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在人际关系之中，我们会发现如果一个人的人缘非常好，那么他一定是非常有价值的。

著名的社会心理学家霍斯曼曾经针对人际关系提出了一个理论：人际关系的交往本质上就是一种社会交换的过程，能够给彼此相互所需要的东西，所以我们要知道，真正人际关系实际上是一种“互惠”的关系。

为什么你的人脉关系总是很差？因为你习惯性多做一件事。

如果一个人总是喜欢多做一件事——以自己为中心，从自己的角度出发，那么这个人的人缘就会非常差。

著名的人际关系专家卡耐基也曾经说过：“每一个人都是非常关心自我的，但是情商非常高的人也知道，想要真的拥有非常好的人脉和价值要懂得和别人主动沟通，并且能够利用自己的能力去帮助别人，调动自己的用处去让别人在自己身上看到价值，才能赢得别人的好感。

所以一个人之所以人缘这么差就是因为他总是以自己为中心，如果我们想要让自己拥有更多人脉，一定要懂得放下唯我独尊的心态，站在别人的角度上去理解别人，了解别人的内在需求，给别人带来充分的收益，才能拥有更好价值的人脉。

或者从经济学的角度来说，人际关系也是一种“等价学说”，也叫作“公平理论”，心理学中的相关概念为“互惠原理”，也就是说人们在建立关系的时候会非常注重得失，注意自己所付出的东西是否能够在对方那里得到正比的回报，如果这种关系是公平的就会持久，如果是不公平的就会决裂！

而且有一句话叫作“相似的人适合当朋友，互补的人适合当恋人”，一个人之所以人缘比较好也是因为他能够和身边的人引起共鸣。

因为所谓的“相似感”是非常能够让别人产生满足感的，因为你会发现自己的观点被被人所认可，和他人拥有相同的想法、价值观和愿望的时候，就能建立一种相对“亲密的关系”，这在心理学中被叫作“态度的一致性”。

我们想要得到更多的人支持，拥有更好更稳定的人脉，就要懂得给予他人一定的帮助，如果过度索取就会让自己的关系变得越来越差，只有维持平衡才能打造相对等的关系，对等是亲密关系的基础也是延伸的体现。

所以如果我们总是只顾自己，而不懂得维持双方的平衡，我们就会失去朋友，失去人脉，建立“跷跷板”类型的人脉才是关系长久维系的关键。

这里我们也需要对所谓的人脉进行重新定义，“人脉”的真正价值并不是认识人的多少，而是人脉的价值，和人脉所带来的等价交换。

在心理学中有一个定律叫作“六人定律”，指的是任何两个人都可以通过六个人来联系关系，那么每个人都可以利用这种关系网和陌生人搭上关系，从而彼此熟悉。

所谓扩大自己的人脉圈价值就在于结识更多能够提升自己的人，并且找到一个平衡点，让自己的人脉不是一种无效的人脉。

因为每一个人在社会中都是相对非常自私的，那么所谓的人际交往在本质上也是一种社会交往的过程，只有让对方达到利益的最大化才能让自己达到利益的最大化。

所以想要拥有更加有用的人脉，最应该做的不应该是将自己放在中心的位置，而是能够站在对方的角度去思考问题，让对方感觉在你身上能够获得很大的价值，这样的关系其实不用维持就非常紧密。

你们已经成为了利益的共同体，从而不断加深形成稳固的关系网，最终成为自己的人脉。

所以那些人脉不广，和别人关系不好的人一方面是因为自己的性格原因，一方面就是因为“太过于以自己为中心”，当别人在你的身上感受不到任何价值的时候，就会觉得这份关系没有维持的必要性，从而成为无效人脉。

所以，真正的人脉就是，彼此之间的共同需要，不需要经常用打电话、送礼、拍马屁的方式来维护，而是你们已经成为了利益共同体。

当你足够强大，足够能站在对方的角度去思考，让对方从思想和行动上都认可你这个人，对方才能成为你的人脉，你们之间才能够进行更多的有价值的等价交换，这个时候的人脉才能真正起到扩大经济效果的价值。

- The End -

作者 | 汤米

| 不下雨

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205

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