直播带货和新零售，你们分得清楚吗？最近有个老板和我说，他想做一个品牌，问我产品是走直播带货好，还是走新零售好？大家有没有发现，这个人问的问题有问题。问这个问题的人，说明他的认知是有问题的。因为直播带货和新零售不是二选一的对立面。你做新零售产品，就不能做直播带货了吗？你产品做直播带货了，就不能做新零售了吗？当然不是，这两者之间不冲突。

新零售是一种商业模式，直播带货是一种销售渠道，任何一种商业模式下的产品都可以做直播带货。实体能做，电商能做，新零售当然也能做。这个老板之所以会把问题问错，是因为他没有搞清楚新零售的商业模式是什么样的，这里我给大家科普一下：

新零售品牌三大基础模式，直营、代理和分销模式。如果品牌方不想要中间商，想直接销售产品，比如在平台做直播带货，你就做直营模式。新零售的直营模式类似于电商模式，都是B2C，品牌方直接面向消费者。如果你想要有中间商，那你可以做代理或分销模式。

所以，我纠正下这个老板的的问题，他应该想问的是，他的品牌是应该做直营模式好，还是做代理或分销模式好。答案很简单，当然是做后者好。

为什么呢？我换个角度来问，你觉得是你一个人带自己的货好，还是很多人都来带你的货好？当然是大家都来带你的货好。怎么样才能让别人都主动去带你的货呢？很简单，做代理或分销模式就行，这样你就有很多代理商、分销商帮你带货。

他们不仅不要你付坑位费，还会找你拿货，送钱给你。爽不爽？所以，直播带货做的好的产品，现在很多都是新零售产品，只不过很多人不知道而已。我们服务的很多品牌方，他们都在玩直播带货，代理商越多，直播矩阵就越厉害。