职场里，辛苦和委屈从来不是稀罕事，但今天这个故事，够劲爆。

一个销售小李，为了谈成一单，连续几天陪客户喝酒，硬是喝到胃出血住了院。

要不是这个单子金额够大，他肯定不会这么拼。终于，单子敲定了，小李都差点给自己点了个蜡。

可让人没想到的是，关键时刻出了幺蛾子。

小李满心欢喜去找老板报备，却被一句“我们公司不搞回扣”给浇了盆冷水。

客户直接说不干了，单子黄了。这事，搁谁身上不生气？

小李憋了一肚子火：拼死拼活换来的单子，结果被老板一句话毁了？行，既然你不珍惜，我自己想办法！

于是，小李直接联系了客户，说自己可以推荐一家品质差不多的竞品，而且给16%的回扣。

他甚至把“竞品商家联系方式”和“回扣账单”都摆在桌面上谈，干脆利落。

客户听完，一拍大腿，这不比之前的强？

又划算又直接，啥也别说，成交！就这样，小李把单子拱手让给了别人，还顺便给原公司上了一课：别想着员工只会埋头干活，真把人惹急了，啥招都能想出来。

小李喝酒喝到胃出血，这种付出不是假装努力，而是真玩命了。可换来的是什么？

老板不支持，单子打水漂，客户也不见了。更让人寒心的是，老板一句“原则问题”，完全忽略了小李前面拼死拼活的过程。

其实职场里，这种事挺常见。很多人都遇到过类似的“拼尽全力换来一盆冷水”。

老板有自己的“底线”，客户有自己的“需求”，而销售呢？成了被挤压的夹心饼干。

别急着骂客户“黑心”，职场的水可没那么浅。客户要回扣，很多时候不是为了自己吃拿卡要，而是因为内部流程的复杂性。

比如，拿到的回扣可以变相抵消一些业务开支，或者干脆当成部门的“活动经费”。

在他们看来，没有回扣的供应商，根本没诚意。

而老板拒绝回扣，未必是为了“清廉”。

有些公司确实是想树立形象，但更多时候，拒绝回扣是因为不想让员工的权利过大，怕后期失控。

这俩人的博弈，其实让小李很无辜。他拼命付出的意义在哪？老板无视，客户疏远，最后连自己都不想为这份工作再努力了。

小李付出了这么多，拿不到支持，心里能不憋屈吗？这个操作，更多是情绪爆发下的结果，未必有长远打算。

不是辛苦，而是辛苦没价值。

这件事最大的教训不是回扣多少，也不是单子有没有谈成，而是让人看到一个没有信任感和沟通机制的团队有多危险。

职场本就是利益和人情的博弈。规则很重要，但灵活度更重要。

销售拼命是为了价值感，但如果公司的规则不能保护员工的利益，哪怕员工再拼，也会心灰意冷。

送给所有职场人的一句话：拼命不是问题，但拼命之后，记得保护好自己。