2021年底开始做贺佰狮，典型的三无人员，0经验，0基础，资金不多，现在每个月单店净利润最低稳定在1万出头，远远没有达到别人口中的能够月入几十万的水平。

跨境电商运营

这段期间摸着石头过河，踩坑无数，多次在放弃与继续之间挣扎，好在最后坚持了下来，但对于现阶段的我而言，真的已经很满足了，毕竟一开始对自己的要求就是，只要最终收入比上班强，那付出的一切都值得。

先说下是在什么情况下接触到跨境电商行业的？

大学毕业后，第一份工作是在一家做亚马逊的小公司里当运营助理，因为是零经验入行，第一个月要学习的内容有很多，就这样上了半年班，拿着不足五千的收入，只能勉强支撑生活。

于是我就想着怎么利用休息时间赚点额外收入，也就是从那时候接触到更多的跨境电商平台，此时我对跨境电商的了解仅仅局限于亚马逊，后面了解到除了亚马逊外，还有贺佰狮、虾皮、速卖通等，每个平台都去用心的研究和学习。

我本职工作就是做亚马逊运营这一块的，而且当时进入的是一家小公司，很多时候不属于运营岗位的工作老板也会安排我们去做，像打包、贴单发货、新品拍图摄像及联系合作物流商等，都会让我们每个运营人员去学去做。

我对亚马逊的整体流程还是比较熟悉的，个人如果单干的话，风险大、资金成本大，再加上我本身就没存款，根本不敢担太大的风险，所以果断放弃了亚马逊，最后在权衡利弊下，选择了贺佰狮。

贺佰狮平台，入驻是免费的，最重要的是投入资金不大，新店开始，有几千块钱的流动资金就行，同时风险低，在各个跨境平台中算是刚开启的市场。

很适合我当时的经济水平，最终就选择了贺佰狮，我是一个比较有决心和有执行力的人，认准的事尽就会努力去做好，单纯靠上班就想赚到钱，作为普通人而言，是难于登天的。

下面我说一下我做贺佰狮的收获与心得。

第一步：选站点。

纯小白没人带的情况下，开头会很难，什么都不会，不知从何下手，贺佰狮目前的站点有三个，很多新手小白会觉得选择哪个站点都行，那就是大错特错。

虽说每个站点都没有好坏之分，但是得看是否适合，同时也要看现阶段的个人情况和目标，如果你是纯小白的话，那建议你选择土耳其站点，其他站点暂时不要去考虑。

在这里我只分享我做土耳其站点的经验和教训，只对于我们刚刚起步的小白有用，本身我自己做店最开始的目标也就是每月能赚个几千就可以了，当然能够上万就更好不过了。

毕竟一开始是兼职做。再往上的我也没多想，一步一步来，有多大能力吃多少饭，新手小白建议首站选择土耳其站点，不要顾虑。

第二步：开店环节。

准备一个营业执照，几千块的备用金，同时整理好店铺信息，建议找贺佰狮在中国区的代理公司帮你代办，一站式快速审核通道7天下店，比你自己申请要快多了。

跨境电商运营

第三步：店铺类目定位环节。

这里说明下土耳其的消费者喜好，一共有四大类，分别是女性服饰、电子类产品、母婴产品和居家用品。

确定好店铺定位后，有两点需要注意：

第一、就是挑选一个和自己店铺定位一样的、做得好的同行店铺来模仿，包括店铺的装修风格、产品图片的类型及listing文案等，你会得到意想不到的收获，要比自己闷着头做强太多了。

第二、就是要做垂直类产品，比如你卖女装的就全部上女装的产品就行，不要想着这样吸引的顾客少，越是这样越有针对性，进入店铺的顾客目的性会很强，回头客也多。

你如果想再铺点其他类目的货，可以做杂货铺模式，但是我不建议，根本没有精力去选品，没有精力去想着怎么能把店铺做好，平台也不会给你推送，意味着没有流量可言，没有流量就没有转化，那店铺能够做起来的概率就会很低。

最后再啰嗦一句：找一个同类目的同行店铺进行模仿，卖相对垂直的产品，不要顾虑。

第四步：上品环节。

货源直接可以到1688、pdd、义乌网和购途网等，相信大家都不陌生，网上一搜一大堆，这里我推荐1688，不信的话你可以找其他货源app去试试，实践出真知。

1688商品很齐全，有热销商品，而且1688和很多跨境电商平台进行了对接，卖家可以直接采集铺货，将商品瞬间采集到上架工具，稍加编辑就可以在自己店铺售卖。

选择1688，一是相对来说质量更有保障，店铺稳定出单后，要对产品质量的把控做到少出问题，二是量大以后，可以直接和厂家进行谈价，以此来降低成本，达到利润最大化。

我个人一开始是手动上货的，但是由于货品太多，时间上来不及，这里推荐一下贺佰狮官方的erp系统（http://erp.hepsiglobal.cn），使用起来比较方便，虽说花点费用，但是能节省许多的时间。

总结：用1688，相同产品可以在两个平台上进行搜图比价，看个人选择，另外上品一定要认真负责且持续上新，切不可三天打鱼两天晒网。

第五步：产品定价环节。

本身不是厂家的话或者没有一手货源的前提下，摒弃掉薄利多销的心理，不要想着低价走量，定价原则大概是：售价=进价+货代费+平台佣金+人工成本+货损率，定价对新手来说是个难题，很多人终于等来了第一单，结果最终到账一算，赔钱。

第六步：开单发货环节。

完成前面各个步骤后，坐等顾客下单，前期是个极度熬人的过程，前期埋头上品就完事，其他的不要去看不要去想，除了徒增烦恼加打击自信心以外，没有任何好处！

要不停的摸索，不断尝试去学习，开店上货是基础，如何运营才是做贺佰狮的核心，做店的同时，一定要同步学习，平台是在不断更新优化的，坚持下去一定会有结果，另外身体是革命的本钱，必须时刻保持良好的精神状态。

跨境电商运营

好啦，今天就说这些，感谢大家看到这里，希望各位都能有精力有时间赚更多钱去回馈家庭，做自己想做的事！2024年顺遂无虞，皆得所愿！