人们常常将“向上社交”挂在嘴边。

仿佛只有跻身于更高层次的社交圈子，才能拓宽人际网络，打破固有的阶层界限。

那位伟大的石油大王洛克菲勒曾郑重提醒我们：

“对于那些地位、能力远超你的人，切勿盲目地去讨好，那不过是徒劳无功。”

人际交往的真正精髓，源自于实力的吸引和价值的互换。

当你还处在弱势的时候，无论你如何奉承，都无法获得他人的尊重。而当你真正强大起来，无需刻意去攀附他人，你的影响力会自然而然地随之而来。

越巴结人，越没人把你当回事

让我们回顾一下狄更斯笔下的《远大前程》，主人公匹普的故事令人深思。

那个在伦敦乡间长大的少年，自幼便因家庭的贫困而自卑，渴望通过改变自己的命运。一次意外的机会，他得到了去伦敦接受教育的机会。

然而，他并未将精力投入到学习中，而是急于跻身于上流社会的社交圈，试图用金钱和排场来赢得他人的尊重。

匹普四处借钱，结交贵族，甚至雇佣了跟班，以博取他人的眼球。

但随着债务的累积，他的伪装终于被揭穿，那些曾被他巴结的人，反而纷纷落井下石，让他陷入无尽的困境。这段经历让他深刻体会到，在人际交往中，缺乏价值的人，就像是一块油腻的菜盘，令人厌恶。

我曾有一个朋友，也曾经历过类似的教训。

她初入职场时，主管对她颇为关照，暗示将来会重点培养她。

于是，她全心全意地为主管服务，主动承担起各种私事。然而，她却不知，这一切不过是主管利用她来完成自己的私欲。

直到有一天，她无意中听到主管的电话，得知自己一直被利用，心中的失望和愤怒油然而生。

许多人寄希望于向上社交，希望通过结识更高层次的人来改变自己的命运。但他们很少去思考，那些高层次的人为何要接纳他们。

事实上，你越是费心思地去巴结，只会让别人更加轻视你。最终，你将别人视为人脉，别人却将你当作草芥。

聪明人，往往很少混圈子

在网络上，关于“社交是否有用”的讨论一直不断。

一个高赞的回答指出，如果你还不够优秀，那么你的付出99%都是徒劳的。

曾经，李尚龙也曾热衷于参加社团活动，结识了一位老师。为了拉近关系，他常常带着水果去看望老师，但当他需要老师的帮助时，却得到了冷淡的回应。这次经历让他意识到，刻意维系的关系只是浪费精力。

冯唐曾说：“不要强迫自己进行无效的社交，交往要双方都有所图。”一个真正有价值的社交圈，绝不是靠攀附和巴结就能立足的。

陆JJ在进入写作圈时，也曾热衷于结交行业大佬，但他的热情并未换来他人的尊重。直到他凭借自己的努力在编剧界崭露头角，才得到了前辈们的认可。

正如周国平所说：“社交场上的主宰绝对不是友谊，而是利益或实力。”弱者依赖他人，智者锻造自我。当你真正强大起来，你所渴望的一切——人心、人缘、人脉，都将纷至沓来。

真正的人脉，都是换来的

真正的人脉，宛如细水长流般，需要我们一点一滴地去积累，去交换。社会学家布劳曾精辟地阐述，人与人之间的交往与互动，本质上是一场价值互换的精妙舞蹈。

每个人都渴望编织一张好人脉的网，但经营人脉的秘诀，并非仅仅在于你对他人有多么的友善，更在于你所能提供的价值筹码究竟有多少。

自媒体界的佼佼者小马宋，就曾亲身体验过与罗振宇结识的全过程。

2013年，罗辑思维的营销策略如火如荼，小马宋对这一现象充满好奇，渴望结识这位策划背后的高手。

然而，他深知，即便是花费重金成为罗辑思维的会员，也未必能引起罗振宇的注意。于是，小马宋开始潜心提升自己的职业素养。

终于，在一次罗辑思维的见面会上，他得以与罗振宇面对面。在自我介绍环节，他自豪地告诉罗振宇，自己在公众号上成功售出了1万本书。他之所以强调这一点，是因为罗振宇也曾有过类似的经历。

正是这巧妙的契合点，成功吸引了罗振宇的注意。小马宋继续抓住机会，提出可以帮助罗振宇策划一期广告专辑，两人的关系因此迅速升温。

如今，小马宋不仅成为了辑思维营销顾问，更是与罗振宇建立了深厚的合作关系。正如一句古语所说：“钱，不是轻易赚来的，而是在你解决了别人的问题之后，才能获得的回报。”

获取人脉的关键，也在于此。当我们试图从他人那里获取某些东西时，不妨先想想自己能为对方带来什么。

1970年，乔布斯结识了学长沃兹尼克。乔布斯对沃兹尼克在电子材料组装方面的天赋深感钦佩，一心想与之携手创业。

然而，那时的沃兹尼克已在惠普公司供职，拥有丰厚的收入，对乔布斯的提议并不感兴趣。直到世界上第一台个人计算机Altair问世，沃兹尼克也尝试组装出自己的电脑，却苦于找不到销路布斯得知这一消息后，立刻调动自己的人脉资源，为沃兹尼克寻找销路。恰好他的朋友保罗·特雷尔正有这方面的需求，经考察后，决定订购50台整机。

这个良好的开端，让沃兹尼克的电脑逐渐声名鹊起。沃兹尼克也因此对乔布斯的帮助心存感激，最终下定决心与他携手合作，成为了苹果公司的联合创始人。

所谓关系，本质上不过是一场利益的同盟游戏。

只有最大限度地优化自己，让他人因结识你而获益，你才能拥有建立人脉圈的前提。

你能提供什么样的价值，就会与什么样的人为伍。

国内著名商业咨询顾问刘润曾说过：“很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这种心态是不对的。”

那些需要我们费力去攀附的关系，最终只会让我们白白浪费精力。高质量的社交，是用足够的实力去吸引别人，同时也能从他人那里换取所需。

如果没有等价交换，就别奢望别人在你危难之际伸出援手。从现在起，拿出棋逢对手的底气，去打造势均力敌的互利关系，才是真正的正道。

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