我们有幸邀请到了可听AI创始人严禾。

本文对严禾分享的核心内容进行了提炼，如果想与严禾这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

一位00后AI创业者的“不劳而获”生意经：上线两周用户破万的秘密

你是否也曾幻想过，能不费吹灰之力，就能轻松掌握专业知识？或者，在deadline前夕，无需苦读论文，也能胸有成竹地应对老板的提问？

一位00后AI创业者，就瞄准了这群“想不劳而获”的人，打造了一款神奇的APP。产品上线仅仅两周，就吸引了几万名自然用户注册。

这位神秘的创业者究竟是谁？他的产品有什么魔力？他又有哪些不为人知的创业故事？

今天，我们一起走进这位00后AI创业者的世界，听他讲述他的“不劳而获”生意经。

「“如果你一分钱没有的话，可以来找我，一万块钱可能APP上线两周增长的用户就破万，你什么感觉？在我的意料之内。”」

从BAT到“草台班子”：不做一颗螺丝钉

易小姐：你之前在BAT等创业学院学习，最大的收获是什么？

严禾：最大的收获是，「知道了没有地方可以教你创业」。很多理论和方法论都只是听听就好，关键还是要自己去实践。

易小姐：有没有遇到过低谷或者焦虑的时候？

严禾：当然有，而且很多。但是那些“牛人焦虑”或者“人抑郁”的故事，我不能在镜头前讲。我发现，真正能支持自己的东西，其实是很虚无缥缈的。所以一定要自己想办法找到一个能够稳定情绪和经济来源的点。

易小姐：你找到了吗？

严禾：我找到了我的设计师，现在是北京某大厂最年轻的leader。他告诉我，在北京上班，不管你一个月赚多少钱，到年底你都会发现一分钱没攒下来，而且身体也被拖垮了。但是如果你直接去创业，可能会更好。

易小姐：所以你鼓励大家都去创业？

严禾：也不是。如果你今天本科辍学了，你会把自己陷入到一个无止境的焦虑中。我不会做让自己没退路的事儿。所以我觉得很多一毕业就创业的人，或者辍学创业的人，关键是「你能不能持续地造血」。

「“如果你想不上班的话，要想办法能够不上班，然后赚得比上班多。”」

AI解读一切：把“不劳而获”变成现实

易小姐：你的产品是做什么的？

严禾：我们做两件事情。第一件事，让用户自由上传文件的内容。第二件事，我给你一个不同角度的解释。

易小姐：不同角度的解释？

严禾：对。比如说，你上传一篇论文，我可以给你配一个角色，比如教授，然后给你生成一篇很专业很长的论文解读。如果你觉得太学术了，你也可以选择“科普达人”的角色，难度就会降下来，把很多东西变成简单的东西讲出来。

易小姐：所以你的用户群是做学术的人吗？

严禾：反而我觉得会更精准，是「想不劳而获的人」。比如留学生，他们经常会遇到这种情况：想要开始学习的时候，先把狗遛了，早饭做了，做完以后再洗澡，点个香薰蜡烛，一看表已经下午四点了。这是一种拖延解决困难的办法。

易小姐：你的产品怎么解决这个问题？

严禾：就是说你先开始，你的状态不重要，你先开始了，自然就进入状态了。你像这一两分钟的音频，我们就让他不那么抗拒地听两分钟，是这个原理。

易小姐：听两分钟就有效果？

严禾：这个东西非常特殊。你给他们生成15分钟的博客，他们怎么可能听得下去？但是如果你生成两分钟的音频，他们会看完的。留学生拖延的时候，他会先听一遍，然后就愿意开始了，或者说他心里就会好奇了。这些就非常爽的事情。

「“你能解决客户的痛点，但他不一定有通道，他愿意为此付费。”」

小作坊的逆袭：真诚才是必杀技

易小姐：你之前也扶持过很多爆款APP，有什么营销方法论？

严禾：第一点一定是「非常真诚地和用户去沟通」。我甚至会告诉他们我的名字，我会跟他们聊几句，让他们觉得我很热情，不像其他的客服。

易小姐：为什么小团队在这方面更有优势？

严禾：因为小团队就是亲自去跟用户聊。你可以去观察很多爆款产品，他们实际上是没有去开这个账户的，他们会让用户觉得你很近，就跟雷军一样。用户给你说的每一个建议，你都亲自去回复，亲自去跟他沟通，用户会觉得这产品我是利益相关者，我亲自参与了这个产品的设计。

易小姐：还有其他的营销技巧吗？

严禾：第二就是“草船借箭”。有时候你要故意抛一个活靶子，而这件事情只有小团队能做。

易小姐：比如呢？

严禾：比如我们今天的可复用性内容是论文。论文是分为很多非常细分的大类的，但是我当时就给了一个非常粗略的大类，可能一共是六七十个大类。然后用户就会在下面评论说，没有医学，有药学，没有XXX。这条评论就会有几百个点赞。

易小姐：你是故意的吗？

严禾：是的。这确实能给你的小红书的评论数增加，然后小红书就会给你推流。我遵循的原则就是，「我希望破车上路，我做一辆三轮车我先上路再说」。

易小姐：为什么APP应用层一定是小作坊的机会？

严禾：因为大厂要啥有啥，要有人才、技术、用户、流量。那小团队有什么？他凭什么跟大厂比？就像我刚才讲的“破车上路”，都是大厂不会做的事情。小团队可以做一个比较烂的产品上去，因为大厂的某一个团队能做的产品，你不做一些完整的基建，不把它做得极致好，它的品牌成本太贵，你根本不敢把它上线的。这就是小团队的优势。

易小姐：现在有人在跟你做一样的事情吗？

严禾：我觉得投机者是分为科学投机者和不科学投机者的。我去投机这样的事情，实际上我是想清楚去做的。我看见一个产品反响不错，于是我投机跟风去做一下，因为我验证成本并不高。

「“不要相信那帮什么创新主义的人。在创业时代，快速试错、快速迭代才是王道。”」

给00后AI创业者的建议：先赚钱，再谈理想

易小姐：对00后AI创业者有什么建议？

严禾：你可以去上班感受一下，但是我真是没必要。你要想办法能够不上班，然后赚得比上班多。

易小姐：如果你连温饱都解决不了的人应该先找班上吗？

严禾：对。所以我的意思是说，如果你想不上班的话，我会给爸妈看，我今天又接了一个什么外包，几天搞出来，然后又入账了2万3万。

易小姐：如果真的有00后创业者找到你，你会提供什么帮助？

严禾：如果你真的去想赚钱这件事情，而不是融资这件事情，你一定能赚到钱。关键是，你的创业，你要创造什么程度？你要能够真正地为用户解决他们非常核心的问题，并且让他们觉得，我应该赚你的钱。每天我能给他们带来价值，并且他们觉得这个钱我应该给你，我就觉得很有成就感。

易小姐：最后，给我们的粉丝拉个福利吧。

严禾：如果你的产品还处在比较早期的阶段，但是你想要坚持做这件事情，我们可以谈一个合作，我可以给你一些试错的钱，然后做一些别的支持。我们可以知道他们是有钱有资源有人脉。

从这位00后AI创业者的故事中，我们看到了小团队的无限可能。在这个快速变化的时代，唯有真诚、快速和创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。记住，解决用户痛点，让他们心甘情愿地掏钱，才是创业的真谛。