撰文｜何己派

编辑｜鄢子为

王文京实控的用友网络，突然更换主将。

1月2日晚，其宣布，前SAP大中华区掌门人黄陈宏，获聘为新任总裁。

这家北京软件巨头，市值超340亿元，20多年来没有空降高层，这次请来同业SAP的强将，担纲运营重任。

其一年两换总裁，业内震动。

前任陈强兵，履职不过1年，主动辞职，继续担任下属新道科技董事长兼总裁。

新人已就位，有接近用友的人士向《21CBR》确认，3日，黄陈宏会参与公司内部交流会。

请来比自己大一岁的职业经理人掌兵，用友创始人、董事长王文京，在下怎样一局棋？

空降高管

王文京请来的新总裁，来头不小。

他出身于江苏海门一个普通农家，15岁就以全县理科第一的成绩考上复旦大学，后赴美读博，拿到电子工程博士学位。

许多人会称他为“黄博士”，而非“黄总”。

其从研发工程师做起，历任多个职能岗位，履历丰富，横跨电气、通信、软件等领域，曾供职于多家世界500强跨国企业，包括戴尔、施耐德电气、SAP等。

黄陈宏说，他喜欢探索新领域，刚进职场时做电信业务，后来从事数据中心基础设施行业，再往后是硬件、软件行业。

61岁的黄陈宏，懂技术、懂管理、擅长跨界，颇为资深，王文京所看重的。

辗转多个国际大厂，他一路做得风生水起。

在戴尔时，黄陈宏亲历了戴尔对易安信（EMC）的收购，掌舵EMC大中华区后，用了4年将业绩总额翻了一番。

其大半职业生涯，均是在外企度过，跳槽到用友，他头一次跨入国内民企的圈子。

用友之前，黄陈宏在SAP执掌大中华区，供职3年多，他将“在中国，为中国”的理念嵌入这家德企的策略核心。SAP是用友的友商，两家在中国ERP市场缠斗多年。

彼时，黄曾接受《21CBR》等媒体采访，谈到对软件的态度，称“软件比硬件更重要，美好的世界是软件定义的。软件做起来的时间比较长，发展需要一个过程。”

在职业生涯的后半程，黄陈宏接受王文京抛来的橄榄枝，将“做好软件”与“在中国为中国”的理念结合起来，算顺理成章。

变革加速

黄陈宏的入职，预期将为用友转型，带来强劲助力。

四年前，王文京重返经营一线，主导了一系列变革——分拆用友汽车、用友金融上市，推进53亿元定增落地。

其目标明确：剥离金融业务等旁支，集中力量做云业务，并从云产品转向云平台。

王文京将定增的巨额资金，用于其战略级产品——商业创新平台用友BIP。该产品于2020年发布，已升级至BIP3。

用友BIP以平台化、生态化、商业创新为关键词，其普及与用友构建“领先的企业云服务平台”的战略目标，息息相关。

推进企业软件从信息化时代的ERP，升级到新一代数字和智能技术的BIP，意味着用友能将自身核心价值，拔升了一个高度。

王文京希望，抓住信创的机遇，尽快升级用友的各项能力，能在ERP高端市场上个台阶。

愿望美好，现实是，用友长期以区域分公司为主的组织架构，经营不够细分和行业化，不适用如今的产品和客户策略。

王文京果断动刀，以行业化为重点，升级业务组织模式。这无可避免地带来业绩冲击。

陈强兵接任总裁的2024年，公司前三季度净亏损14.55亿元，未止住亏损势头。

36岁的用友，需要新人、新解法。

两大法门

22年前，王文京以500万元年薪，请来有外企工作经验的何经华，担任总裁。

两年半时间里，何利用自己在国际公司的经验，将用友从一家财务软件厂商，改造为ERP厂商。

遗憾的是，他离职之时，王文京期盼的国际化战略，远未达成。

自此之后，王文京兼任总裁，中间与陈强兵两度轮换，长期维持老用友人掌舵的局面，直至黄陈宏的到来。

用友一向重视内部人才培养，王文京这次请来外脑担纲，可见对黄陈宏的重视。

这位新总裁，有望给用友带来新的能力增量，尤其在国际化与大客户方面。

大客，是企服竞争的制高点。2024年上半年，用友大型企业客户业务，贡献23.9亿元收入，同比增长11.2%。

截至目前，用友BIP已服务5.8万家大中型企业。

当下，用友加固该领域的优势，以BIP3为基础，加紧攻占大客市场。

国际化布局，用友也在提速。

2024年，其开拓欧美日与中东新市场，还在德国、墨西哥、日本等国家和地区，部署业务与交付人员，实现本地化服务。

同时，公司拿下多个海外本土大客户，例如印度尼西亚知名农业企业PT. Global Papua Abadi（GPA）等，并助力上海实业、极兔等中企出海。

用友已经累计销售和交付1000多家海外大型及中型企业客户，设有12个海外分支机构。

做好大客户营销，推动用友走向更多全球新市场，是黄博士擅长的，也关系用友接下来的业绩走向。

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