你有一个同事，他性格内向又慢热，可是领导派他去做业务员，做了3个月，天天被领导骂，那他该怎么办呢？

要解决这个问题，我们要理解它背后的人性逻辑，也就是著名的心理效应-鳄鱼效应。

简单地说，当一只鳄鱼咬住你的脚时，这时你如果还想试图用手把脚从鳄鱼嘴里拔出的话，结果很有可能就是你的手也会被它咬住，最后连你的命也丢了。

鳄鱼效应也被称为“不及时止损”，当初我的闺蜜为了投稿赚钱，报了某10万粉老师的600元基础班，没一点效果。

正当她想要放弃的时候，却发现一批批的学员都在晒稿费单，在助教的鼓动下，一口气报了1400元的中级班、3000元的高级班。

最后，她花了3天写的文章还是没有过审，相当于每个月辛苦赚的5000元工资，白白打了水漂。

如果你遇到这种情况，你会怎么办呢？

当然是在第一次报名后就认清自己有几斤几两啊。

好多人以为花钱可以买到一条捷径，就会忽视别人数十年的功力，所以一旦没有看到结果，就容易上头。

这些人之所以不愿意“止损”，就是无法接受失败的现状，在不停地疲惫和沮丧中，极力挽回“沉没成本”。

说到止损，生活中最经典的例子，无非是散户炒股了。

“散户灯塔”威廉·奥尼尔说过：大多数菜鸟散户在亏损还算少的时候死抱不放，他们原本可以在受伤不重的情况下退出，却受制于情绪和人性，一厢情愿地一再延宕，造成亏损越来越大，终致损失惨重。

大批人在牛市入场，在亏损的时候却不肯割肉，正是因为看不懂一支股票上涨的背后逻辑。

再比如，人遇到生死存亡的关头时，会发生什么事情呢？

2003年4月，户外达人艾伦·洛斯顿独自攀登蓝约翰大峡谷，意外突袭，他被一块360公斤重的巨石压住了右臂，整整被困5天后，他喝光了最后一滴水。

随后他拿出折叠的瑞士军刀，花了整整一个小时，切掉了自己的右小臂，然后跌跌撞撞的走出了山谷，步行了5公里后，幸运地遇到了2名荷兰登山者，终获得救。

这段真实经历，在电影《127小时》中给了精彩的展现。

正因为看到了“自由”的曙光，艾伦才能用惊人毅力忍受住了肉体的巨大疼痛。

反观那些不能及时“止损”的人，他们只估算自己的时间、感情和金钱，在遭受损失后不愿意变通观念，一直沉溺于自己的损失中无法自拔，结果，失去的东西更多了。

现在我们可以回答一开始的那个问题了。

首先，做销售不挑性格，哪怕你性格内向，也会因为专业受人欢迎，但如果你脸皮太薄，就有可能坏事。

其次呢，销售的岗位分为大致售前、商务、市场、回款、售后等，你得找到自己适合的某个细分岗位，和领导沟通后再去负责某一个环节，起码让你自己先适应那个节奏才行。

我有一个性格内向的前同事，他是项目售前经理，最大的特长是写一手精彩的方案，每次老客户续约都要看他的脸面。

因为不是能说会道的人，每次客户沟通时都必须有业务员陪同，但他的底薪是普通销售的3倍。

当你懂了这一点“鳄鱼效应”，你就需要做职业生涯的权衡，或者调整岗位学习新技能，或者直接放弃去找你适合的工作。

因为逼着自己硬学沟通技巧，也可能一事无成，最后连饭碗都保不住了。

不要在错误的方向上苦苦坚持，而是要走适合自己的路子，最后出一道思考题：

如果你现在买了100块的刮刮乐彩票，但是一张都没中，你还会再买吗？

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自由职业小合合，80后知识博主，33岁软件高企裸辞，35岁年入6位数，40岁专注副业思维|职场增值维|失业转型，每周更新3-5篇最新独家思考干货，解决你困惑~纠结~痛苦的成长难题。

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