因为口罩和电商的双重冲击

本来开服装店开的好好的娜娜

仿佛转瞬间就负债了大几十万。

本来自己辞掉工作开服装店就不被看好

结果好日子还没过多久就直接跌入了谷底！

在及时止损和放手一搏间

她选择了放手一搏！

在刚开始有亏损的时候，娜娜尝试过各种打折降价

但销售情况依旧没什么起色

这么一番折腾后

她直接从小亏转变成大额负债了！

而站在选择的岔路口时

娜娜遇到了“贵人”

她直接入驻了贵人的互联网平台

使用贵人提供的营销方案！

结果一年下来

不但还清了大几十万的负债

还多赚了60多万。

接下来就来跟各位老板分享她是怎么做到的。

看完后，大家以后可别再说生意不好做了

首先第一点呢：

顾客要的不是便宜，而是一种占便宜的感觉

什么意思呢？

我给大家讲一个真实案例

我是开服装店的

假设说我跟进店的顾客这样去讲

我们今天进店的顾客

每个顾客都可以免费送一件饰品

那这个呢，就叫做给到顾客便宜

顾客也并不觉得自己占到便宜了

因为每一个顾客都会有

但是如果说你这样跟进店的顾客讲：

女士你好，因为你是我们店铺的老顾客

所以可以参与店里1分钱得精美饰品的活动

同时还赠送您一次抽奖机会！

1分钱也能中大奖！

那这样顾客就觉得自己占到便宜了。

因为只有老顾客才会有，其他人都没有。

而且不管这个顾客是不是第一次来

你都可以这样去讲

然后第二点，无价值不成交。

就是你跟每一个进店的顾客

一定要去讨论你产品的价值

挖掘顾客的需求

能让顾客觉得你们家的产品

或者服务能够满足顾客的需求

而不要多去跟你的顾客

讨论产品的价格

最后第三点，记得给顾客一个再来店里的原因。

就像我的服装店，使用互联网工具下单的顾客

每次买单后都会获得一个抽奖机会

而这个抽奖设置的是100%中奖

但顾客不知道

中奖的礼品既有优惠券又有现金红包

都能够让顾客对你的店铺留下不一样的印象了

这时候有人就会说

这种优惠券不那么吸引人

那还可以多设置一些店铺特有的活动~

比如：下单王、幸运星这种活动！

下单王这个很好理解吧

很简单

十天内消费订单数前三的顾客

直接能获得1000、500、200的红包

如果你觉得下单王要花很多钱才行

那幸运星就不一样了

只要你有订单，你就可以参与抽奖

每周会抽6个人来平分奖池里所有的金额。

怎么样，这种靠运气的就很诱人吧！

而且这个订单没有要求你一定要买多少多少米

你只要有，就能参加抽奖！

换你，你是不是也会想要薅这个羊毛！

这些抽奖抽中了你

你难道会不愿意到店去领奖吗？

肯定不会吧！

你看，顾客这不是又来了吗？

中奖了以后，你难道不想再次中奖吗？

肯定不会吧！

你看，顾客这不就会经常来店里逛逛！

我们开实体店的

如果说你能够让每个顾客对你的店铺留下一个好印象

那将会大大提高顾客回头重复购买的概率

而现在这个大环境下

只有适应并创新

实体店才能在未来继续繁荣

每晚八点，不见不散！

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