靠造螺丝钉起家，仅仅用了28年，就在中国100多个城市建立了完美的销售网，哪怕就在全球经济萧条期，也能一年圈走上千亿。
作为德国最具有威望的企业之一，“螺丝大王”伍尔特却一直以来被外界误解，甚至于还有不少人，将其视为中国国企。
究竟是何等原因让一个外国品牌，竟选择一步步中国化？难道在国内，就没有一家国产企业能够干过它？
亦国亦外的伍尔特2021年，伍尔特的全球销售额高达171亿欧元，换算成人民币大约是1198亿元。
伍尔特在中国市场的成功，引起了无数外企的好奇。
作为一个小小的螺丝厂，竟能在小产品制造业极度发达的中国立足。
甚至于不少人一度认为，伍尔特就是中国的本土企业，甚至于还有不少人将其视为中国国企。
然而伍尔特的成功，却并没有意思的偷奸耍滑。
一切都源于，它的产品和服务深度融入了许多重要工程，影响着中国发展的方方面面。
从北京奥运会主场馆的特殊螺丝，到高铁上的专用紧固件，再到北京南站地铁站的太阳能设备，处处可见伍尔特的身影。
伍尔特还与地方政府合作，并赞助中国男篮。
这种深度参与国家级项目的经历，才让人觉得它像是一家中国国企。
伍尔特很少做广告，也没有豪华的展示场所。
而是专注于产品质量和技术，靠着口碑传播来吸引客户。
这种不张扬的营销方式，反而让很多人不太了解伍尔特。
另外伍尔特与很多中国企业建立了紧密的合作，特别是在汽车制造和建筑领域。
伍尔特已经成为这些行业中不可或缺的伙伴，这让它看起来更像本土企业，而不是外企。
1945年，二战后的德国一片狼藉。
伍尔特从一个简陋的小作坊开始，坚持质量和信誉，最终取得了巨大的成就。
1954年，年轻的伍尔特接管公司，他当时做了一个大胆的决定。
不靠低价劣质螺丝来竞争，而是专注于研发高精度、高质量的紧固件。
这在当时是一个非常特别的选择。
正是伍尔特对产品质量精益求精、几近苛刻的追求，才成就了其卓越的品质。
得到了“拧三圈就严丝合缝”这样的高度赞誉。
这种精益求精的态度，也让伍尔特在代表着高品质的“德国制造”品牌中。
占据了举足轻重的地位，成为其中的佼佼者。
这种对品质的执着，最终转化为实实在在的市场口碑和品牌价值。
每一颗螺丝钉都够劲伍尔特的“轴”劲儿，体现在对产品质量“零容忍”的决心上。
他们绝不允许任何质量瑕疵，这是他们一丝不苟精神的体现。
在德国总部，有间特殊的“螺丝监狱”。
一旦产品抽检不达标，整条生产线就会立刻停产整顿。
相关负责人还要拿着不合格的“罪证”参加严格的质询会议，深刻反思并承担责任。
伍尔特对合作伙伴的要求同样严苛。
曾经有一家合作长达20年的供应商，因为私自更换了廉价的钢材。
第二天就被无情地从供应商名单中除名，永久取消合作资格。
这种严格的标准要求，使得每一家供应商都必须全力以赴，不能出现任何疏忽。
正因为如此，伍尔特产品的质量始终如一，保持着卓越的水平，从未降低标准。
这对供应商来说是一种挑战，但同时也是对产品质量的有力保障。
除了对产品质量精益求精，伍尔特还坚持着眼于长远发展。
他们每年投入巨额资金用于研发，占到总收入的15%，力求产品不断升级。
即使是很小的螺丝，伍尔特也对其防锈涂层进行持续改进，至今已更新到第27代。
在浙江嘉兴的伍尔特物流仓库里，仍在使用的智能分拣系统是上世纪90年代从德国进口的。
如何才能超越伍尔特伍尔特进入中国市场，没有直接采用西方的营销方法。
而是选择了更贴近中国市场的“接地气”策略。
销售人员肩扛螺丝样品，深入长三角的汽配市场、珠三角的电子厂、华北的建筑工地。
用实地演示的方式，让客户亲身感受伍尔特螺丝的优势。
这种看似笨拙的方法却产生了意想不到的效果。
在短短二十年间，伍尔特螺丝成功进入中国90%的豪华车4S店。
就连高铁轨道的紧固件招标，也常常能看到伍尔特的身影。
同时伍尔特坚持走特色路线，不打价格战。
电商平台想让伍尔特降价搞活动，伍尔特中国区总裁直接拒绝。
“我们的螺丝比普通螺丝耐用得多，寿命是它们的八倍，为什么要比价格？”
伍尔特对自己的产品质量非常有信心，这反而让他们抓住了消费升级的机会，赚到了钱。
很多小工厂的老板虽然嘴上抱怨伍尔特的东西太贵，但还是回头继续买。
他们觉得，机器一旦停工，一天的损失都够买十年的螺丝了，用好螺丝更划算。
伍尔特积极适应中国市场，本土化策略也因此更加有效。
他们密切关注中国制造业的转型升级，适时推出各类新产品，满足本土厂商的需求。
尤其是在新能源汽车快速发展的阶段，伍尔特成功研发出具有专利技术的“导电防松螺丝”。
这款产品性能优异，甚至吸引了特斯拉供应链总监亲自前往德国，与伍尔特公司进行紧急谈判。
伍尔特的成功对中国制造业来说是很好的学习榜样。
他们坚持长期发展和精益求精的精神，值得国内很多企业借鉴。
相比之下部分国内制造业常常陷入价格竞争，急于求成，甚至盲目进入不擅长的行业。
这种浮躁的现象，也常常导致了企业对研发和人才培养的长期投入不足。
要出现中国的“伍尔特”，企业自身需要转变观念，整个行业也需要共同努力营造更好的发展环境。
信息来源：
【1】人民网2016-01-12《德国伍尔特集团签约落户浙江海盐经济开发区》
【2】每日经济新闻2019-06-16《德企伍尔特中国CEO谈在华25年：感受到巨大的市场 也遇到聪明的竞争者》
