问一个哲学问题，各位认为绿城的实力是什么
第一反应可能是品牌
绿城确实是难得一见这么多年品牌生命力依然在延续，无论绿城做对了什么，似乎只要前缀是绿城客户总会很认
但抽丝剥茧后对于这个品牌，有没有认真想过，这个客户很认
又是为什么
或许也还会有人说因为他拿的地足够好
是啊，上个月房企的拿地榜单，绿城已经悄无声息来到行业第二的位置
包括你去看今年绿城非常频繁在拿地王项目，上海苏州杭州都是如此，前段时间在杭州超5w/平的楼面地价再次刷新了地王单价纪录
在任何一个城市输出的项目也都是有口皆碑
所以
再问一遍，绿城的实力到底是什么
关于这家企业，行业内已经探讨很多了，但如果只看到数字规模也都还是浮在水面上谈论一些浅显概念，今天我试图找出骨子里印刻在绿城产品的内核
通过一个项目就可以
也是来自苏州的双湖地王，就在金鸡湖边上，寸金寸土的位置上容积率仅1.02
实景图
而绿城也拿出了自己TOP级产品系：绿城玫瑰园
如此天赋异禀，也符合一个地王该有的气场
而接下来各位，不要眨眼
让我们花点时间沉下来看看，绿城还在为这块地输出了一个怎么样的产品力
这可能就是“为什么总是绿城”的原因
01
其实从项目名字可以看出这是绿城在长三角落位的第四座玫瑰园，以往法式风格也成为了玫瑰园符号般的存在
所以摆在项目面前，原本有一条很好走的路
再复制一座玫瑰园
道理也很简单，这是几乎不用花多余心思用最小代价就能换来用户的喜欢
但是
绿城对待这个项目，从我肉眼感觉就是一个态度：
法式这个风格不稀奇，但是我就是追求极致，发挥一切可能立意经典溯源出一个真正的法式社区
来看项目门头
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是不是第一眼就感觉非常有质感，门头的呈现包括两侧的罗马柱廊
整个法式气场还是很明显的
但是，从这个角度可能还意识不到问题的严重
为什么正统欧式建筑可以带来庄严恢弘的感觉，本质上法式最大的精髓就是通过绝对对称的序列从而形成极致的仪式感
所以有感受到么，各位看到的门头
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其实是借鉴欧洲圣彼得广场的柱廊设计，实际上整体横向尺度超100米的宏大气场
这就是绿城的第一个态度
在苏州玫瑰园，项目的每一个空间尺度都规划了顶配到天花板
并且延续至纵向
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也是高约5.6米，主入口古希腊经典的多立克廊柱
让人从远处就感受到一阵秩序感
另外环绕立柱两侧端头
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水珐景观被布置在建筑入口的中轴线上，保持严格对称，上面镶嵌的是参考奥地利维也纳的狮头雕塑
两侧约4.8米的景墙上，全手工锻造剑桥大学门楼外部雕刻的都铎玫瑰，搭配6棵圆柱形茶梅柱增加仪式感
这些只有在国外才能看到的建筑雕塑，对玫瑰园的业主不过门前日常
包括从俯视角看
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地面的处理相比立面不算难，但很少有项目会有魄力在正门头铺设这么密集的小砖
前场采用数十万块10x10x6公分的小方砖整铺，尤其中央雕刻玫瑰纹样，是选用整块15公分厚的南非进口橄榄绿雕花石材
还原的是巴黎埃弗尔铁塔下的罗卡德罗广场图案
这样做的好处是非常好看，走在地面上感觉的仪式感非常强
但是难点就在于工艺非常难，因为要同时满足人行和通车，绝非一般工艺可以实现
从这个门口，我想你应该就可以看出绿城对法式序列感的追求
所以进门后
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你还会看到这样的场景
一个以凡尔赛宫柱廊花园为原型，极其讲究对称的法式花园设计
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俯视的效果会更震撼
环绕外围是爱奥尼柱式形成立方体布局，几何式的花园又内嵌在仪式感非常强烈的立方体内，像是给花园戴上一条精致纤细的手链
形成强烈的视觉冲击
这样的建筑园林无论经历过多少时间
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你站在门框下都能感到仪式感
所以对于建筑形态的纯粹性不用担心，拿到手的一定是最法式风情的这样一个产品标准
但这对于绿城都是基本功
当我绕着社区转了好几遍，也才明白绿城想把风格放大到极致的决心
这样的细节我已经很久没有看到过了
比如项目的中庭
并不是做了一个差不多的外框
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真的一比一复刻了爱奥尼柱式，标志性的涡形柱头，顶部玫瑰的雕花，柱体上每一个装饰元素都得到充分保留
中心雕塑也不是标准化的产物
而是参考台北故宫博物馆的鬼工球，由全国铸造专利的工匠手工打造
球体上方一个基路伯小天使俏皮的仰着头
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繁复的茛苕纹宛如盛开的玫瑰枝条，整个球体内外双层嵌套，内球镶嵌的是切面水晶花朵
