购房者记住下面几句话：

1、这个世界上本来没有炒房客，有人买房住卖的时候发现可以赚钱，后来就有了炒房客。

2、过去大部分业主通过买房赚钱，他们只是运气好而已，最终大部分业主都会亏本离场。

3、有钱人买的房子不一定有价值，大概率会亏的更惨，大部分有钱人在做决定的时候和穷人没什么区别，唯一的区别是他们更有钱。

4、卖的好的房子不一定有价值，卖的不好的房子可能很有价值。大部分购房者哪里懂什么价值，他们只看买的人多不多。

讲两个故事：

1、2017年卖龙华龙光玖钻的时候，门店来了一个客户，非常看好玖钻未来的价值，要买6套，顺便还给我们上了一堂课，讲自己过去是如何通过房子赚钱的，过去买房多么的厉害，都能买到最有价值的房子，看的非常准，对自己买房赚钱极度自信，对龙光玖钻极度自信。不过不是我的客户，现在怎么样已无从得知，我只是顺便蹭了他一堂课，这样的课程要是被大师包装一下卖几千块肯定没问题。

现在知道的是2017年开盘约210万的龙光玖钻目前成交价约130万，前些年还无意间遇到一位当时买13套龙光玖钻的业主，从当时龙光玖钻开盘时销售的火爆程度看，买几套十几套龙光玖钻的业主应该不在少数，以至于我随随便便都能遇到一个。当时卖一套龙光玖钻小户型都可以拿到约10万佣金，那么多人买，遗憾的是当时我一套都没有卖掉。主要是来门店说非常看好龙光玖钻，要买6套的客户讲的一切我都没有听进去，因为当时我对龙光玖钻价值的认识不够，还丢掉了卖房的工作。

2、2019年留仙洞云街商铺对外销售，均价约30万/㎡，中介对外宣传租金超过2000元/㎡，当时留仙洞的住宅均价还不到10万/㎡。意外的是当时云街几千万总价的商铺卖的非常好，当时我一样没有认识到云街商铺的价值，错过了卖一套商铺赚上百万佣金的机会。万科云城的商铺是怎么坑100位亿万富翁的？

2019年买住宅的不一定是有钱人，2019年买均价约30万/㎡留仙洞云街商铺的一定是有钱人。按目前留仙洞云街商铺的市场价计算，当时买云街商铺的有钱人一定是这些年买房亏钱最多的，应该没有之一。

为什么讲这两个故事？

因为最近遇到了很多购房者，他们要买房或者不买房的理由让我感到很危险。比如有购房者看完房子后，销售说这样的户型就剩下一套了，购房者急的不行，要马上下单。当购房者知道这个户型还有十几套的时候，反而决定不买了。

这也是为什么现在开发商开盘喜报和最终成交都相差甚远的原因，房子是不是真的性价比很高不重要，是不是真的卖的很好不重要，重要的是开发商要想办法让购房者相信开盘卖的很好，很多开发商的套路是被购房者逼出来的。

不预测未来房价，但是真正买房的刚需应该做到绝对理性，买房的时候现场是一个人还是一群人最终你的决定都是一样的。这需要提前好功课，对片区、楼盘和价格有自己的分辨能力。对有水平和没有水平的大V有分辨的能力。对摸着良心说话的和摸着人民币说话的人有分辨的能力。而不是看现场有没有氛围，感觉房子卖的好不好。