做直播带货什么最重要？

直播带货的重点主要是：人、货、场.

直播带货的人（主播、助播等直播人员）、直播带货的场（直播间设备、直播间打造）。

今天我们一起来探究一下直播带货的重点要素——货。

如果你是个主播，或者正在直播想要带货，或者是妳准备入局直播，那么这篇文章妳必须深入了解和解读。

看过李佳琦、罗永浩等知名主播的直播的小伙伴们都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。

例如李佳琦，一般人的印象他就是卖化妆品的，但是其实李佳琦也会卖零食、家居用品等。

那意思是说，我们直播的时候是想卖什么就卖什么吗？

答案是否定的！

成功的直播大咖带货产品种类丰富，是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，在互联网中已经塑造起了属于自己的知名度，不管卖什么产品，总会有人买单。

如果你只是一个名不见经传的小主播，那么我们就不能那么“任性”了。如果直播带货人和场都到位，但是产品没有到位，那么这场直播可能就要打水漂了。

说了那么多，直播带货产品我们到底应该怎么选？如何才能选好选对呢？

1、直播带货选品与直播内容定位属性相关联

我们常说直播内容要与自身追求的定位、受众人群做一定的垂直，才能在直播平台根据垂直度内容被贴上精准的标签，为直播吸引更精准的粉丝人群。

直播带货选品也是一样，如果我们是主攻美妆，那么我们直播带货的选品的时候就必须尽量选择美妆相关的产品。

一方面我们自己对该品类的产品的熟悉度也足够高，另一方面也会比较好的符合粉丝们对直播的预期，这样有助于我们直播时提升产品的转化。

2、亲自试用产品

自己使用过产品，我们才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合我们直播所面对的粉丝消费群体需求，直播时才能知道产品有哪些特性，可以更好的为粉丝讲解和推荐。

我们直播卖一款洗面奶，我们得事先知道这款产品

那是适合油皮还是干皮儿

自己是什么肤质的

使用后的感觉是什么？

身边其他肤质的朋友使用后又是什么感受

一般我们对洗面奶都会有哪些需求

那我们直播时推荐的洗面奶是否能满足这些需求呢？

这些都是需要我们自己亲测过后才能得出结论的，这样我们才能在直播时根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐我们的产品，让产品具备说服力。

3、按我们粉丝的需求选品

直播平台的粉丝一定是因为我们自己直播的特定属性能满足他们的需求才会关注我们，所以当我们直播带货时，我们一定要了解清楚我们的受众人群的用户属性和需求，以及直播平台目前的用户人群属性。

4、选择高热度直播带货产品

这个就与我们发短视频蹭热点的逻辑是一样的，直播带货时产品的选择也可以蹭热度喔~

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，这些都是我们可以蹭热度的产品。

不管观众是不是需要这件东西，但是在当下那个时间，观众对这些东西保持了高度的关注，就算不买，观众也可能会在我们的直播间热烈讨论相关的话题，从而提升我们自己直播间的热度了。

5、选择高性价比产品作为直播带货产品

不管在哪里，高性价比低客单价的产品都会在直播带货、销售中更占优势。

例如，有些直播大咖会在直播带货时，带货的产品永远给粉丝提供“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对我们可以形成较高的信任度，从而产生口碑宣传和复购。

那我们在选品的时候，客单价最好不高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的经验，一般的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

比如洗碗纸巾、钢化膜、日常护肤品等爆款产品，领券之后的价格都是低于50元。

6、选择复购率高的产品作为直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会让自己的粉丝流失，所以我们直播时选一些快消品、复购率高，会有更好的效果。

7、直播间优惠券等福利设置

我们直播介绍产品的时候，需要告诉观众，不仅有最低价，还有优惠券可以使用，折上折等福利。

优惠券等福利的设置，可以极大的提高观众的购买产品的热情。

8、直播后的复盘

直播结束后，一定要立即复盘。如果等到第二天或者过几天才进行复盘总结，那么我们可能对当时很多的情景都忘得差不多了，直播刚结束时，我们的感受永远是最直观、最热烈的。

直播大咖在每场直播结束后都会对直播进行优劣分析，梳理直播时的流程环节。

同时对直播的人气、直播效果、观众反应以及直播带货产品进行分析。到底哪一款产品卖得好？在直播的哪个时间段卖得好？这款产品有什么特点，用户人群中的口碑怎么样等等均需要分析总结。

这样，根据直播带货产品的各项数据来优化调整产品品类的选择，进而提升下一场直播中的产品转化。

来源：阿巴嘎旗电子商务公共服务中心