导读：山姆和盒马商战“开打”！

近日，山姆和盒马两家头部仓储会员店之间展开了一场激烈的价格战，起因是一款榴莲千层蛋糕。这场价格战不仅涉及到了榴莲千层蛋糕，还牵扯到了多个产品，包括月饼和西瓜等。

近年来，国内仓储会员店行业正处于快速发展阶段，以山姆和盒马为代表的两大头部企业不断加速全国布局，竞争日益升级。

沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静曾在内部会议中表示，目前唯一可能对山姆构成竞争的是盒马。

对此，盒马创始人兼CEO侯毅回应称，盒马一直在努力，不断创新和改变，虚心向国际零售业前辈学习。他认为，在不久的将来，盒马一定会成为山姆最大的市场竞争对手。

榴莲千层蛋糕引发的“商战”

盒马北京“移山价”上线

据新华财经8月11日报道，榴莲千层最先由山姆热卖，一块128元，盒马直接标价一块99元。山姆继续不服输，又把榴莲千层的价格打到了88元，后又打到了85元，原因是盒马把价格又从89元打到了86元。总之，要比对方低一元。

之后，除榴莲千层外，从月饼西瓜到鸡蛋小零食都“参与”到了这场商战之中。

8月11日，盒马在北京地区正式上线了“移山价”。活动商品涵盖了蛋糕烘焙、海鲜肉禽、粮油、牛奶饮料、零食等诸多品类。

有网友表示：“刚刚下单，79一个8寸榴莲千层”。还有上海的网友称，8月12日，盒马已将榴莲千层蛋糕价格打到了42元。

网友热议

针对此次商战，不少网友直呼，“让商战来得再猛烈一些吧！”、“就喜欢这种实在的商战”。

有网友还发现，在盒马线下会员店中，直接贴出告示，“霸气”宣言“买贵了赔！”

沃尔玛CEO

将盒马视为山姆的唯一竞争对手

近年来，国内仓储会员店行业进入了快速发展的阶段。

根据，艾瑞咨询最新数据显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元。艾媒咨询分析师认为，中国仓储会员超市行业在众多市场参与者的推动下有望获得持续增长。

在市场不断增长的背景下，山姆和盒马这两大仓储会员店之间的竞争日益加剧。商品力、运营能力、会员发展和门店拓展等方面都是双方竞争的焦点。

此次因为“榴莲千层蛋糕”而引发的价格战，虽然可能存在一定的营销嫌疑，但更多还是双方在商品力上的竞争体现。

此外，日前沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在内部会议中表示，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。一名知情人士补充说，唯一并不意味着只有这一家对手，而是指盒马凭借其创新的经营方式，唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁。

山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，已有超过30年的历史。1996年，山姆会员店在中国深圳开设了中国首店。截至2022年12月底，山姆会员店在中国的门店数量已达42家，付费会员数量更是超过400万。

预计到2023年年底，山姆将在中国拥有48家门店。今年至少开设6家门店，其中上半年已开业3家，下半年还有3家门店待开业。

在近日的一次采访中，盒马CEO侯毅谈到了公司的发展以及对未来竞争的看法。他表示，“盒马一直在努力，不断创新和改变，我们虚心向国际零售巨头学习。因为我们的经营理念，快速学习和应变能力，所以盒马也得到国际同行的认同。我相信，盒马未来在某些方面甚至是全部方面一定能够超越巨头。因为我们是本土企业，更加了解中国消费者，更加懂我们的国家。对于我们来说，未来机会是巨大的。在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。”

侯毅指出，盒马跟山姆、Costco的竞争，并不是会员店之间的竞争，而是盒马全业态与他们的竞争。因为大家面向的是同一客户群——中产以上的消费群体。“这些人不是在盒马买就是在山姆买，这是我们今天面临的挑战。比如，盒马鲜生怎么样把商品差异化能力进一步做强，把价格进一步做低。”

他进一步指出，如果中国零售业想要跟山姆、Costco全面竞争。一是要构建以品类为核心、以消费者洞察为驱动的差异化竞争力；二是随着供应链一体化，要取消所有中间环节，提升商品价格竞争力；三是要具备全球化采购能力，山姆、Costco基于全球供应链采购的商品，品质远超同行。

“如果你达不到上面三个目标的话，竞争一定处于弱势。消费者很现实，谁的商品质量、价格更好就选择谁，消费者一定是用脚投票的。”侯毅表示。

据资料显示，盒马鲜生创立于2015年，首店于2016年1月正式开业，被视为阿里巴巴新零售样本。到2020年，盒马已经积累了2500万活跃买家用户。月狐iBrand显示，目前盒马线下在营门店数已达到351家，共覆盖19个省份，日均客流量最高达456440人。

此外，盒马于2020年开始开设“盒马X”会员店，目前共有9家门店，其中6家位于上海，与盒马鲜生和盒马奥莱“三驾马车”并行。

本文来源 | 职业零售网综合 每日经济新闻、证券时报、网友评论