看水浒，你可千万别只看个打打杀杀，你要真正读到一定的深度，这本书能教给你很多人性的智慧。

比如生活中、我们总是讲要经营自己的人脉，要善于凝聚人心，具体要怎么做？你只要读懂宋江这三招就会有种醍醐灌顶之感。

宋江只用了三招，就达到了笼络人心的目的，话说水浒的第七十一回，宋江终于当上了梁山的老大，他做了两件事儿，第一，把梁山的聚义厅，改为忠义堂；第二，他在山顶竖起一面旗帜，上面写着“替天行道”！

为什么宋江要竖“替天行道”的大旗呢？放到现在，这就叫树立一面旗帜，或者说给弟兄们画一个大饼，咱们不但是站在道德的高点，还赋予了大家一种崇高的使命感。

我们看历史，每当出现改朝换代社会变革的重要节点时，就会有人打出所谓天道或者天命的旗帜，一方面可以收获人心，一方面还可以证明自己的正义，这样才能争取到多数人的支持与跟随。

当然，你光树立旗帜给人画饼显然还不够，你得让跟随你的人看到实惠。那么宋江给到的实惠，就是大碗喝酒，大块吃肉！

在当时那种背景之下，所有人连吃饱肚子都很困难，但是跟着你宋江既有酒喝又有肉吃，那就比任何东西都要现实。

如今我们很多带团队创业的人，树立了崇高的理想、打起了一面旗帜，画的饼也很美好，但却忽略了实实在在的利益，你不可能叫跟着你的弟兄饿着肚子跟你干，该给的实惠不要舍不得，否则你很难留住人才。

第三，宋江还做一件重要的事儿，那就是梁山泊英雄排座次！你宋江当老板大家都支持，但手下的一帮兄弟，也要有个名分，什么人什么职务、手上有什么权力，都要安排得清清楚楚。

在一个团队里，职务有高低，权力有大小，但坐在一起大家人人都是好兄弟，既讲名分，又要讲感情，这样的团队才能真正有凝聚力，有战斗力。

那么总结起来，无外乎三点，旗帜上有理想，手上有利益，嘴上有感情，这就叫笼络人心的“三上”。如果你把“三上”做到位，你的团队就可以凝聚，不画饼，人家看不到未来，没有利益，看不到实惠，没有感情，留不住人心，这三样东西缺一不可。

比如你只讲手上的实惠，有理想有远见的高人不一定跟你干，如果你只讲远景，留不住讲实惠的俗人；如果只谈理想和利益不维系情感，那你身边又没有自己人。

有句话说得好，说：没有高人走不远，没有俗人走不稳，没有自己人迟早被出卖。所以，做任何事业，如果想要行稳致远，你就得旗上有理想、嘴上讲感情、手上给利益，这就是水浒传宋江能教你的处世经验！

如果您对水浒传中人性的智慧有兴趣，不妨读一读《读水浒：人性的十三种刻度》一书，书中深刻剖析了林冲、鲁智深、宋江、吴用等十几个水浒人物，作者“努力去理解他们的心理，推敲他们的行为，分析他们的性格，搞清楚他们何以会如此行事”，让每个人物都展现出他复杂的一面，从中发掘引人深思的人性智慧！