益州，相当于今天四川省、重庆市和周边云贵部分土地，在汉末乱世，这里是个相对宁静的地方，但北有张鲁，东有孙权，南有蛮人，这里也不是世外桃源，成尤其是这里盛产鱼米，州主刘璋性格儒雅，政治平和，所以这里越发凶险。

张松是他手下一个有名的智囊，看到曹操在北方势大，张松和一班有心的同事准备出卖刘璋，投靠曹操，借口去北方为刘璋求得封赏和援兵，以解张鲁之侵害，获得了刘璋的批准——其实暗中带了益州的地图，要献给曹操。

这个消息被诸葛亮知道了。

张松到曹操那儿后，恃才放旷，让曹操很反感，而他我行我素，曹操更是喝令乱棒打出，落得十分羞恼。

张松离开许都，经过刘备这儿，诸葛亮早安排好了，让刘备的部下——名震华夏的大将关张赵云等分批几十里相迎，刘备出迎，称兄道弟，招待规格，近于国君，嘘寒问暖，解衣推食，让张松十分感动。

张松心眼活动，决定把益州地图献给刘备，刘备却佯作不解，不容他开口，继续盛情款待。张松只好离开刘备，而刘备又百般留他多住几日，而又不让他开口献图。

直到不得已之时，刘备哭泪相送，躬身执鞭，让张松踏着自己的背上马，并哭送张松，张松这时不定期有什么话说，感动得一踏糊涂，把图献给刘备。刘备当然是不要，诸将当然是逼刘备要，最后，张松死心踏地，成了刘备进川的内应。

解读：

笼络人才有2种方法：一种是利诱，就是提高下属的职位和待遇;另一种是攻心，用情打动对方，使对方心甘情愿死心塌地的追随自己。显然第二种方式的成本最低，效果最好，攻心还有一个好处就是能充分调动下属的主动性。

想实现攻心的目的，首先就要给予对方充分的尊重，人都是希望被尊重的，张松一直认为自己是济世之才，又有点狂士的感觉。于是刘备就顺势捧高张松，极尽夸赞之能事。在款待张松的三天里，刘备聊的都是情怀和理想，只字未提益州的事，有几次张松想主动提，但都被刘备用其他话题岔开了。

刘备用的是避实就虚、欲擒故纵，以便使张松感觉到，我刘备对你热情相待，完全是因为仰慕你的才华，绝不是想图你什么。也使张松感觉到刘备真正看重的是他这个人，而不是要利用他。如果刘备冒昧的询问地图，自然就会引起张松的警觉，认为刘备是黄鼠狼给鸡拜年不怀好意，之前做出的热情姿态就白费了，张松也就不会献图。