在影视剧里，商战都是精英之间的脑力比拼，凭借几个电话和数字的差别，就坐拥百亿资产。但现实中的商战，往往非常淳朴。谁家做了爆款，我也学个一样的，抢你现成的用户就好啦！

过去几十年，这一招在游戏领域简直不能再好用。吃鸡火了，就涌现一堆吃鸭吃鹅；自走棋火了，就自飞棋自跑骑；派对游戏火起来以后《蛋仔派对》后面紧跟着就是《元梦之星》。然而在2023年，网易却创造了一个记录，即便打造了开放世界MMO《逆水寒》手游这样的爆款，但却没人尝试复制它！抄袭他的成功。

为啥这屡试屡顺的套路，到了《逆水寒》手游这边就用不上了呢？我觉得原因有两个，首先是《逆水寒》手游的商战策略，实在是难以复刻。其次，配合这套策略的内容搭建难度太高，短时间内没人敢再现。

放下身段

注重服务，应该是《逆水寒》手游最最见效的一个特色。从游戏社区的反馈，各路玩家的好评不难看出。《逆水寒》手游的策划做到了有应必答，有求必应的程度。玩家反馈时装修复，制作组火速修改；反馈职业平衡问题，当周一个更新就直接解决。每个赛季的大更新更是充满此前玩家给出的想法。

如此高速的响应，让玩家和官方产生了奇妙的化学反应。找官方反馈甚至不需要直接找客服或者官博。很多玩家在社区里留下一个贴，隔空@策划本人来看，听上去离谱，但这样做的初衷，正是因为玩家信任官方会亲自查看各种玩家意见和想法。

真给实惠

《逆水寒》手游的营收模式，是让网易在Q3财报上点名的程度，简单来说，就是真舍得撒钱和让利。传统MMO注重大R玩家，《逆水寒》手游选择一视同仁。主打“不卖数值”和“不肝氪”，推广“价格战”。最终撑起了收割规模庞大的小额用户付费生态。2023年，玩手游还能低消费，确实难得一见。

体现在内容上，就是时装价格便宜。传统MMO爆款时装大多百元起，《逆水寒》手游便宜一半多，而且隔三差五推出“6元时装”以及“半价券”等优惠策略，减价不减质量。而且比起不痛不痒的折扣、零七碎八的奖励。官方每次发福利，都是奔着夸张数额去的。“百亿倒贴”听起来离谱，但是考虑到人家发福利是人手一份，又有5000万玩家基础，哪怕只有一半人领取，也是少收下天文数字的钱，不得不佩服策划是真的有大心脏。

但即便这样让利《逆水寒》手游也不担心入不敷出。玩家基数摆在这里。6元时装根据财报分析卖了上亿件。“薄利多销”的生态跃然纸上。

有内容来撑腰

服务好，能省钱，这些东西看起来也挺好学的对吧？但往下看你就知道难在哪里了。《逆水寒》手游的特色之一，是开放世界能缝。几十款3A游戏的玩法是人家的出厂配置。什么格斗玩法、弹幕玩法、探案玩法、花样频出的生活模式玩法，还有化学引擎和自带的MMO玩法等，可玩性非常出色。

最近更新这几个月，官方上线了新地图、新职业、新的PvP和PvE玩法，还有包含类糖豆人模式、类躲猫猫模式，月底还要上麻将和卡丁车模式。好玩的能玩的都在里面。正是这种最大程度容纳所有玩家的内容，造就了它的玩家群体。倘若没有这么多内容，推出再大福利，拿出再好态度，用再帮的商战手段，都不会有这样好的成绩。

而且《逆水寒》手游的一些内容亮点，是真的无可替代。比如游戏里的AI捏脸、AI陪玩、AI对话等一系列内容，都是网易旗下的伏羲人工智能在帮衬。光服务器搭建和迭代升级就要砸几千万。

游戏里的光影效果，体积云效果都是业内一流。甚至还是第一款能用光追的大型MMO手游。制作组和华为甚至和高通合作，做优化做技术调整。再加上构建开放世界，书写剧情人设优化等等，接近10个亿的资金成本，以及700人的大团队，这些硬件实力不是谁都能拿出来的。

结语

所谓大道至简，《逆水寒》手游接地气的表现，放下身段的做法，背后也是强硬实力撑起来的，不知道屏幕前的小伙伴觉得还有哪些厂商和游戏可以与之一战？一起说说看？