表面停留蜻蜓的翅膀，点缀着4颗珐琅宝石
而球体本身是可以旋转的，转动的时候你会看见不同角度呈现出不同的效果
什么是工艺，这就是工艺
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又比如真的一比一复刻了凡尔赛宫花园内的石材坐凳
花园四角
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都是衍生自古典名画、雕塑的天使造型，我看了看底座各自的名牌
分别刻着专注，勇气，平和与爱
你很难说清楚这件事能给整个项目带来多大的商业价值，但确实看出绿城的态度，一定不是以简单营销结果为导向项目
而是典型以客户思维为驱动
02
为什么要这么做，我觉得很重要的一点，也是绿城真正可怕的地方，就是当项目从一开始奠定好基调
在此之后
所有的细节都会围绕着肌肉反应去靠拢
比如法式建筑如何创新给到更好的生活
作为一个非常纯粹法式风格的项目，整体建筑立面也呈现出这样的感觉
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整个建筑外立面采用全干挂石材幕墙
在沿袭法式宫廷建筑经典的中轴仪序与美学比例的基础上，又引入凡尔赛宫“王冠”孟莎式屋顶的形制
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让立面更加轻盈，整体线条非常耐看
而且比较难得的是，绿城这次做的法式建筑，保留了建筑厚重的品质感的同时
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尽可能的在室内规划多的落地玻璃，保证整体户型的采光通风效果
另外关于样板间场景的演绎
前期也在根据客户喜好反复优化研究，专属设置了类似verawang的婚纱、jellycat的房间，以及画室这样定制化的主题
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让经典元素也能充分融入生活场景
不仅如此
这次在项目我还感受到了非常强烈“技法渗透”的感觉
与单纯模拟出风格不同，技法讲究的是运用艺术的手段结合科学的方式最终可以更好服务于生活
比如我们看到在合院归家动线上，绿城做了几个调整
示意图
首先沿着小区中轴，绿城很巧妙的将南北的归家入口设置在轴线两个端头
给到楼栋独立入户动线，从而保证了住宅本体的私密性和独栋感
而当你推开家门
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迎接你的还是一个完整超大尺度的花园庭院
仔细看一层房间开窗也是正对花园向内，从而让用户居住其中彼此视线也不会因此产生干扰
也因为这样的调整
很多独栋花园别墅才拥有的生活体验在项目中得到兑现
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仔细看的朋友可能会发现，边上的石榴树已经结出硕大的果实
而这也是绿城前置化思考的地方，园区内乔木都选用成品树全冠移植
318平户型庭院采用的是日本进口野村、日本进口茶梅，搭配约32公分粗的蜜桔，带来法国橘园美术馆般的体验
而在388平户型则是石榴和黄杨，树龄在50-60年
就连中央超100米小区中轴入口的两棵乌桕
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背后就是跋山涉水各地寻找，也才有了如今如此遒劲姿态的呈现
甚至走近看中轴地面的铺装
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中心是玫瑰花纹样的雕刻
而水景池底铺就的是约13公分厚的南非进口橄榄绿石材，模拟波浪的形状
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为的是即使无水状态下依然能有很好的观赏效果
所以我们可以看到，哪怕是借鉴和模仿，绿城做的比别人都要偏执，以及做的彻底和纯粹之外
项目也启动了系统性的创新过程
什么意思
就是所有的创新都是多重交叉下创造出独一无二的生活体系
比如绿城是怎么演绎玫瑰花的
是认认真真在将品牌元素，作为项目定制的超级符号去落位
无论是一眼就能看见大面块的地面铺装，还是那些藏在里面更隐性的角落
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大门把手、入口门牌，甚至是柱体装饰、通风口、地面拼砖
每一朵花形的演绎都是一次美的渗透
但要说其中最震撼的
也是我觉得整个玫瑰园元素演绎最一眼万年的地方
是来到会所，表面看是平平无奇点缀了些许玫瑰元素
但当我们切换到上帝视角
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楼梯蜿蜒而下，四周拼砖化作散落的玫瑰花瓣
宛如一朵永恒盛开的玫瑰
抬头仰望，穹顶之下
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所有线条交汇的中心，又是另一朵玫瑰
