最近身边有很多朋友问我同一个问题：

“有没有好价买AE1的渠道？”

因为华子出色的赛场表现，AE1的价格都比之前炒高了不少。部分尺码价格甚至破2k，非常夸张。

在AE1刚发售的那段时间，圈内的朋友应该记得，市场反馈高起低落，货量上来后，价格也稳定不少。

当然，重量等问题，反复被大众诟病，无论是实战党还是纯鞋迷，看AE1的眼光，都会偏休闲一些。

在季后赛打出乔丹级别的神勇表现后，AE1的市场销量，少说翻了6倍，甚至更多。身边忽然涌现出了不少华子粉丝，当然，也包括我（嘿嘿），那一刻的我，莫名想冲一双AE1，想通过消费的方式，记录下这一神圣的时刻。

上一次让我有这种冲动消费的欲望，是在詹姆斯成为历史第一得分王的时候，那会也想着冲一双LBJ20爽爽，不过喜欢的配色价格太贵，财力限制了我的输出，没能实现消费。

现在回过头看，好在财力有限，不然又浪费钱了。

这次的AE1也一样，仔细分析下来，注重轻量化的我，对AE1的使用需求其实不高。纯做纪念的话，非华子和森林狼的铁杆粉丝，你们对AE1的热情，大概率会像我对LBJ20的热情一样，越来越淡。

到时候某鱼某分一挂，完事儿。

同样的道理，这里有两双极具代表性的球鞋：

AIR MAX 1 CLOT 死亡之吻

韦德之道9 李小龙

他们价格在高位，3000块的时候，大把人抢着要，在死亡之吻降到1500的时候，身边有不少朋友的评价是，价格合理，直接冲了，再到现在400来块的时候，这双鞋不知道为何，忽然就无人问津了。

WOW9李小龙也一样，大家哭喊着求货量大一点，结果货量真给足了，市场价低于原价了，大家反倒又不想买了。

你说球鞋本身有什么变化吗？完全没有。

还是一样的设计，还是一样的用料，还是一样的风格。怎么加价的时候，大家跃跃欲试，低价的时候，反而不闻不问了？这时候就可以把我们的主题点出来了：

你喜欢的，究竟是球鞋

还是球鞋身上，附加的东西呢？

所有的产品，都遵循同一个公式：

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

功能价值大家不难理解，就是性能。

所谓的测评节目，都是在针对功能价值进行评判。放到休闲鞋，或者奢侈品领域来说的话：上身效果好看，能让大家对你有更好的印象分，同样是功能价值的体现。

而情绪价值，就是前面我们所提到的：詹姆斯拿下历史得分王，巴特勒黑八逆袭......这些瞬间，拔高了大家的情绪价值。包括复刻你曾有过的球鞋，以及你的第一双球鞋等等，他们都会给你带来情绪层面的满足。

但情绪价值，对不同的群体来说，自然有不同的衡量标准。

比如从乔丹年代过来的球迷，和从库里开始接触NBA的球迷，他们都有购买AJ的举动，但是消费带来的情绪反馈，有着很大的出入。

对新球迷来说，AJ不热了，他们可能会马上换别的鞋款上脚，流行趋势一变，大家也就跟着大部队走了。但是对老鞋迷来说，AJ价格下来了，他们反而会感到开心，毕竟别人买是图新鲜，他们买是图情怀。

而品牌营销，签约明星，广告等一系列操作，某种程度上，都是在为你创造情绪价值。

现在用料更讲究的AJ1，市场价反而跌到了冰点，就是因为大家觉得穿AJ1没排面了，不酷了，没新意了，耐克的故事大家也听腻了。情绪的淡化，消解了大家对产品的需求。同样，极致的反转和激励人心的画面，也能让人产生更高的消费欲望。这就是我们常说的：

你购买的不是产品

而是为当下产生的情绪买单

资产价值大家都懂：

消费未来有机会升值的产品。

前几年球鞋市场的火热，基本都是高资产价值的功劳，还有不少人买了球鞋放家里囤的，那段时间被割韭菜的可怜人数不胜数。

之所以说现在鞋市凉了，不是功能凉了，也不是情怀没了，而是资产价值缩水了。如果你希望通过球鞋获利，那2023年的你，确实该换个赛道了。

【实战党】讲究功能价值

【情怀党】注重情绪价值

【鞋贩子】在乎资产价值

三者合一，便是我们脚下球鞋的产品价值

那些因为球鞋价格低，导致消费欲望下降的群体，综合来看：

功能价值没了，不好装X了；

因为没办法装X，产品吸引力下降，情绪价值没了；

再加上产品保值率低，资产价值也没了。

如果你买鞋的目的是出于【秀给他人】

而不是【自己圆梦】的话

那你真正喜欢的

其实不是球鞋

而是球鞋赋予你的面子工程

我承认面子固然重要，也不至于说球鞋玩家们，纯粹到连面子都不要的地步，这里我们聊的，是比重问题。

我不信那些重视功能价值的朋友，不在乎资产价值，也不信情怀党们，完全不care自己手上球鞋的市场行情。只是希望大家能清楚，自己对球鞋的消费欲望，究竟是从哪来的。

如果是情绪价值产生，那这份情绪，值得你去忽视功能价值买单吗？

如果是资产价值引导，那这份资产，在这样的市场环境下，真的值得你下手吗？

你喜欢球鞋的原因，到底是满足他人，还是满足自己呢？

搞清因果，理清目的

避免做让自己后悔的消费决策就好