当国际贸易面临风浪，我们如何激活内生动力，坚定地做好自己的事？

作为民营经济大省，浙江企业率先以“敢闯敢拼、勇立潮头”的奋进姿态主动突围，今起推出《浙江优品·好物内销》特别报道，聚焦浙江优品深耕国内大市场的创新实践。

从外贸优等生到内销实力派，我们搭一座桥，让世界看见中国制造的底气与温度，更让这些经过国际市场千锤百炼的浙江优品，成为千家万户生活中的美好陪伴。

最近，杭州南企鹅家纺公司(以下简称“南企鹅”)负责人韩炬在网上火了。

“他们要加税，我还不卖呢，我们全公司上下齐心，要生产出更好的家纺制品，让中国人自己享受。”韩炬从码头拉回原本出口北美100万的货，随手发了一条短视频，很多网友为他的底气点赞！

韩炬是杭州萧山人，也是中国羽绒工业协会标准化技术委员会委员。

我们联系上韩炬，他说，作为一家以外贸为主的企业， 每年出口北美1亿美元以上 ，近期生意确实受到影响。刚从港口拉回公司仓库是鹅毛枕，品质非常好的，现在正在积极寻找国内的销路。

▲从港口拉回公司仓库的鹅毛枕。

企业名片

杭州南企鹅家纺的母公司，是 杭州火炬羽绒有限公司，主要生产羽绒、羽毛相关的家纺制品，是萧山的老牌羽绒企业，成立于1991年。 被中国羽绒工业协会授予“中国羽绒行业优秀企业”、被商务部国际贸易经济合作研究院评为“信用认证企业”，被杭州市国际商会选为常务理事单位。 在萧山新塘街道和安徽宣城当地政府的协调下，4年前，火炬羽绒把工厂搬迁到 安徽宣城“新塘羽绒产业园”，企业总部仍留在萧山。

4月15日，我们赶到了南企鹅的宣城工厂，韩炬正紧锣密鼓地准备3天后的新品牌发布会。

▲杭报甄选好物分享员康康再次实地探访火炬羽绒工厂。

在工厂车间，我们看到内贸生产线正如火如荼地运转。让韩炬非常自豪的净绒设备里，一朵朵的大绒朵在机器里面飘。他说：“我要生产超越行业天花板的羽绒，用产品力开拓更多的市场。”

▲韩炬在给康康介绍运行中的高端净绒装备，高23米，能分离出纯度非常高的鹅绒。

走进外贸产线车间，和机器轰鸣的内贸车间相比，这里安静多了。

韩炬说：“外贸车间将会进行调整，改内贸生产线，三年以前公司是一个百分百的外贸企业，2022年公司成立了‘南企鹅’，已经提前布局国内市场。”

赵海军，作为南企鹅的总经理，也是国内家纺市场的老兵，手底下50多号人的国内销售团队，大家斗志很旺盛。

▲赵海军向康康介绍今年开发的鹅绒空调被。

“前几年，公司北美业务比较稳定，公司做了两件砸钱的事：一是助农，请了多位助农专员，到新疆、四川、云南等地，采购滞销的农产品作为员工福利和助农销售，现在我们也得到了各方的支援；二是孵化‘南企鹅’这个替补队员，现在也到了我们反哺公司的时候了。”他说。

▲企业助农的苹果。

对于企业未来的前景，韩炬表示，短期内确实焦虑，但长期来看是乐观的。

羽绒系列产品，如羽绒被、羽绒枕等，具有透气、保暖、排湿、蓬松等优点，是非常高端的家纺产品之一。以往消费群体主要集中在发达国家，但这几年随着国内生活水平的提高，高端羽绒床品的消费已经开始大幅增长，所以，从长远来看，国内市场大有可为。

“大家对羽绒的认知存在一定的认识盲区，比如很多人以为，羽绒被是冬天盖的。其实，用羽绒制作的空调被，也是非常高端的夏被之一，盖起来又凉爽，又不会被空调凉到。随着大家对羽绒家纺认知的普及，国内市场也会越做越大。”

▲谁说夏天不能盖羽绒被？火炬羽绒出品的羽绒夏凉被，睡起来真享受！

从去年开始，我们就开始推荐南企鹅的羽绒枕、羽绒被，销售额达近百万元，反响非常不错。

尤其是去年10月和11月，国内鹅绒价格达到历史高点，南企鹅以低于市场的价格，回馈杭州的父老乡亲，广受好评。

▲戳图可购买95%鹅绒枕。

韩炬说：“去年是希望通过我们的产品，让大家认识我们这个企业，不以营利为目的。而现在目的只有一个，让生产线先运转起来，保证工人的收入。”

