文|瓜田李的猹

编辑|沐语纪史

大二女生突然告诉父母，自己要用100万，拉着他们创业。

母亲懵了，第一反应是：“你哪来那么多钱？”

而父亲却一点也不奇怪，还很兴奋地说：“那就干！”

有了父母的支持，还在上大学的女生直接找了几个贷款，30万大学生创业贷款、40万民宿贷款、还有几个信用贷。

陆陆续续几个贷款下来，直接超了预算，从原来预想的100万贷款直接飙升到了200万。

对于一个小姑娘来说，一旦创业失败，这200万可能让她一辈子翻不了身。

但女孩儿却一点也不在意，反正自己也没钱，背几十万贷款和200万贷款也没什么区别。

正是这样乐观的心态，加上破釜沉舟的勇气，还真让女生成功了。

在父母的帮衬下，一家三口把村里的屋子拆掉，盖了一家民宿，获得了前所未有的成功。

这家藏在村子里的民宿，不仅成了浙江省最受欢迎的民宿，入住率达到99.5%，还获得了央视以及各大卫视的采访。

女生也被评为了民宿创业的标杆。

不得不说，成功人士的经历永远是离奇中透露着合理。

今天，就让我们走进这份经历，看一看这个叫小蓝的大二姑娘是如何成功的。

小蓝全名叫蓝晴霞，正如她的名字一样，小蓝整个人看起来都很阳光，永远透露着热情和乐观，就像晴空万里的云霞一样，有种特殊的魅力。

而小蓝的成功，可以说离不开父母的培养，用一句话来说：有个幸福的原生家庭，基本上就是成功的一半。

小蓝的父亲老蓝，是浙江湖州安吉县当地有名的种梨能手。

种出来的黄花梨个大皮薄，汁水丰富，这么多的黄花梨当然不是自己家吃，而是要用来卖钱维持家用。

小蓝记得，每次在秋收过后，父亲都会出去卖梨，不过每次都会亏本。

那时候摆摊，摊位费基本上要六七百块一天，整个一季度买下来，老蓝发现不仅没赚钱，还亏进去两万块。

但他从不对小蓝吐苦水，每次都要亏，但每次还要出去试一试做生意。

或许正是这样耳濡目染，小蓝在之后创业时才非常大胆，根本不会在乎亏损的问题。

根据小蓝说，从自己有记忆开始到22岁，家里每一年都要借钱过日子。

小蓝和父亲

尽管这样，小蓝还是被父母养的很好，不仅白白胖胖的，还一路读上了大学。

2014年，小蓝考上了浙江大学城市学院，主攻旅游管理专业，这也让她和民宿结下了不解之缘。

这个专业不止要学书面知识，更重要的是实地参观。

从大二开始，老师就经常带着小蓝一帮学生去参观民宿。

刚开始，小蓝对民宿的感觉很一般，觉得和农村的房子没什么区别，可能就是环境漂亮一点，内部装饰丰富了一点。

相比起在城市长大的同学，小蓝对民宿的好奇心明显没那么重。

不过在一次去莫干山民宿参观过后，小蓝彻底改变了自己对民宿的看法。

这家民宿非常有特点，他的整体由一家猪圈改造而来，小蓝听说后自以为没人会喜欢这种民宿。

但老师告诉她们，就是这样的一家原生态民宿，一个屋子要5000块一晚上。

5000块钱，相当于小蓝一整个学期的生活费，虽然对民宿不好奇，但民宿巨大的吸金能力，还是深深吸引了小蓝。

猪槽做水池

她第一次觉得自己的想法太片面，也第一次感受到“高端民宿”的价值。

于是在2016年9月的一个晚上，小蓝找到了父母，三人召开了一场家庭会议。

正是这场会议，让一家人的生活发生了翻天覆地的变化。

小蓝提出要开一个民宿，还把自己去莫干山参观民宿的所见所闻讲给了父母。

听的两个人一愣一愣的，不过母亲很快反应了过来，她问小蓝哪来那么多钱。

小蓝和母亲

父亲则很支持，他从来都一样，女儿想干什么那就放手去干。

就这样，小蓝贷款200万，开始了轰轰烈烈的民宿建造计划。

民宿毛坯

他们把家里的空房子扒了，然后盖成了民宿，不得不说，小蓝的成功离不开父亲。

小蓝拿主意，父亲动手，一家人合力花了将近10个月的时间，打造了10间房的民宿和一个大花园。

2018年，“阿忠的家”民宿正式开业，它背靠竹林茶园，面向梨园群山，是一个结合家庭农场的乡村民宿。

在小蓝看来，那时候她们所在的村子引进了很多游乐设施，加上当地的自然美景，越来越多的游客来到了村里。

游客多了，她的民宿自然不会却客流量。

不过相比起自然客流，父亲想了一个更好的办法。

父亲以前经常做生意，虽然没赚到钱，但是认识了很多不同行业的朋友。

这些朋友就是最好的宣传渠道，他请这些朋友来吃饭，连续请了一个月。

朋友们来了，看到这么漂亮的院子，分享欲非常强，都拍照发朋友圈宣传：“这是朋友家的民宿，真美！”

就这样，通过朋友的宣传，来了很多客人。第一个月，民宿赚了10万块。

这让小蓝一家人充满了信心，民宿是有前景的。

有了客源，剩下的就是提升服务，让住户永远有惊喜感，因为附近的民宿酒店有2000家，竞争压力还是很大的。

于是小蓝又在民宿设计了泳池、温泉，以及围炉煮茶的部分，给住户最好的体验。

可以说，在小蓝的民宿居住，一间客房七八百，可以体验几十种免费活动，让住户感觉物超所值。

靠着用心的服务，民宿生意越来越好，巅峰时期一年能赚400万，早就能还清200万的贷款了。

小蓝也成了95后青年创业典型，被各大媒体争相采访。

甚至连央视都想要分享她的故事，把她评为了民俗创业标杆，希望借她的故事，展现中国乡村的魅力。

这让小蓝的心里非常高兴，不仅赚了钱，还成了创业榜样。

由此可见，创业是一个玄之又玄的东西，但有一点不可否认，只有大胆去做，才能有成功的机会。

信息来源：

1.浙大城市学院商学院：《追梦人——商院旅管人蓝晴霞》，2019-04-11

2.自媒体账号：程前的朋友圈

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