虽然目前疫情得到了很好的控制，但是，这场疫情对每个人和企业产生的影响，还在持续着。

一方面，还没有失业的人，收入大打折扣，我最惨的一个朋友，工资直接打五折。

另一方面，朋友圈里多了一些失业的人，大家纷纷都在吐槽：BOSS直拒，前程堪忧、失联招聘、58不成。也多了一些开始副业创业的人，做微商，卖水果，卖面膜，卖化妆品。

通过这些现象，我们可以确定：在2020年，将会有更多的人，开启副业。

然而，我们究竟该如何开启自己的副业呢？又该如何选择自己的副业渠道？是做自媒体，还是做微商？做自媒体写什么？做微商卖什么？

没错，想要在2020年开启副业，有尊严的活下去，就必须要先知道自己应该开启什么副业。

正确的方向，远比上路更重要。

在《创新化生存》这本书里，王可越教授提到想要实现创新化生存，将必须要经历六个阶段，他们分别是：反思（学会提出好问题）、感受（获取“真听、真看、真感受”的能力）、洞察（通过改变原点的方式改变创意）、创意（鼓励“分享失败的可能性”，暴露自己的缺点）、行动（边做边感知，在多次尝试和失败中找到感觉）、创变（用创造未来的方式预测未来）。

针对目前大家开创副业刚需的状态，我觉得其中最重要的，是洞察——即以改变原点的方式，去找到自己的副业领域。

如何洞察市场，得知用户真正的需求？阅读完王可越教授的《创新化生存》，我认为，在洞察中，最重要的是以下三点：弄清楚洞察的真正含义、找到情境中的需求以及理解人性的矛盾之处。

很多人认为，选择副业，就是选择大家需要的啊。然而，每个人在社交媒体中呈现的，并不一定是真实的自己。依靠大数据，也是不可靠的。

在《创新化生存》这本书里，王可越教授认为：“大数据”为用户的群体行为“画像”，却无法洞悉用户内心的真实。一组数据，就像化了妆的面孔。

不真实的大数据，并不能成为我们开启副业的依据之一。我们需要做的，就是洞察人们真正的需求。

在弄明白什么是洞察的时候，人们往往会犯以下三个错误：

1、将“大数据”当做洞察。数据，未必是真实的。人们都说自己喜欢看书，事实却是去年买的书今年还没看三页；人们说自己喜欢旅游，但一到周末，就摊在家里……而且，大数据说的是大部分人的选择，并不难排除小部分。你不能因为999个人都说自己喜欢看网络小说，就忽略那个喜欢看经典名著的人。

2、将观察当做洞察。比如，保健品的购买者，都是老人，就说老人的钱好骗、好赚。有没有可能，是因为老人下意识的为推销员的“陪伴”买单？

3、将需求当做洞察。如果不进一步，我们得出的结论，就是肤浅的。我们听过了太多的“我想……”“我要……”， 就以为我们看到的就是真实的。比如，女孩子说，“我想点外卖”，就认为她就是不想做饭，实际上，可能是因为外卖的厨艺更高，更好吃。或者自己想节约时间。

那么，洞察到底是什么呢？王可越教授在《创新化生存》这本书里认为，真正的洞察，应该满足以下三个条件：未被察觉的基本事实、对人性的准确把握、建立新联系，打开新视野。

1、洞察是未被察觉的基本事实。日本奥美马克·布莱尔说：“洞察其实是一些些你已见过的东西，但你会突然第一次发现它如此重要”。作为一个洞察者，我们要知道，用户的“自然行为”包含着使用中的习惯和情感，设计必须研究在具体情境中人的自然行为。

2、洞察是对人性的准确把握。女性真的喜欢粉色吗？未必。为什么有的人晚上吃方便面要加入一些

3、洞察是建立新联系，打开新视野。为什么在经济不景气的时候，一只两三百的口红，销量会上涨？其实，这就是视角的转换。

其实，说白了，洞察就是明白用户心中到底想的是什么，如果只是“走过场”， 就会发现自己开启了副业之后，根本没有人来买自己的东西，或者看自己写的内容、拍的视频。

在创新的过程中，不要满足于表面化的解释，而是要找到更深入、确切的切入点、

一瓶水，可以卖几块钱？

在正常的商店里，可以卖2块钱，在普通酒店里，可以卖5块钱，在高级饭店里，可以卖几十块甚至上百块。

同样是一瓶水，价格为什么这么贵？这是因为，人们会下意识地为情境买单。

而情境，又分为看得见的情境和看不见的情境。

比如，在我大一的时候，路过操场，看到一群说着相同口音的话的人，在玩游戏。一个男孩子突然掏出一朵花，，单膝下跪在另一个女孩子的面前。我看到女孩子有一丝丝的犹豫，但是在周围人的起哄声中，接过了花，男孩子站起来，拥抱了她。