“我们要齐心协力解决问题！”韩炬说，“虽然现在压力很大， 但我们不怕，因为我们产品过硬，非常有竞争力。 ”当然，酒香也怕巷子深，他希望借助杭报甄选的平台，让更多人知道他们的羽绒产品。

这次，韩炬推荐的都是性价比之选，价格实惠，原料是 南企鹅自有特种设备生产 ，品质非常不错，之前常年出口美国，绒朵大又干净，没有异味。

比如 95%鹅绒被 ，是南企鹅今年重点研发产品，韩炬说，从面料到填充鹅绒，都是他全程跟踪研发，他的鹅绒是实打实的鹅绒，不会有半点造假，杭州的父老乡亲可以放心买。

▲95%鹅绒空调被。

他还推荐了一款 高端的鹅毛枕头 ，大家收到货一看就明白了，面料是实打实的100支全棉，这面料做成T恤，都要卖几百元一件。

▲鹅毛枕。

“我爸教给我的理念是口口相传，我们做企业也是靠口碑。”韩炬信心满满，他相信， 好产品+好价格 ，会让更多的人喜欢他们家的羽绒产品。

1.鹅毛枕（出口款）：

原价150元/只，优享价119元/只、198元/2只。

2.羽绒空调被：

原价399元起，优享价299元起。

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100支全棉鹅毛枕

这款枕头，是许多五星级酒店到南企鹅采购的同款。

品质非常不错，面料采用100支全棉面料，和之前推荐的纯鹅绒枕面料相同，手感丝滑，有光泽。

有时候我们也会收到一些100支全棉面料的家纺样品，质感没有这款100支的好，主要区别在于：有些号称100支的，是指经向50支、纬向50支，加起来共100支；而火炬的100支是经向100支、纬向100支的，细度更细，面料更丝滑。

枕头内填充的鹅毛，重达1公斤，全部是出口标准，无菌处理，无异味、无粉尘、无添加，男女老少都可以放心用。

鹅毛的中空结构，可以促进空气流通，能很好地散热排湿。整个枕头支撑性和弹性都非常不错。

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95%羽绒空调被

▲95%鹅绒空调被。

有鹅绒空调被和鸭绒空调被，绒子含量都是95%。这次增加了面料款式，新增的面料成分是一样的，做了水墨画的提花设计，非常漂亮。

▲95%鸭绒空调被。

鸭绒被的包装，是无纺布材质；鹅绒被的包装，是仿皮的材质，更高端一些。

95%鹅绒空调被：被子的面料，加了棉和天丝，摸起来凉凉的、糯糯的，铺在床上，蓬松度很好。盖在身上感觉特别轻盈，面料很柔糯，真有种极致舒服感。夏天建议，不套被套直接盖，能更好地体验它的轻盈和面料的舒适感。

95%鸭绒空调被：盖在身上，很轻柔，没有明显的鸭臭味，很加分。夏天盖，也建议不要套被套哦。

为什么值得买？

1.透气。

羽绒被的一大特点，就是透气，立体状的绒子， 有更好的透气性 。

2.控温。

春天夏天，很多人追求凉快，但也不能凉过头，比如开空调，还是需要盖一床轻薄的羽绒被，能很好地控温， 不冷不热 ，正舒服。

▲95%鸭绒空调被。

3.舒适。

羽绒被的蓬松感，盖在身上舒服又亲肤，也能让人更加放松。

4.耐用。

羽绒非常耐用，一般用个十年没问题。

5.好打理。

这次推荐的轻薄羽绒被，都是可以 手洗、机洗 的，非常方便。收到被子直接盖，不用再套被套了。

▲95%鹅绒空调被。

No.1

鹅绒空调被

有两个规格，分别是200×230cm（填充量180克）和220×240cm（填充量210克）。

绒子含量95%，是 市面上品质非常好的鹅绒 了（鹅绒是无法做到100%绒子含量的）。 蓬松度800、清洁度1200，比市面上的普通的95%鹅绒还要好。

被子的面料， 采用凉感面料 ， 让你感觉到凉快，但鹅绒又不会让你的身体感到冷。盖这床被子，真的是又爽又健康。

No.2

鸭绒空调被

填充95%鸭绒180克，尺寸是200×230cm。

我们冬天推荐的羽绒被，基本都是选择鹅绒被，不推荐鸭绒被，是因为鹅是食草的，鹅绒不容易有异味；但鸭子是杂食性的，鸭绒容易有鸭臭味。

空调被，因为填充量很少，再加上工厂对鸭绒 做过异味处理 ，所以，基本上是闻不到鸭臭味的。

鸭绒的成本比鹅绒要便宜一半，推荐这款鸭绒被， 主打极高的性价比 。 如果没有盖过羽绒空调被，想体验一下的，可以试试这款。

文/徐贤康

摄/裘刘斌、潘宇浩