的场景图、白底图。在成果上,AI优化后的商品,在海外的曝光量提高了37%。AI优化后的商品,海外买家支付转化率提升50%。

在这样的速度下,就像当年汽车出现的时候,马车以为遇到的是“竞争者”,实则不然。正如著名的经济学家熊彼特提出的“创造性破坏理论”,其核心在于通过技术创新打破既有经济结构,从而推动经济向前发展。

AI 的出现,恰如当年汽车的诞生,毫无疑问是对马车技术的一次极具颠覆性的升级。这种技术层面的“创造性破坏”,致使马车在交通行业中被完全替代。当下,颠覆式的升级也正在出海生意领域上演,每一个仍“骑在马背上”的外贸人,也到了考取一本“AI 驾照”的时刻。

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简介:洞察商业变量,探寻商业本质。