我不知道她犹豫，是因为不喜欢这个男孩子，还是因为想到中秋节一个人身在异地的痛苦。但毫无疑问，在男方向女方求爱的时候，氛围，是一个很重要的因素。

这是看得见的场景，由空间、视觉、听觉、规则、人等因素组成。比如，在图书馆，我们会下意识的保持安静；在沙滩，我们就会穿上好看的比基尼服装；在KTV，我们会大声唱歌……

而看不见的情境，就更多了。比如头条现在比较流行的微头条带货，通过寥寥数百字，就勾起了你购买的欲望。作者们用他们的手，写出了一个唯美的故事，或者向大家陈述了一道美食。

类似的，还有豆瓣、天涯、微博、知乎、网易云音乐等，都是看不见的情境。

与看得见的情境一样，这些看不见的情境，也有不同的功能。比如在微信，朋友圈都是熟人，我们就不能诉说自己的心事；而在微博，我们就可以大胆的发表自己的评论；在豆瓣，我们则会结交爱看书、看电影的小伙伴……

在不同的情境中，我们有不同的需求。就像可口可乐的典型情境是回家过年，脑白金的情境是送爸妈礼物，网易云音乐出现了大量的情感回忆与感情诉说一样，在不同的情境中，我们有不同的需求（弱弱的说一句，这也是为什么我们的手机APP越来越多的原因之一。）

只有理解了情境，我们才能真正理解人的需求。

从情境中出发，找到属于自己的副业，需要做的就是理解情境、创造情境、还有制造情境的冲突。以创造情境来说，我身边做得好的微商朋友，每一次翻看他们的朋友圈，都是一种很好的享受，也有了下单的冲动。

罗曼·罗兰曾经说：“只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”

什么是生活的真相？生活的真相就是，你看到的、听到的、知道的，未必是真实的。

最简单的例子，就是大家都说自己希望自己的手机，可以多用几年。但是可以拿来砸核桃的诺基亚，却倒闭了，轻轻一摔就可能会碎屏的苹果、三星等品牌活了下来。

在朋友圈也是如此，我们向别人展示的，都是自己想呈现给别人的一面。我认识的一个女孩子，表面上嘻嘻哈哈，背地里却在看心理医生。

现实中尚且如此，网络上的大数据，又有什么真实性？

在微博上，经常会有各种各样的投票，每次看到那些投票结果，我都会想：真的是这样吗？于是，我去咨询身边的朋友，发现大家的投票结果，都和网上的不一样。

之前《三生三世十里桃花》热播的时候，曾经有人编过一个小笑话：四海八荒选美，白浅当了一次第一，剩下的，都是白凤九当选。为什么呢？因为夜华只当过一次评委。

盲目相信网上的大数据，只会造成自己的失误。

在减肥期，很多人都倡导少吃多餐。可实际情况却是：因为秉承着少吃多餐的理念，反而比一天按时吃三餐，摄入了更多的食物。

还有一个特殊的现象，就是夏天女孩子们都穿得比较凉快，但如果一个男性在街上盯着一个衣着清凉的女孩子看，就会被认为是“色狼”。

人也是一样的。

比如，在出门前，你想吃火锅，但是到了商场了，你突然就想吃日料了。

世界万物，无时无刻不在变化当中。在这个不确定的时代，我们一定要随机应变，才能找到这个世界的确定性。

生活已经这么难了，在寻找副业这件事上，就不要随意开启副业，而是真正的洞察了市场之后，再决定自己要做什么。

在《创新化生存》这本书中的内容里，我比较在意的就是洞察这一模块，重点是弄清楚什么是洞察、找到情境中的需求以及理解人性的矛盾之处。

在这新的一年里，副业成刚需，却也可能成为一个坑，如果不能在事先洞察市场的真正需求，给自己带来的影响，将是非常巨大的。

当然，除了洞察之外，王可越教授在《创新化生存》这本书里，也提到了别的几个关键点：反思（学会提出好问题）、感受（获取“真听、真看、真感受”的能力）、创意（鼓励“分享失败的可能性”，暴露自己的缺点）、行动（边做边感知，在多次尝试和失败中找到感觉）、创变（用创造未来的方式预测未来）。

在这几个点中，我觉得最重要的一点，还是行动——毕竟，如果不行动，你所有的反思、感受、洞察、创意，都不能被付诸实践，当然也就不能改变自己了。