这种欧洲教堂级别才能见到的琉璃穹顶，连空间也被赋予了一种庄严与神圣感
所以我们说绿城做法式为什么高级
无论法式美式或者中式也好，风格本身并没有高低，真正决定高下的就在于同一种风格下
他是用什么技法去解题
以及这种技法的用心是那种叫不讨好的用心，但又整体给你耐看的感觉，并且越来越喜欢越来越热爱
很显然，绿城做到了
03
之所以可以如此
是因为对于绿城来说，规划的初心，就是希望可以承载一种生活理念
按理说绿城应该是最早开始做法式的，甚至如今再去看法式本身似乎都有点非主流
但为什么绿城可以
靠着一个风格做了20多年，每次拿出来都能给到行业巨大的惊艳
而且在已经积累了大量经验后，为什么拿地之初，从设计到工程还要整个团队都去欧洲做经典古建筑的考察
背后的时间成本和精力对于一家标杆房企来说挺奢侈的
也是因为一直以来整个组织架构坚持做高端，让他对豪宅生活的理解已经超前别人太多
比如法式最容易被忽略的室内布局
在保证合院客厅大面积开窗的同时，最常见的处理，首层房间一般会被用作卧室
但这里
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被设计成阳光会客厅，和庭院空间相互渗透衔接成为一个完整的社交空间
再比如视线来到二楼
楼梯的布局是围绕电梯厢螺旋上升，为的是带来宫殿般的漫步感
而推窗向外
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又是一个可以走出去的一米阳台
另外即使是地下室
有必要用动图给大家展示一个我见过最有仪式感的地库归家
推门入户是一个很有尺度的室内玄关，而穿过玄关还有双开门组成的三重归家体系，左侧还内置了一个独立的收纳房也兼具了功能
最不起眼的归家路也要仪式感拉满
这种高端客群的极致微妙的心理揣摩，就在这一丝一毫看得出品味
但这就完了么
要知道有想法和能不能做以及这样的想法最终执行的是否彻底，这是三件不同的事
所以这一切离不开绿城对供应链的强管控，到了事无巨细的程度
有没有想为什么玫瑰园的立面远看给人的感觉会很统一
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比较容易发现是从门头到屋檐到窗户都是同一色系的材质
而这也意味着需要大门以及室内装修，两个采购链条同时配合发力
甚至比我们想象中的还要更精细
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吊顶不锈钢板是以玫瑰纹样整块雕刻而成
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北立面的设备间同样做了金属格栅的处理
哪怕是从材料层面，类似采用南非进口宝格绿雕花石材、佛罗伦萨硬石镶嵌工艺
都在被绿城玫瑰园当作日常材料使用
以及，为了这样的效果可以更好呈现，因为有着这样的执念
绿城选择了最自找麻烦的方式，1:1完整搭建一个样板段
实景打样图
小到石材、门框、阳台栏杆的用材性质测试
实际到施工过程还会要求师傅按照编号整石切割
这也是为什么项目建筑的转角，石材的切块和沟边可以非常连贯
实景图
背后其实是参考古建筑，根据编号顺序一块块搭建，再错缝拼接，工艺难度都是以毫米级别制定
包括一些更隐蔽的角落，地面的排水
实景图
整体做到2公分留缝的线性排水沟可以很好隐藏之外，石材篦子也被精心雕刻成玫瑰纹样
无比的偏执
所以这样的建筑你看任何一个视角都经得起审视
实景图
都可以是历久弥新
甚至这个态度不是停留在交付那一刻
后期物业的管理，最典型玫瑰花作为交付材料本身
全部选自天方夜谭、紫魂香水、夏洛特夫人、莫奈、自由精灵、朝圣者、朱丽叶这样的高端品种
每一朵花都有各自的身份认证
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也是真的被种植在路边、花坛、植物凹槽，目之所及的任何地方都有浪漫的芬芳
包括后期绿城物业也有专门的花艺师定期进行维护
所以绿城做法式有什么不同
我不想简单归咎于所谓的品牌或者匠心
其实是前期基于大量客户需求反复打磨形成组织架构的想法，中端产品彻底落位以及后端项目交付后物业长久的运营
来自这三股力量拧成一股绳
浪漫主义的情怀背后有着极其专业理性的工程思维
于是呈现在我们眼前
实景图
也才有了生活本身最惬意的模样
我们看到的最终交付，背后就是千百次的实验和坚持
都是严谨的制作过程，最终得到浪漫的结果
04
好，所以现在可以回答这个问题，为什么绿城敢拿地王
地王可以是数字也可代表土地价值的兑现，而绿城能做的就是比其他开发商多努力那么一点点
这么多年绿城坚持产品主义已经形成肌肉记忆
然后就此坚持了10年，20年，30年...
从顶层设计到后期执行到整体的一以贯之都是如此，在超越土地价值之上
支撑起每一个地块能够成为一个孤品
这件事，也才是此时此刻这个周期时代里，绿城骨子里不可复制的产品基因
最后我在现场苏州玫瑰园有一个广告语：
只有玫瑰，才能盛放如玫瑰
确实
也只有绿城，才能做出绿城的产品
以上为正文，来自Moon
这是真叫卢俊公众号的第5647篇原创文章
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