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有时候毛利率比利润率还重要

1..会计角度: 总的毛利率，跟损益表有关系，收入—成本÷收入，做到3年比较，明细分析，看看是区域问题，产品问题，价格问题，原材料问题。发生在收入还是成本的起伏上，毛利的高低出现在哪个环节上，找谁能解决问题

2..三种可能

（1）毛利高低，代表了主营业务在这段时间公司赚钱的程度，是主营业务的能力，代表企业自身的造血能力，经营活动现金流的能力，生存和发展能力。

（2）毛利率的高低，除了赚钱以外，能够知道你现在这种比率，占整个行业的位置。

有领先地位（如上市公司）、跟随者地位（一定是营业成本的增长速度要超过营业收入的增长速度，如果要赶超上面的人，一定是要增加大量的广宣成本，销售费用和料工费的投入，成本费用高，透支成本降低利润率，持续经营是主要的）夹缝生存（如建筑业，上游要票下游不给票，出现了虚开或偷漏税。没有稳定的毛利率，有人倒推成本 ，而不是真实的）和遗漏补缺（打一枪换一个地方）。

（3）给老板提供前十个毛利率最高的，让导向资金。买赠，赊销，账期等，根据不同的客户采取不同收款的手段。不要单独给礼品，要买赠，因为买赠所有的税都可以不要，包括个税都不要，但你给我赠品里边就要代扣个税，您的税负就提高了