【蓝科技观察】面对行业的高压竞争，韩国家电巨头LG电子率先破局，面向个人以兼职、零资金的形式，无需担忧囤货、无需担忧客户，只要有手机并且有足够自由经营时间，都可以申请加入LG家电零售版图。

最近一段时间，LG集团在Facebook上面向个人不断推出各种招募计划，最终目的只有一个：集合各种资源，通过网络向市场售卖LG家电产品。

这种向个人敞口，用“零资金”、无风险和无囤货的政策面向个人渠道抢市场，可以说开了全球家电巨头之先河。预示着LG为了应对激烈的市场环境，正在尝试渠道多元化。

LG在马来西亚推行“零资金”个人加盟

东南亚市场相较其他区域，更具有增长潜力。不过，在充分竞争的时代，尤其是中国家电品牌在东南亚持续渗透时，日本家电品牌进入时代的尾声。韩国品牌尽管仍然占据优势，但现实中韩国品牌份额持续下降。

东南亚渠道商们达成的共识是，未来东南亚家电一定是中国品牌登顶。这种预判，给韩国带来了更大的压力。

以LG电视为例，2022年～2023年，海信电视和TCL电视分别位列全球电视销量第二、三名，二者不断逼近三星全球第一的位置，曾经的全球第二LG则成为中国电视品牌崛起的“注脚”。

中国家电品牌几乎占领了所有的增量市场，LG该如何应对来自中国家电的挑战？

正如本文开篇所提到的那样，LG目前正在马来西亚积极推行一个所谓的“网络创业”计划。该计划不像传统的家电渠道商有各种条件限制，这种面对个人的创业计划，对参与者没有时间和业绩要求，并且LG可以提供免费培训与教学的线上创业计划。

Facebook截图

为了推广这一计划，相关招募内容还罗列出了一些类似“两夫妻共同经营LG事业，两个月签了28单”的案例，以此作为卖点来吸引更多的创业者。

名为“网络创业”计划，但LG的这项计划说到底其实更像是招募兼职，被招募方能够在不需要任何门槛的情况下就可以售卖LG的产品。

LG是想利用加盟者的人脉资源等，来推动顾客点击购买页面跳转、进行下单购买，所有的网店运营及售后、物流事宜均不需要加兼职加盟人员负责。

碎片化模式成突破口

LG对于碎片化、个人化渠道的渴求，与其近年来在全球家电市场所面临的压力息息相关。

如果说同为韩国巨头的三星还在全球家电行业头部位置占据着强大优势，那么LG家电无论在增速还是在规模上都已面临中国家电的威胁。

事实上，最近几年以来，整个LG集团都在持续承压，家电板块的情况更加严峻。

数据统计显示，2023年，LG电视和家电销售额为44.3723万亿韩元（约合人民币2338亿元），同比减少2.7%。相比之下，中国海尔智家、海信、TCL、美团以及长虹，在过去的一年均表现可圈可点，增长幅度均超过行业增速。

面对中国家电品牌的挤压和电商的冲击，LG迫不得已做出的招募个人以兼职的形式网络创业，也的确是一种创新。

不过，一分为二地看，这种形式有利有弊。从优势看，一旦这种形式效果明显，或许意味着LG未来将迎来渠道政策的革新，转向以传统线下渠道、线上电商渠道、个人碎片渠道为主的三种方式。

从弊端看，个人以兼职的形式网络售卖，如果以低价获客，那么对传统线下渠道商或是一种伤害，甚至某种程度上可能会造成“窜货”。

客观来讲，LG此举是在产品架构不变的情况下进行的一次渠道模式和销售方式的多元化尝试，算得上是一次创新举措。

LG面向个人招募网络创业者，既是求生的手段，也是向市场要增量的有益补充。面临市场的不确定性，LG主动求变，以此保证自己的可持续增长成为确定性。

这种模式能否帮助LG守住行业地位、在市场中收获更多的增量空间，还需要时间的检验。