新品上架的时候,我们应该如何去写好我们的产品描述呢?
第一,一定要着重突出产品与竞品的区别是什么,也就是产品的卖点是什么,产品不生锈,能防尘,便于使用,能够重复使用等等。让买家在看你的listing的时候,能够一目了然,而不是写上一堆废话,写上我的产品比竞争对手的漂亮,好看,具体表现呢?丝毫没提及!比如,我是买家,我想买一个手机保护壳,那么我看到了你的产品能够防摔,耐脏,还有多种颜色可以挑选,那么基本我就下单购买了。
第二,产品的特性是什么,优势是什么。比如产品采用了特殊工艺,比如电镀工艺,产品外观光亮有色泽,这种工艺还能够防止产品生锈,磕花,掉漆等等。那么,通过这样子的描述,来提高转化率。
第三,卖产品,实际上就是做好产品,满足买家需求,提高买家的用户体验感,来获得高转化率,好评,复购单,批发单。那么,需要突出我们的产品是能够满足买家什么需求,比如便捷携带,省电,待机时间长等等。要学会站在买家的需求,关注点上,来写产品描述。
第四,产品的使用场景,跟我们在拍产品图一样,需要完美地展示产品的每个使用场景是什么样子的,从而吸引买家成功下单购买。买家从看到你的listing,点击进入,成功购买,这也就是有点击,有转化。
第五,写好售后服务,比如使用产品的过程中遇到什么问题,可以随时联系,提供帮助,从而提高买家对于品牌的好感,信任度!
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