近期，新款折叠屏荣耀Magic Vs2的正式发布，完成折叠屏三连击。来自Counterpoint、艾瑞咨询等多家市场调研机构数据显示，2023Q3荣耀登顶中国市场“大折叠”智能手机市场销量第一。全面切换折叠屏赛道，三连击实现行业领跑，荣耀的独家秘诀是什么？10月19日，荣耀中国区总裁倪嘉悦接在采访中向业界展示了荣耀打造高效的全流程商业闭环的逻辑——如何实现从市场战略部署到研发、产品、渠道、零售的整合联动。

折叠屏三连击，轻薄创新直击痛点

得益于技术创新与产业规模化发展，进入今年折叠屏手机市场开始呈现攀升趋势。据艾瑞咨询近日发布的《2023年中国折叠屏手机用户洞察报告》显示，2023年1月至8月，中国折叠屏市场存量用户累计增长了惊人的68.8%，月均增速高达8.6%。其中，横向折叠屏手机用户占据整体折叠屏手机用户的67.1%，这标志着折叠屏市场逐渐开始呈现规模化的趋势，横向折叠屏是用户主流选择。

荣耀凭借其卓越的创新能力和实力，正在领跑折叠屏手机领域。进入2023年下半年，荣耀在极短时间内接连发布了三款旗舰级折叠屏手机，分别是荣耀Magic V2、荣耀V Purse和荣耀Magic Vs2，三者皆以轻薄创新为突破口，带来多重体验进化。

“从进步到进化”的荣耀Magic V2，定位轻薄商务折叠，是体验全面的高端商务旗舰，其9.9mm机身薄于主流直板机旗舰，引领折叠屏进入毫米时代；“从科技到时尚”的荣耀V Purse，定位轻薄时尚折叠， 8.6mm轻薄设计突破极限，带来时尚穿搭百变玩法；“从先锋到主力”的荣耀Magic Vs2，定位轻薄折叠主力机，是轻薄再突破的折叠主力之选，229g重量刷新横向大尺寸内折叠屏手机的轻薄记录，更亲民的价格进一步助推折叠屏普及。

其中荣耀Magic V2以其火爆的市场表现尤为引人注目，不仅在7月和8月获得中国横向折叠屏手机存量用户增长的第一名，还在第三季度中国国内市场“大折叠”智能手机销量排名中荣获冠军。在此期间，Magic V2吃新能力一同得以体现——开售两个月其对苹果用户的转化率，相比Magic Vs同期增长至300%。

这些数据充分说明，积蓄三年力量后全面爆发，荣耀直击多年来被行业忽略、乃至误导的用户真实痛点，以轻薄创新切入折叠屏领域，出手即获得市场全面认可，在该赛道呈现强劲爆发力，打造“折叠屏第一品牌”的目标已近在咫尺。

打造商业闭环，与伙伴共创未来

以折叠屏挺进高端市场，产品创新之外，商业与市场逻辑同样重要。荣耀CEO赵明曾提及荣耀注重“商业逻辑闭环”——即与高效运营、共赢共创的合作伙伴共建渠道，实现与消费者的持续沟通。近期采访中，倪嘉悦对该理念做了进一步解释，荣耀通过不断推动创新和产品研发，以满足消费者需求，并将其整合到强大的零售渠道中，这种紧密的整合和联动，使得荣耀能够在市场上保持竞争优势。

荣耀将做好品牌视为一场接力赛，首当其冲的是产品，其次是能用好的消费者的语言讲出的“营销”，至关重要的是最后直面消费者的零售与服务，而这一棒往往需要与合作伙伴共同完成。“棒与棒之间非常重要，首先每棒自己跑的时候，核心是要跑赢这一赛道，二是递棒的过程也非常重要，你不是扔棒，你是递给他，而且还得陪跑一段时间，要衔接，每一棒都给下一棒更好的领跑，把速度带给他。”

荣耀秉持长期主义，注重逆周期投入，这意味着与一时市场份额变化相比，荣耀更关注未来的可持续发展，该理念在与渠道伙伴深度合作时同样适用。荣耀认为即便遇到再大困难，也不能让渠道受伤。把简单和专注留给渠道伙伴，把困难和不确定性留给自己，成为其打造渠道健康度的原则之一。倪嘉悦透露，今年荣耀围绕消费者体验，在市场战略部署上进行了一些打法调整。例如门店装修留下好的第一印象，被称为“远场”。此外还有“中场”体验台优化、“近场”产品体验优化等。

得益于上述产品、渠道的调整与创新，给足合作伙伴信心，目前已有越来越多渠道商选择与荣耀同行，共同创造市场价值。今年6月底-9月初，荣耀在共计11周内实现了中国市场销量市占率的登顶。

以折叠屏三连击为利剑、以零售渠道建设为翼，今年三季度荣耀在中国市场打了完美一役，其布局和未来思考无不展现其剑指高端，瞄准最强竞争对手亮剑的实力与雄心。随着荣耀的崛起、华为的回归，两大中国手机品牌已经与苹果在高端手机市场形成三足鼎立的格局，智能手机行业未来的发展蓝图，正在展开千帆竞渡的恢宏画卷，令人期待。