大牌衣服鞋子打折卖,唯品会是怎么做到的?

来点科技信号 2024-11-29 08:56:47

最近两年隐隐觉得唯品会在悄悄的走红,就拿顺丰小哥快递车上的包裹来看,有时10个里面有5-6个都是粉红色的包裹。而且从最近唯品会发布的财报中,也能看出这家特卖电商已经积攒了不少人气。

数据显示,唯品会第三季度超级大牌日和超级品类日整体业绩同比增长19%,秋冬趋势品类业绩同比双位数增长。而在用户粘性方面,平台超级VIP活跃用户数同比增长11%,并且线上几乎一半的消费,都是这群铁粉贡献的。

究其原因发现,不少网友开始尝试唯品会,可能好货好价是一个主要因为。在某种草平台上,关于“唯品会”的词条达到了3.9亿的浏览量。且在该平台的大部分笔记中,出现最多的词是“便宜”“性价比高”“折扣力度大”。

有网友就在社交平台上分享唯品会的购物经历,“之前想买的阿迪没赶上,大数据后面又推送了这双鞋,而且285元就拿下,是真划算。”甚至有网友表示,同一件衣服,唯品会居然比某平台便宜50元。

虽然网友的亲身经历往往较有说服力,但这也是另一个疑惑的点,唯品会规模体量小,有什么能力做到如此便宜?为此请教一位电商行业的朋友才明白其中的门道。朋友表示唯品会以特卖起家,早就实现对特卖供应链的深入。

在全球,唯品会设立了多个办公室,并且有超过1000多名的资深买手遍布世界各地,而且这些手握一线资源的资深买手,是与品牌工厂直接对接,相当于直采直销,有力砍掉中间多余的溢价环节,也能保证品控。

数据显示,唯品会最新合作品牌数量已经超过46000家。而且在前不久的进博会上,唯品会不仅派出买手团队,积极开展商务洽谈,还为优质品牌开设绿色通道,提供极速入驻等便捷服务,进一步丰富平台商品种类,为消费者提供更多的选择。

总之,唯品会能够做到好货好价的底气,源于多年深耕供应链的自信。基于“自营+买手制”,在供应链上下功夫,为消费者带来实实在在的好处。所以说别看这个平台小,但是它深耕衣服鞋子做出了优势,相当于是一种“精选”模式。就像天猫的优势的生活百货,京东优势是数码家电,几个电商平台在差异化发展。

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