企管随笔02-1：参加培训如何落地？-对培训咨询行业的认知

为什么参加培训？

如：自己本人爱学习；企业经营中遇到了问题；公司培养人才的需要；等等……

培训的目的是什么？

如果单纯是本人热爱学习，可能也只是单纯地想学到知识，但多数情况下，是企业方想解决问题。

于是问题来了：通过参加培训落地解决问题，以我个人十几年的行业经验来看，不会超过10%。

为什么会这样？

先建立第一个认知：培训与咨询是两个行业。

1）培训就是参加学习，本质上就是获得知识，是解决脑袋的问题，能否将知识转化落地，不是培训的根本目的；

2）咨询是帮助企业制作解决方案，并协助企业方落地实施，产生成效，是解决脚的问题，也就是所谓的落地实施。

所以，通过培训就想实现帮助企业解决问题的目标，本质就是需求与目标不一致。培训解决了头的问题，但如何用脚走路，必须通过咨询的方式。

当然，个别极具有悟性和转化能力的人，是可以通过培训直接落地的。

但是，企业培训产品在很多人的认知中，挺贵的，从几千到几万，甚至有几十万的。咨询产品更贵，从几十万到几百万，甚至千万上亿。

所以，要建立第二个认知：何为价值？何为成本？

价格来自价值，而每个人对价值的认知是不一样的。有这么一个故事：

一家公司的设备出现了故障，自己的工作人员怎么也检查不出来问题在哪？不得已只好请专家，费用为100美金。专家过来这边看看，那边敲敲，在一个地方画了一个圈，企业人员就在这个地方找到了问题，解决了问题。

于是，老板觉得不值，就是画了一个圈，为什么给一百块？专家听说后，给的回复是：画圈只需要1美金，但是知道在哪画？99美金。

很多人之所以觉得培训贵，是因为很多人认为，只不过在那讲了几天课程，就收几千几万的，而且听了培训课之后，自己也落不了地，如果做咨询，就更贵了，不合理。

我们可以做以下的思考：

1）收费能够做到万元以上的课程，其讲师基本都是10年以上的功底，这10年的沉淀，请问如何衡量其价值？

2）如果你自己来学习这方面的知识，纯粹靠自学，请问你要花多长时间？10年吗？讲师把10年学习的精华，提炼到三中之中传授给学生，如何衡量价值？

3）再请问这自学的时间成本、机会成本，如何衡量？

可能还有人会问，我不能落地，学有所不值。

那培训的价值是什么？

1）学到知识。

2）后续企业经营中，可以规避风险。

比如：我们很多企业在无知中偷税漏税，侵占公司财产而不知道犯法，如果你学习了财税方面的知识，即使你不知道如何落地，但在以后的经营中，你也会知道可能做某件事是犯法的，这就会有风险，而我们可以避免。

3）在不断地实践当中，会有无意识的运用。

人总归是不断成长的，很多知识的学习，你当下不会使用，并不意味着你以后不会。如郭靖一般，先把武功秘籍背下来，将来有一天打架，就稀里糊涂地用上了。

4）不会整体落地，并不代表个别知识不会使用。

参加课程学习，往往是讲一个整体的知识体系，但里面其实包括很多的工具和知识点。其实，有很多的工具和知识点，是可以直接运用到企业经营中的。

我记得有个86年的亿元级企业家，他就说，3天的学习，哪怕只学会了一个知识点，这些钱就花得值。这是十多年前说的话，那个时候他就已经亿元身家，你就知道原因所在了。

华为，是我们国家的顶级企业，人家为什么会那么成功？讲其中一点，他们的咨询费，单个项目的费用经常在亿元以上。专业的事情交给专业的人去做，其实是最省钱，最有成效的。

当然，如果有人依然觉得贵，那就只有一个办法，自己学，自己解决问题，用时间来解决一切。

可能，也有很多人意识到培训有所值，而且想通过培训获得咨询的结果，所以，很多企业家愿意跟讲师交朋友，成为朋友之后，再向这些讲师寻求咨询方面的帮助。

企业家永远是想花一块钱办十块钱的事。

很遗憾，我讲第三个认知：同时精于培训和咨询的老师，几乎没有。

刚才其实已经讲到，培训和咨询其实是两个行业。往往优秀的培训师，咨询不擅长，而优秀的咨询师，培训不擅长。

培训师，主要的技能是演讲，不单关注讲的内容，还要关注讲的身体形态、表情、动作、语调、声音大小，甚至声音都要修饰和伪装，还要经常与一些热点进行关联，从而激发听众的兴趣。

而咨询师呢？主要的技能是写方案，只要研究管理方面的专业技术，如方案制作、工具、表单、流程等等……会讲课，因为制作方案之后，需要进行宣导和讲解，但仅仅是会讲课，而不一定会演讲。

所以，在很多新媒体平台，很多大师，讲的内容一般都会关联新闻热点，而且更多的是讲一些概念性的内容，表情夸张，且表达有较好的张力，有一定的幽默感，能够吸引足够的流量，这些人其实都是培训师。

在我目前知道的名师中，在新媒体平台，还真没有多少是咨询师。很多咨询师讲课，内容非常干，不生动，很难引起共鸣，甚至有些很有名气的咨询师，讲课效果与培训师没有可比性。

当然，也有例外，就是策划类、营销类的咨询师，这类咨询师本身就要具备较好的营销技能，而演讲其实属于营销技能之一，所以，这类咨询师的往往具备一定的演讲能力。

所以，很多企业家为了省钱，而结识一些培训师，希望通过培训师而获得落地方案，学习落地能力，而多数培训师缺少方案制作能力，实操能力偏弱。

可问题又来了，大企业、集团公司，自然不用说，花个几百万、上千万是没有问题的，华为花了几亿做咨询也没有问题。可小微企业能花多少钱？花几十万已经属于小项目咨询了，他们也往往承担不起。

于是，今天的主题就是：参加培训是否可以直接落地？

答案已经给到大家了，实践中这个比例不过超过10%，都是一些悟性极高且转化实操能力，且执行力极强的人。

而我可以做的是，尽可能地提高培训落地的成功率。

下一集：参加培训落地实施的要点

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